蘇軾老師

        ——保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)一線實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家

? 曾任：中國(guó)平安（世界500強(qiáng)） 省級(jí)培訓(xùn)部經(jīng)理

? 曾任：新華保險(xiǎn)（世界500強(qiáng)） 省級(jí)培訓(xùn)部經(jīng)理

? 曾任：Manulife中宏保險(xiǎn)（中國(guó)外資保險(xiǎn)公司TOP3）江蘇營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

? 現(xiàn)任：東泰保險(xiǎn)代理（江蘇首批代理公司）經(jīng)營(yíng)合伙人

? 香港青藍(lán)國(guó)際財(cái)務(wù)管理有限公司  保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部培訓(xùn)總監(jiān)

? 國(guó)際壽險(xiǎn)協(xié)會(huì)LIMRA AMTC授權(quán)講師

? 上海交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院特聘講師

? 累計(jì)培訓(xùn)20000＋小時(shí)，累計(jì)輔導(dǎo)人數(shù)100000＋，課程返聘率超85%

 【個(gè)人簡(jiǎn)介】

蘇軾老師擁有近18年保險(xiǎn)行業(yè)全鏈條實(shí)戰(zhàn)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，橫跨國(guó)有、外資、代理等多類(lèi)型保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，歷任培訓(xùn)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、經(jīng)營(yíng)合伙人等核心崗位，其中11年深耕培訓(xùn)體系搭建，4年聚焦一線營(yíng)銷(xiāo)管理，3年拓展全球資產(chǎn)配置培訓(xùn)領(lǐng)域。憑借豐富的行業(yè)沉淀，結(jié)合國(guó)內(nèi)外金融工具全資產(chǎn)配置功能，在業(yè)務(wù)推動(dòng)、招募留存、產(chǎn)品培訓(xùn)、講師培養(yǎng)、高客經(jīng)營(yíng)、績(jī)優(yōu)建設(shè)、主管育成、海外配置等八大核心領(lǐng)域，搭建出一套 "理論+工具+案例" 的完整培育體系。累計(jì)交付近30個(gè)標(biāo)桿營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)項(xiàng)目，開(kāi)展線下培訓(xùn)超300場(chǎng)，覆蓋學(xué)員20000余人，服務(wù)客戶滿意度高達(dá)98%，核心課程返聘率連續(xù)多年保持85%以上。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、新團(tuán)隊(duì)招募及業(yè)務(wù)項(xiàng)目推動(dòng)——華夏人壽合肥中心支公司“千帆計(jì)劃”項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)季度新增人力1150人，首曝月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)3500萬(wàn)，活動(dòng)率55%，人均件數(shù)2.3件。

蘇軾老師在2016年三季度擔(dān)任華夏人壽千帆計(jì)劃項(xiàng)目組組長(zhǎng)，帶領(lǐng)指導(dǎo)保險(xiǎn)公司內(nèi)外勤從意愿啟動(dòng)、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)量管控、新人招募、留存培養(yǎng)等全流程經(jīng)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目季度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，完成總新增1150人，總標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)3500萬(wàn)元，客戶滿意度極高。

2、老團(tuán)隊(duì)內(nèi)增項(xiàng)目推動(dòng)——民生保險(xiǎn)南通機(jī)構(gòu)“性格色彩”招募項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)新增人力97人，次月共享保費(fèi)376萬(wàn)。

蘇軾老師在2017年擔(dān)任民生保險(xiǎn)江蘇分公司培訓(xùn)部總經(jīng)理，推動(dòng)南通機(jī)構(gòu)“性格色彩”招募項(xiàng)目，在出勤人力58人的基礎(chǔ)上，7天時(shí)間帶領(lǐng)指導(dǎo)內(nèi)外勤隊(duì)伍，完成單期新人培訓(xùn)班進(jìn)班結(jié)訓(xùn)97人的戰(zhàn)績(jī)，并且在次月實(shí)現(xiàn)上崗新人合計(jì)完成376萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)的數(shù)據(jù)，客戶滿意度極高，進(jìn)行全身各機(jī)構(gòu)的全面推廣。

