肖陽 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷策劃
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肖陽老師的文章
9月22－23日，萬科在北京召開了“慶祝成立20周年”的新聞發(fā)布會，并公布了萬科第三個“10年發(fā)展規(guī)劃”。萬科集團總經(jīng)理郁亮稱：萬科要繼續(xù)成為中國房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，10年后，萬科市場規(guī)模要做到1000億元?！ ?0年后擬占全國3％市場份額 在新聞發(fā)布會上，萬科集團總經(jīng)理郁亮透露，萬科30歲時，即...
肖陽 2018-12-10查看全文
現(xiàn)象： Q企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子換屆了，營銷中心市場渠道總監(jiān)小A覺得出頭之日可能真的到了。新總裁上任伊始即對全公司反復(fù)表示：不要沒事總往領(lǐng)導(dǎo)身邊跑，大家工作怎么樣，用結(jié)果說話。不是早請示、晚匯報就好，你們的崗位應(yīng)在一線，而不是領(lǐng)導(dǎo)身邊。這讓不擅言談的小A很是感動，以前由于會做的不如會說的，自己部門的工作一直得...
肖陽 2010-12-17查看全文
【現(xiàn)象】 關(guān)于營銷業(yè)務(wù)人員的費用報銷方式，Q企業(yè)近年來一直十分頭疼。一放就亂，一管就死。 為維護管理全國近300家一級代理商渠道，業(yè)務(wù)人員一個月的大半時間是在外地度過的。由于過去采用實報實銷制，老板既要對費用總量進行管理，還要嚴(yán)控不同級別員工的出差標(biāo)準(zhǔn)。其中支出最大的費用有三種： 差旅費：業(yè)務(wù)人員長...
肖陽 2010-12-17查看全文
【現(xiàn)象】 每年6月，都是Q企業(yè)銷售的淡季。 營銷中心管理團隊反復(fù)討論，均認為應(yīng)在此時發(fā)起新一輪促銷攻勢。 為順利得到批準(zhǔn)，他們在眾多促銷方案中選擇了風(fēng)險最小、收益較有保證的一套。 效果預(yù)測表明，對全國代理商渠道僅投入不到30萬元促銷啟動資金，就可增加近1000萬元銷售額和近300萬的毛利，投入產(chǎn)出比...
肖陽 2010-12-17查看全文
【現(xiàn)象】 為配合渠道扁平化措施，Q企業(yè)營銷部門決定在全國建立屬于自己的地方物流庫。 具體而言，就是除北京總部之外，分別在華中、華南、東北、西北等地區(qū)大中城市，設(shè)立10家以上的成品庫，方便代理商就近提貨。 以往在提貨時，代理商采用公路汽運，運輸費用自行負擔(dān)。 但扁平化之后，由于拆分出來的代理商大部分規(guī)...
肖陽 2010-12-17查看全文
【現(xiàn)象】 厚德載物做事，踏踏實實做人一向是Q企業(yè)最重要的文化內(nèi)涵與行為準(zhǔn)則，但這卻讓營銷部門感到異?？鄲?。 在對外廣告宣傳中，行業(yè)中的競爭對手經(jīng)常把產(chǎn)品關(guān)鍵性指標(biāo)憑空提高，而Q企業(yè)的產(chǎn)品性能更高、質(zhì)量更好，但只會老老實實地宣傳，相反在聲勢上比不過別人。 最近發(fā)生的一件事讓Q企業(yè)營銷人員尤其郁悶。 T...
肖陽 2010-12-17查看全文
【現(xiàn)象】 Q企業(yè)在全國有300多家地市級代理商。 每年都要制訂十幾項渠道管理制度，其核心是渠道獎勵政策，對銷量影響舉足輕重。 營銷中心Z總監(jiān)走馬上任，提出了特殊支持型獎勵政策。 具體講，就是對全國各代理商區(qū)別對待，依據(jù)市場潛力、競爭態(tài)勢、代理商廣告及促銷計劃投入量，給予各地區(qū)數(shù)額不等的費用支持，少則...
