管理資源網(wǎng)
毛小民 老師
  •  所在地區(qū): 不限地區(qū)
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:招聘管理,
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
毛小民老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

毛小民老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

毛小民

掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)

毛小民

毛小民老師的文章

  主持人:趙傳平  參與嘉賓:李志起營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)首席顧問 李志起       營銷總監(jiān)  毛小民  劉衛(wèi)華       營銷人   方華明  二批商有“價(jià)格殺手”、“品牌殺手”的“美譽(yù)”。在產(chǎn)品的成長期,二批商很少主動(dòng)投入,一般持觀望態(tài)度;在產(chǎn)品的成熟期,二批商經(jīng)常會(huì)把企業(yè)的促銷折進(jìn)成本中低價(jià)傾銷...

毛小民 2018-12-12查看全文


毛小民 羅雁飛 說明: 高價(jià)產(chǎn)品是企業(yè)重要的盈利來源,但很多高價(jià)產(chǎn)品尚未與消費(fèi)者謀面,已被經(jīng)銷商封殺在渠道中,因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)經(jīng)銷高價(jià)產(chǎn)品總是有太多的顧慮!如何讓經(jīng)銷商客戶接受高價(jià)格,是許多企業(yè)營銷人非常關(guān)心和頭疼的問題。其實(shí),“價(jià)格沒有高低之分,只要你讓購買者覺得值”這個(gè)原則,不僅適用于說服消費(fèi)者也...

毛小民 2018-12-12查看全文


  案例:1、李某是安徽某縣的一名經(jīng)銷商,她早年下海,為人豪爽、熱情,并善于與政府機(jī)構(gòu)和廠家打交道,所以很快變成了當(dāng)?shù)睾蘸沼忻慕?jīng)營大戶?! 〉窃诮?jīng)營中很快陷入困境,因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)每年都感覺自己賺了很多錢,可以往往出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈,導(dǎo)致明明某個(gè)廠家的貨快沒了,就是抽不出錢打款,結(jié)果使自己很被動(dòng)。  案...

毛小民 2018-12-10查看全文


當(dāng)企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)煞費(fèi)苦心推出新品時(shí)卻發(fā)現(xiàn),盡管經(jīng)銷商有意愿推廣新品,但新品銷售就是不死不活,問題究竟出在哪兒了 瞄不準(zhǔn)顧客群體 經(jīng)銷商習(xí)慣于通過自己的既有網(wǎng)絡(luò)大面積鋪貨,卻常常忽略新品所要面對(duì)的顧客群體不同以往。比如,中高檔方便面的目標(biāo)顧客群主要集中在城區(qū)和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn),但是經(jīng)銷商卻把貨鋪到了貧...

毛小民 2018-12-10查看全文


一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)取得不斷前進(jìn)的重要保障,但是如果員工尤其核心員工的大量流失,不僅可能造成客戶資源流失,人心浮動(dòng),而且還可能造成企業(yè)核心機(jī)密的流失,跟企業(yè)帶來慘重?fù)p失,因此對(duì)于來講,除了需要淘汰的員工外,企業(yè)要確保員工的相對(duì)穩(wěn)定,采取一定措施降低企業(yè)員工的流失。 那么企業(yè)該采取什么措施來降低企業(yè)...

毛小民 2018-12-10查看全文


從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入白酒行業(yè)的許多經(jīng)銷商,會(huì)很自然地把在原有行業(yè)的運(yùn)作思維和管理模式套入白酒銷售,但是白酒行業(yè)往往不按常理出牌,需要重新梳理運(yùn)作思路。資金鏈斷裂險(xiǎn)失經(jīng)銷權(quán)  李強(qiáng)以前經(jīng)營火腿腸等快速消費(fèi)品的生意,雖然這些產(chǎn)品銷量很大,但是利潤率卻相對(duì)較低。李強(qiáng)聽說經(jīng)營白酒利潤較高,不需要投入太大的人力、車...

毛小民 2012-03-30查看全文


品牌的定位在某種程度上代表著企業(yè)的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品的定位以及目標(biāo)消費(fèi)群的定位和價(jià)格策略的確立,甚至是營銷模式的建立,在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分的時(shí)期,企業(yè)更關(guān)注的是產(chǎn)品,而品牌建設(shè)企業(yè)并沒有引起足夠的重視,而企業(yè)通用的做法是在一個(gè)品牌下涵蓋高中低不同檔次的產(chǎn)品,試圖只是通過產(chǎn)品的差別來滿足不同消費(fèi)...

毛小民 2011-11-23查看全文


案例背景:現(xiàn)在,我們幾乎是零利潤,再不漲價(jià),就快要撐不下去了??墒牵瑵q價(jià)又談何容易???大連一家白酒企業(yè)負(fù)責(zé)人不住搖頭嘆息。為何在茅臺(tái)、五糧液等國內(nèi)頂端白酒品牌毫不含糊地連續(xù)提價(jià)的同時(shí),大連地產(chǎn)酒企的漲價(jià)之路卻走得如此辛酸?每瓶白酒漲價(jià)1元,甚至幾角錢,竟然整整耗時(shí)7個(gè)月。 半數(shù)地產(chǎn)白酒企業(yè)掙扎在生死...