3、銀保渠道銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)——安徽建設(shè)銀行阜陽(yáng)市行訓(xùn)練營(yíng)，兩周25個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)期繳保費(fèi)1258萬(wàn)。

蘇軾老師在2016年作為大家保險(xiǎn)銀保渠道項(xiàng)目顧問(wèn)，組建項(xiàng)目組推動(dòng)安徽建設(shè)銀行阜陽(yáng)市行期繳訓(xùn)練營(yíng)，全市所轄25個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，項(xiàng)目組人，大家人壽銀保渠道員工17人，2周完成期繳保費(fèi)1258萬(wàn)，為當(dāng)年各期訓(xùn)練營(yíng)保費(fèi)高點(diǎn)，獲得公司及銀行一致認(rèn)可。

4、全城聯(lián)動(dòng)，千人千職項(xiàng)目—德華安顧人壽江蘇分公司“大司風(fēng)范 千人千職”職業(yè)發(fā)布會(huì)，江蘇全轄十家中支機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)各地單場(chǎng)均值550人的大型事業(yè)發(fā)布會(huì)。

蘇軾老師在2019年擔(dān)任德華安顧江蘇分公司培訓(xùn)部總經(jīng)理兼揚(yáng)州中支總經(jīng)理，在二季度擔(dān)任德華安顧人壽”大司風(fēng)范 千人千職“職業(yè)發(fā)布項(xiàng)目組組長(zhǎng)，在體系化的運(yùn)作之下，實(shí)現(xiàn)江蘇分公司所轄10家機(jī)構(gòu)，平均單場(chǎng)550人，最高值常州、徐州、宿遷機(jī)構(gòu)單場(chǎng)超1000人的職業(yè)發(fā)布會(huì)，當(dāng)月全身上崗新人1200＋。

5、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)推動(dòng)——中宏保險(xiǎn)南京機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅1300萬(wàn)，年度2000萬(wàn)＋的業(yè)務(wù)目標(biāo)，其中在出勤人力僅25人的基礎(chǔ)上，完成人均保費(fèi)近100萬(wàn)的高值

蘇軾老師在2023年擔(dān)任中宏保險(xiǎn)江蘇營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，帶領(lǐng)南京機(jī)構(gòu)的一個(gè)營(yíng)業(yè)部，在出勤25人的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年開(kāi)門(mén)紅32人出單，人均3件保單，件均12萬(wàn)保費(fèi)，累計(jì)保費(fèi)1152萬(wàn)，最終實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)2200＋的成績(jī)，團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)TOT2人，COT1人，MDRT12人，在高客經(jīng)營(yíng)和績(jī)優(yōu)推動(dòng)中實(shí)現(xiàn)突破性成長(zhǎng)。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、招募、業(yè)務(wù)、高客、講師項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)——涉及15000名員工，人員覆蓋率達(dá)到90%

蘇軾老師在2014-2022年擔(dān)任多家保險(xiǎn)公司省級(jí)分公司培訓(xùn)部總經(jīng)理，成功策培訓(xùn)劃并落地執(zhí)行了涵蓋招募、業(yè)務(wù)、高客、講師四個(gè)種類(lèi)的項(xiàng)目運(yùn)作，涉及各家公司15000多名內(nèi)外勤員工，組織項(xiàng)目組開(kāi)發(fā)出22門(mén)專題課程，11套項(xiàng)目工具，總授課時(shí)長(zhǎng)達(dá)到600小時(shí)，人員覆蓋率達(dá)到90%。借由各類(lèi)項(xiàng)目的安裝，各家公司在人力擴(kuò)充、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、師資培育、高客經(jīng)營(yíng)等方面均獲得突破性成長(zhǎng)。

2、產(chǎn)品培訓(xùn)及推動(dòng)——超500場(chǎng)培訓(xùn)、累計(jì)學(xué)員50000人、學(xué)員滿分率90%

