付遙 老師
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系列專題：《輸贏之摧龍六式》謝伊猜到那個訂單的結(jié)局：“有了局長支持，駱伽那個訂單一定輕松搞定。” 周銳搖搖頭說：“駱伽沒有掉以輕心，她仍然小心謹慎地做下面操作層客戶的工作，從底層工程師，到中層的處長，直到?jīng)Q策層的局長，一個都沒漏下。項目決策的時候，大家異口同聲都推薦惠康。局長后來樂呵呵地說，他是一...
付遙 2018-12-29查看全文
系列專題：《輸贏之摧龍六式》方威立即就明白了駱伽的意圖：“她把球踢到小魏這里來了。自己想不通的時候，就請關(guān)系好的客戶幫忙一起分析，往往比我們想得更透徹?！薄 ≈茕J大口飲著咖啡，繼續(xù)說下去：“小魏果然幫她想到辦法。過了幾天，小魏告訴她一個消息，處長要來北京參加年度的通信展覽會，建議駱伽與其來濟南，還不...
付遙 2018-12-29查看全文
系列專題：《輸贏之摧龍六式》周銳匆匆來到樓下的咖啡廳，大家都已經(jīng)到齊。他看了一眼旁邊一言不發(fā)的方威，方威還不知道競爭對手的手法，如果不提醒他一定會吃虧。點了咖啡后周銳開口說道：“惠康公司的駱伽是高手中的高手，她負責經(jīng)信銀行多年，上下關(guān)系盤根錯節(jié)，占盡優(yōu)勢，我相信她早早就在這個項目中布好了局。我們只有...
付遙 2018-12-29查看全文
系列專題：《輸贏之摧龍六式》崔龍搖搖頭，覺得有一絲不妥：“將這五個要素并列好像有問題。” 周銳點頭承認：“這五個要素確實不能并列，其中有一個是核心要素，其他要素都是從它衍生出來的。我講個故事吧，這可是真事。我有一個朋友在北京中糧廣場代理一家意大利品牌的沙發(fā)，是全球有名的豪華品牌，每套沙發(fā)至少要四萬...
付遙 2018-12-29查看全文
系列專題：《輸贏之摧龍六式》錢世偉剛從學校畢業(yè)，課程中學過性能價格比的概念，立即搶著回答：“當然，客戶總是采購性能價格比好的產(chǎn)品。” 周銳不直接否定，搖搖頭說道：“我一個好朋友幾年前要買車，她喜歡高大的SUV，最后決定要買寶馬X5，寶馬X5的性能價格比好不好呢？” 錢世偉猶豫著說道：“X5的性能...
付遙 2018-12-29查看全文
系列專題：《輸贏之摧龍六式》周銳手掌一翻，一個黑漆漆的花瓶出現(xiàn)在掌心，花瓶古色古香、光可鑒人，卻看不出質(zhì)地。周銳介紹起來：“這花瓶是珍貴的檀香木所制，既可以放在家中書桌上鑒賞，也可以放些小物件。好了，大家初步了解這個產(chǎn)品了，五百塊，買嗎？” 謝伊伸手從周銳手中要過花瓶，小心翼翼地仔細看了一遍：“五...
付遙 2018-12-29查看全文
系列專題：《輸贏之摧龍六式》周銳原捷科中國公司華東地區(qū)銷售總監(jiān)，后被公司調(diào)回北方區(qū)負責北京地區(qū)業(yè)務(wù)。捷科公司是世界頂尖的信息技術(shù)公司，在全球擁有數(shù)十萬員工，為世界50強企業(yè)之一?！ 》酵菘乒救A東區(qū)客戶經(jīng)理，與周銳一起來到北京，負責經(jīng)信銀行的超級訂單?！ 盥督菘乒救A東區(qū)銷售主管，被周銳一手培養(yǎng)...
付遙 2018-12-29查看全文
系列專題：《輸贏之摧龍六式》商場如戰(zhàn)場，銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷同時也是最偉大的職業(yè)之一。由于條件的限制，大多數(shù)中國的銷售人員在沒有得到足夠訓練前，就被匆匆送上戰(zhàn)場，憑著自己的悟性和天賦在慘烈的競爭中廝殺。另一方面，頂尖跨國公司早在數(shù)十年前就建立了完整嚴密的培訓體系，從心態(tài)、技巧到方法對銷售團隊進行魔...
付遙 2018-12-28查看全文
系列專題：《輸贏之摧龍六式》捷科中國公司銷售總監(jiān)周銳必須在一個季度內(nèi)完成高額的銷售任務(wù)，手下卻只有幾名一貫表現(xiàn)不佳的銷售人員，他將多年總結(jié)出來的頂尖銷售策略傾囊相授：價值、需求、價格、信賴和體驗構(gòu)成了客戶采購的五個必備要素，銷售就是滿足這五個要素的過程，并由此產(chǎn)生拓展客戶的六個關(guān)鍵步驟——戰(zhàn)無不勝的...
付遙 2018-12-28查看全文
系列專題：《輸贏》趙穎又去找了呂傳國，他出乎預(yù)料痛快地答應(yīng)了讓劉豐參加婚禮，舉行婚禮的最后一個障礙就被去除了。經(jīng)歷了劉豐被抓的波折之后，婚禮在趙穎的堅持下在原定的日期和地點舉行，婚禮的一切本就早已安排就緒，不需要特別的準備，只是規(guī)模和過程都被壓縮了。國峰還坐在輪椅上，只能和父母在大堂里面迎接賓客，因...
付遙 2018-12-28查看全文
系列專題：《輸贏》羅林斯隨即與周銳進行了簡單的交談，他只談了這個季度的銷售任務(wù)，周銳統(tǒng)計了北京和華東能夠的訂單，將數(shù)字報給羅林斯。羅林斯面無表情地加著數(shù)字，在離開公司去機場前只說了一句話：“你必須達成你承諾的數(shù)字?！敝茕J放下心來，他對這個數(shù)字有絕對的把握，他現(xiàn)在需要規(guī)劃的是下個季度。經(jīng)信銀行的訂單在...
付遙 2018-12-28查看全文
系列專題：《輸贏》亞太區(qū)總裁羅林斯沒有簽成合同，一言不發(fā)地回到公司就立即提出返回新加坡。陳明楷請秘書變更了機票，請林佳玲陪著一起去機場。看見林佳玲和羅林斯進入公司的專車，陳明楷迅速返回辦公室，他要趁林佳玲不在的時間盡快處理周銳。簽約儀式不僅搞得陳明楷灰頭土臉，他明顯地感到了羅林斯的冷漠。經(jīng)過幾次沖突...
付遙 2018-12-28查看全文
系列專題：《輸贏》國峰通過趙穎身邊的窗戶俯視著冬日的北京，城市里的雪已經(jīng)化凈，但是原野上還是白茫茫的。國峰試圖在地面上搜尋自己的家園，但是地面的樓房越來越小，哪里能夠看見，飛機一路向北，將要穿過西伯利亞、北極和阿拉斯加，十個小時之后就會降落在溫哥華。他的目光從窗外收回看著趙穎的面孔，心中開始平靜下來...
付遙 2018-12-28查看全文
系列專題：《輸贏》方威幾次試圖找到一個縫隙鉆進候機大廳，繞來繞去也找不到任何機會，他遠遠望著在檢察每個乘客證件的帶著國徽穿著制服的邊檢工作人員，掂量著能否沖過去，卻突然被這個想法嚇了一跳，這樣做的后果只有一個，就是自己被當場拘留。方威看著手表走過兩點十分航班起飛的時間，心中絕望起來，極度失望的感覺從...