毛小民 2011-10-13查看全文


繼與茅臺(tái)酒廠達(dá)成直供協(xié)議之后,日前,國內(nèi)最大的網(wǎng)上酒類銷售商酒仙網(wǎng)與酒鬼酒、四特酒、張?jiān)?、寧夏紅也先后簽定戰(zhàn)略協(xié)議,以最高級(jí)別代理商的價(jià)格,向酒仙網(wǎng)直供旗下全線產(chǎn)品。 不管你承認(rèn)不承認(rèn),白酒B2C時(shí)代已經(jīng)步履匆匆,這一新的渠道模式正在日益改變著白酒行業(yè)的游戲規(guī)則,同時(shí)也在改變著白酒經(jīng)銷商的運(yùn)營模式和...

毛小民 2011-09-20查看全文


毛老師,我有事相求:我是一個(gè)典型的空降兵,手下還有一群空降兵。我們都是企業(yè)中的精英人物,可是很多時(shí)候遇到不公正的待遇,激起我們對(duì)現(xiàn)有公司的不滿,現(xiàn)在有家企業(yè)要我?guī)е业膱F(tuán)隊(duì)進(jìn)駐他們集團(tuán),組建一個(gè)我來領(lǐng)導(dǎo)的國際貿(mào)易公司,我不知道如何帶領(lǐng)這個(gè)空降兵隊(duì)伍,這些人個(gè)個(gè)都是刺猬,我不知道會(huì)這么樣,你能否在百忙...

毛小民 2011-08-15查看全文


電子商務(wù)在中國已經(jīng)不是新鮮事物,它對(duì)于許多企業(yè)來講的確是一個(gè)產(chǎn)品展示和銷售的新的渠道類別,但是對(duì)于白酒企業(yè)來講,卻對(duì)這一渠道觀望著多,涉水者少,其中主要原因不在于他們不是認(rèn)識(shí)不足,而是擔(dān)心這一渠道會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系造成沖擊,因?yàn)殡娮由虅?wù)主要的核心優(yōu)勢(shì)還是依靠低廉的成本以產(chǎn)品價(jià)格比傳統(tǒng)渠道價(jià)格低而...

毛小民 2011-05-05查看全文


現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么?這是大家非常關(guān)心的一個(gè)話題,針對(duì)這個(gè)話題,每個(gè)人看法不一。在我看來,現(xiàn)在已不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),而是已經(jīng)進(jìn)入模式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。模式?jīng)Q定著企業(yè)的組織構(gòu)架、資源配置、用人策略、渠道設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合、戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作與策略等一系列服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略的建立。如果說沒有一套科學(xué)模式,把企業(yè)做強(qiáng)做大就是空...

毛小民 2011-03-14查看全文


前段時(shí)間看東方衛(wèi)視的波士堂的欄目,其中一期有關(guān)于內(nèi)蒙古小肥羊集團(tuán)有限公司董事長張鋼的訪談。當(dāng)節(jié)目結(jié)束,主持人袁鳴問到他關(guān)于成功的秘訣時(shí),張鋼講到分享兩個(gè)字。后來查閱了關(guān)于張鋼的一些資料后,才真正知道分享對(duì)他和小肥羊成功的真正意義。充分信任合作者、樂于利益分享,這是張鋼的合作者對(duì)他的評(píng)價(jià),這也是合作者...

毛小民 2009-09-03查看全文


我今年去參加了奧運(yùn)會(huì),奧運(yùn)會(huì)有專門的飯盒,好象是一家日本公司做的,盒子和桶形方便面差不多,最下面是一個(gè)自加熱裝置,上面卻是飯和菜,分別真空包裝,如果想吃飯,中間有張紙頭,抽開,8-10分鐘就可以加熱完畢,不插電,賣20塊一盒! 本人本來想做此盒飯來方便大家,但是好友都說方便只是其一,選擇的客戶群卻不...

毛小民 2009-01-05查看全文


企業(yè)招商,有的是為了迅速開拓網(wǎng)絡(luò),而有的企業(yè)招商的目的就是為了赤裸裸的圈錢,由于目的不純正,就導(dǎo)致企業(yè)在招商過程中和以后的工作中與正常的招商措施不一樣。而這樣做的結(jié)果往往容易導(dǎo)致企業(yè)過早的透支網(wǎng)絡(luò),使企業(yè)經(jīng)營陷入惡性循環(huán)。   隨著國家金融環(huán)境的變化,導(dǎo)致一般企業(yè)想通過銀行渠道融資越來越難。于是許多...

毛小民 2007-08-31查看全文


COPYRIGT @ 2001-2024 HTTP://m.fanshiren.cn INC. aLL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有