蘇軾老師以培訓(xùn)講師身份為平安、新華、百年、民生、中英、德華安顧、中宏、中荷、瑞眾、農(nóng)銀、建信、中郵等各類(lèi)型保險(xiǎn)公司的個(gè)險(xiǎn)、銀保渠道提供產(chǎn)品培訓(xùn)和客戶宣講等專業(yè)課程超過(guò)500場(chǎng)專題培訓(xùn)，累計(jì)覆蓋學(xué)員50000人，學(xué)員滿分占比超過(guò)90%；其中，保險(xiǎn)公司員工占比40%，保險(xiǎn)公司新老客戶比例達(dá)到60%以上。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培育——超100場(chǎng)培訓(xùn)課程、滿意率98.8%、滿分好評(píng)率95%

蘇軾老師以內(nèi)訓(xùn)師教練身份為新華保險(xiǎn)、泰康人壽、民生人壽、中英人壽、中信保誠(chéng)人壽等保險(xiǎn)公司及多家藥品連鎖、農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售、快消品、汽車(chē)4S店等企業(yè)單位提供內(nèi)訓(xùn)師培育課程，內(nèi)容包括講師基礎(chǔ)培育、課程開(kāi)發(fā)制作、高階講師提升、商務(wù)交流技巧等，覆蓋企業(yè)20＋，培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師超過(guò)1000人，課程滿意度達(dá)到98.8%，其中五星好評(píng)率高達(dá)90%。

4、績(jī)優(yōu)及高客培訓(xùn)——超200場(chǎng)培訓(xùn)實(shí)操、涵蓋4類(lèi)課程體系，16門(mén)專業(yè)課程

蘇軾老師自2022年至今期間，深入圍繞團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)培養(yǎng)和高凈值客戶開(kāi)拓領(lǐng)域，總結(jié)開(kāi)發(fā)出4類(lèi)培訓(xùn)課程體系，包括：TOP精英訓(xùn)練營(yíng)、高客活動(dòng)訓(xùn)練營(yíng)、法商信托訓(xùn)練營(yíng)、全球資產(chǎn)配置訓(xùn)練營(yíng)，合計(jì)卡法16門(mén)專業(yè)課程，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)優(yōu)精英的高客開(kāi)拓能力和綜合銷(xiāo)售能力。

【理論體系】

【完整的培訓(xùn)推動(dòng)和項(xiàng)目執(zhí)行體系】以培訓(xùn)體系為基礎(chǔ)，圍繞保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的全流程，形成項(xiàng)目管理全過(guò)程一整套解決方案：圍繞客戶滿意，關(guān)注項(xiàng)目背景、目標(biāo)、策略、方案與計(jì)劃、執(zhí)行的統(tǒng)一，再輔以干系人和團(tuán)隊(duì)管理，項(xiàng)目管理才能一以貫之落地。課程體系分為三大板塊：?jiǎn)?dòng)、訓(xùn)練、執(zhí)行，課程形式有視頻、游戲、研討、互動(dòng)等，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場(chǎng)交付滿意度始終在95%以上。

【愿景使命】

教育最大的價(jià)值是點(diǎn)燃學(xué)員，希望未來(lái)十年，通過(guò)數(shù)字化和項(xiàng)目專題的線上線下培訓(xùn)，賦能千家企業(yè)，影響十萬(wàn)名職場(chǎng)人，幫助大家找到職業(yè)幸福，實(shí)現(xiàn)個(gè)體的開(kāi)悟之旅！

【授課風(fēng)格】

互動(dòng)性強(qiáng)：用情境重現(xiàn)和角色扮演，將理論與實(shí)際相結(jié)合，創(chuàng)造出真實(shí)而生動(dòng)的情境，讓參訓(xùn)學(xué)員深度參與其中真實(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)，能夠讓人有很強(qiáng)的啟發(fā)和收獲；

聚焦實(shí)戰(zhàn)：內(nèi)容圍繞相關(guān)管理日常情境中沖突、難題、棘手問(wèn)題，聚焦實(shí)際情境，學(xué)員深度參與，有數(shù)據(jù)直接給出反饋且情景可分析遷移至實(shí)際工作中，既有娛樂(lè)性又聚焦實(shí)戰(zhàn)收獲；

寓教于樂(lè)：授課風(fēng)趣幽默，風(fēng)格穩(wěn)重，活潑愉快，內(nèi)容豐富且邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出傳授企業(yè)管理知識(shí)，讓學(xué)員在輕松下氛圍下啟發(fā)與收獲；