肖陽 2010-12-17查看全文
【現(xiàn)象】 Q企業(yè)采用代理制銷售模式，經(jīng)過十幾年積累，在全國已有近200萬用戶。其售后服務(wù)工作均由當(dāng)?shù)卮砩特撠?zé)。 為監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量、維護品牌價值，Q企業(yè)制訂了嚴(yán)格的售后服務(wù)管理規(guī)定，要求遍及全國的300多家地市一級代理商，必須對當(dāng)年銷售的產(chǎn)品建立售后服務(wù)檔案，并于年末上報公司總部。 考慮到每年都會有部...
肖陽 2010-12-17查看全文
【現(xiàn)象】 Q企業(yè)營銷中心為了趕在年底前發(fā)起最后一次促銷戰(zhàn)役，全體市場干部加班至深夜。 第二天一早，滿臉倦意的營銷總監(jiān)來到營銷綜合辦公室，將徹夜修改、最終定稿的促銷方案交與內(nèi)勤小李，吩咐她馬上通過公司網(wǎng)站向全國渠道公布，同時發(fā)短信提醒各代理商立刻上網(wǎng)下載。 由于全天都有重要會議，營銷總監(jiān)到下班時才想起...
肖陽 2010-12-17查看全文
【現(xiàn)象】 對于如何制訂下一年度的招商政策，Q企業(yè)內(nèi)部分歧嚴(yán)重。 新組建的營銷管理團隊一改過去憑感覺決策的方式，進行了大量的基礎(chǔ)調(diào)研工作。 不但對具有典型意義的代理商進行了深入訪談，而且充分聽取了一線業(yè)務(wù)人員的意見，最后集中討論形成了全新的招商政策。 其基本思路是：根據(jù)目前公司業(yè)務(wù)人員偏少、廣告費用緊...
肖陽 2010-12-17查看全文
【現(xiàn)象】 為完成公司銷售增長20的目標(biāo)，Q企業(yè)營銷中心內(nèi)部下達了死命令。 在下一年度績效考核中，對業(yè)務(wù)人員設(shè)定生死線。 完成任務(wù)重獎，完不成任務(wù)一分錢獎金都沒有。 為鼓舞士氣，績效考核提高了獎勵標(biāo)準(zhǔn)，達到往年的3倍以上。據(jù)推算，業(yè)務(wù)人員個人最高得獎可超過10萬元。 如此大的力度，在企業(yè)歷史上從未有過...
肖陽 2010-12-17查看全文
【現(xiàn)象】 Q企業(yè)新一屆營銷管理團隊走馬上任。 作為外聘的空降兵部隊，他們急需用業(yè)績證明自己的能力。 雖然換了新行業(yè)、來到新企業(yè)，需要有一個熟悉的過程，但營銷總監(jiān)和團隊成員均有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，他們對自己信心滿滿。 如何使銷售業(yè)績短期內(nèi)得到大幅增長？ 做好區(qū)域績效考核是頭等大事。 當(dāng)時的Q企業(yè)在全國市場上...
肖陽 2010-12-17查看全文
國內(nèi)企業(yè)對業(yè)務(wù)員管理大多采用放養(yǎng)方式。 分散到各地市場，一人負責(zé)一片區(qū)域。 或大或小，或貧瘠或富庶，但在自己的一畝三分地里，業(yè)務(wù)員一腳踢，事無巨細都要管。 人人都是諸侯，個個列土封疆。 一般有兩種形式： 常駐各地分公司或辦事處的業(yè)務(wù)員，戲稱自己被完全放養(yǎng)。 一年之中，只允許偶爾回家。除了休假、述職、...
肖陽 2010-12-17查看全文
現(xiàn)象： 作為營銷總監(jiān)，有時候總會遇到棘手問題。管理與服務(wù)好渠道是職責(zé)之一，從長遠看，能夠在合作中維護代理商的利益，最終也必將使企業(yè)受益。但代理商的利益與企業(yè)利益畢竟有明顯的不同，代理商不擁有品牌，短期的利潤是他們最關(guān)注的焦點；而企業(yè)更注重長期，有時為了全局，還會放棄局部利益。此類分歧常會使具體的營銷...