范云峰老師的文章
隨著賣方市場的不斷飽和，競爭的日益加劇，很多的企業(yè)為了爭奪市場，提高市場份額，爭相采取各種促銷策略來銷售自己的產品。其中降價是最常用的一種促銷手段。一直走低價促銷方式的瓶裝水“天與地”以不到一元錢的超低價贏得4.53的市場占有率。在全國重點大商場部分商品市場的占有狀況排行榜上位居第六位?！ 〗鼛?..
范云峰 2018-12-13查看全文
追溯策劃的淵源，呂布韋、諸葛亮、毛澤東實為“策劃”之先，他們的軍事謀略令人拍案叫絕?！ 安邉潯币孕袠I(yè)形式出現(xiàn)應為近代，發(fā)展至今，已廣為人們所重視，熟知卻談不上，但有一點是可以肯定的：策劃業(yè)正朝著專業(yè)化的方向邁進。有位策劃人說過，“策劃是馬拉松，不是百米沖刺，中國策劃業(yè)在經歷了‘春秋戰(zhàn)國’之后，...
范云峰 2018-12-13查看全文
在現(xiàn)實生活中，大家都喜歡把存在于街邊或社區(qū)的經營組合面較寬的小百貨商店或只經營某種商品的小店稱之為門市。文中闡述的門市均以人們的習慣為標準。 自出現(xiàn)一百多年來，門市這種零售商業(yè)形式得到了迅速發(fā)展，于20世紀中期達到頂峰?，F(xiàn)如今，由于同行間的競爭日趨激烈，超市、便利店的沖擊，以及門市本身方面的一...
范云峰 2018-12-13查看全文
展銷會如同一臺臺大戲，這幾年真讓國人眼花繚亂，可是能讓人茶余飯后津津樂道的不多，稱得上“經典之作”的更是鳳毛麟角。今天，中國已經順利加入了WTO，各行各業(yè)都被卷進了全球流通的生物圈，“調整自己”、“與國際接軌”成了最時髦的詞匯。作為物流過程中一個環(huán)節(jié)的重要手段——展銷會，如何抓住應對入世后的機遇...
范云峰 2018-12-13查看全文
【柏城商場概況】 柏城商場是一個由西平縣供銷社主管的集體企業(yè)，位于西平縣縣城中心的黃金地帶，整個商場的建筑格局呈“回”字型，營業(yè)面積12000平方米，員工700余人，自1986年開業(yè)以來，經過十多年的積累和發(fā)展，目前已發(fā)展成為豫南最大的縣級商場。但是隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，一些制約企業(yè)再發(fā)展...
范云峰 2018-12-13查看全文
噼哩啪啦的鞭炮聲中，高樓毗鄰的街道邊又多了一家商店。店老板樂呵呵地站在門口，看著進進出出熙熙攘攘的人群，臉上像朵盛開的菊花。誰料，兩天后，店外依然車水馬龍，門口卻不見了老板的笑臉，守著冷冷清清的賣場，店老板成了霜打的茄子。為什么我的店面聚不住人氣呢？店老板陷入了沉思…… 在競爭達到白熾化的今天...
范云峰 2018-12-13查看全文
人類一直在追求更新的東西，正因如此，人類社會才會從原始的茹毛飲血、刀耕火種發(fā)展到今天這一高度發(fā)達、高度文明的時代。而在這個文明的發(fā)展過程中，人類社會經歷了一次次的變革與創(chuàng)新，而這些變革與創(chuàng)新，又有哪一次不是人類文明的飛躍，哪一次不是人類歷史的進步呢？只有不斷變革、不斷創(chuàng)新，才能進步、才能發(fā)展。人...
范云峰 2018-12-13查看全文
在競爭日愈激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)要想獲得長遠生存就必須制定一系列發(fā)展策略。而在這一系列策略中，總有個核心策略決定著企業(yè)的發(fā)展方向。何謂核心策略？就是在常見的策略占有決定性地位，對其它策略起著指導作用并產生巨大影響，和其它類似產品有著顯著區(qū)別的訴求點的策略。核心策略對企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用，它...
范云峰 2018-12-13查看全文
“快半拍”原是音樂術語，引用到市場營銷學中，其含義就隨著研究領域的不同有了新的釋義，它說的是，一個企業(yè)要想在營銷上取得成功，落后了不行，太超前了也不行，只有適當?shù)爻安判?。這里的落后指的是“慢半拍”或“慢一拍”，“太超前”指的是“快一拍”，“適當?shù)爻啊奔粗浮翱彀肱摹?。它們都是相對于“平拍”即?..
范云峰 2018-12-13查看全文
當商戰(zhàn)的硝煙彌漫整個中國大地時，各種營銷的手段，無一不得到充分的施展與廣泛的應用。從最早的“文化搭臺，經貿唱戲”這種對文化的淺層理解，到今天的“儒商的時代”，知識經濟時代這種對文化的深層認識，都向人們昭示著一個明顯的信號：未來競爭的焦點是文化，文化營銷將成為未營銷的主旋律。 下面就讓我們用中國...
范云峰 2018-12-13查看全文
在我國古代的16兩秤桿上刻有3顆星，分別叫做福、祿、壽。缺人一兩謂缺福，短人二兩謂短祿，宰人三兩則要折壽。這種簡單的外化警示，可以說是古人對誠信為本理念最質樸的詮釋?！叭藷o信不立，國無信不強。”在中國這個有著六千年燦爛文化的國家里，禮、義、仁、智、信歷來被看作是中華民族的傳統(tǒng)美德。在現(xiàn)代文明如此...
范云峰 2018-12-13查看全文
銷售工作的績效不僅取決于員工的工作能力，同時取決于員工工作的積極性，而激勵的核心職能是如何提高員工的積極性。但在企業(yè)實施運用激勵的過程中，由于各方面的原因，導致出現(xiàn)種種不良問題，筆者就多年市場運作的經驗總結如下?！ “Y結一：刻舟求劍，時過境遷 優(yōu)秀的制度應保持其穩(wěn)定性，但企業(yè)的銷售激勵政策卻...
范云峰 2018-12-13查看全文
市場如棋 多算勝少算 曾幾何時，“一分錢買彩電”、“彩電論斤賣”在國內被炒得沸沸揚揚，通利家電頓時可謂是名聲大噪，去年12月23日在河南舉辦的“中國品牌經營論壇暨營銷創(chuàng)新研討會”上，數(shù)位新聞界的朋友團團將我圍住，希望我能對此發(fā)表一些看法，其中有位記者問我：“范會長，你認為可以用‘感性’一詞來...
范云峰 2018-12-13查看全文
1978年10月15日，愚昧、專橫的福特二世為排除異己，解除了福特汽車公司總經理艾柯卡的職務。艾柯卡的離開，猶如一根導火索，一大批有經驗和一技之長的福特公司職員因不滿意亨利二世的獨裁和霸道，也紛紛離開福特公司。福特公司元氣大傷，產品在美國汽車市場所占的比重一年小于一年，僅僅3年時間（1980—1...