實(shí)戰(zhàn)案例：學(xué)員課上處理管理情景，小組討論充分，每個(gè)情景及案例老師會(huì)給出有針對(duì)性的引導(dǎo)及點(diǎn)評(píng)，有所收獲，不僅有數(shù)據(jù)直接給出反饋，還有情景可分析遷移至實(shí)際工作中，讓課程既有娛樂(lè)性，又聚焦實(shí)戰(zhàn)收獲。

【主講課程】

宏觀分析類(lèi)

《富在術(shù)數(shù)不在勞身—當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的財(cái)富管理》

《走進(jìn)ZO時(shí)代—生力軍的招募與留存》

《獲客渠道的新流量生態(tài)與個(gè)人IP的打造推廣》

《從”走投無(wú)路“到”身懷絕技“看行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與轉(zhuǎn)型》

《報(bào)行合一后個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售的下一個(gè)風(fēng)口》

營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)類(lèi)

《NBS顧問(wèn)式行銷(xiāo)》

《VBS高客行銷(xiāo)》

《組織發(fā)展優(yōu)增優(yōu)育》

項(xiàng)目執(zhí)行類(lèi)

《千帆計(jì)劃—性格色彩募新人》

《產(chǎn)品銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)-各類(lèi)險(xiǎn)種》

《銀保網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)-訓(xùn)練＋網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作》

會(huì)議經(jīng)營(yíng)類(lèi)

《各類(lèi)產(chǎn)品酒會(huì)沙龍》

《各類(lèi)旅說(shuō)會(huì)》（同時(shí)可為客戶定制設(shè)計(jì)操作全國(guó)各地全流程旅產(chǎn)會(huì)）

《中產(chǎn)私享會(huì)》

《高客私董會(huì)》

內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)類(lèi)

《PTT-TTT-TLT講師培育三部曲》

《體系化表達(dá)》

《營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)勤崗位訓(xùn)練營(yíng)》

【服務(wù)客戶】

保險(xiǎn)公司類(lèi)：平安保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、百年人壽、民生保險(xiǎn)、中英人壽、德華安顧人壽、中宏保險(xiǎn)、中荷人壽、瑞眾人壽、農(nóng)銀人壽、建信人壽、中郵人壽、泰康人壽、信誠(chéng)人壽

銀行類(lèi)：中國(guó)郵政、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行

醫(yī)藥連鎖類(lèi)：先聲再康、海王星辰、 益豐大藥房

禮品快消類(lèi)：福佳德

農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售類(lèi)：萬(wàn)佳現(xiàn)代農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

蘇軾老師的《NBS顧問(wèn)式行銷(xiāo)》課程干貨滿滿，工具模板直接就能用，我們團(tuán)隊(duì)學(xué)完后當(dāng)月成交率提升了30%，后續(xù)已經(jīng)連續(xù)返聘3期課程！

—— 新華保險(xiǎn)江蘇分公司

作為銀行渠道負(fù)責(zé)人，最需要的就是能落地的培訓(xùn)，蘇老師的銀保網(wǎng)點(diǎn)訓(xùn)練營(yíng)不僅有理論，還帶團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)陪訪，2周就幫我們達(dá)成1258萬(wàn)保費(fèi)，真正解決了業(yè)務(wù)痛點(diǎn)！

—— 中國(guó)建設(shè)銀行阜陽(yáng)分行

我們公司的內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)多虧了蘇老師的培育，從課程開(kāi)發(fā)到授課技巧，全程手把手指導(dǎo)，現(xiàn)在已經(jīng)能獨(dú)立完成全流程培訓(xùn)，為公司節(jié)省了大量外部培訓(xùn)成本。

—— 泰康人壽湖北分公司

高客經(jīng)營(yíng)一直是我們的難點(diǎn)，蘇老師的《高客私董會(huì)》課程提供了完整的圈層經(jīng)營(yíng)方案，學(xué)完后我們成功簽下3筆千萬(wàn)級(jí)保單，蘇老師的專業(yè)指導(dǎo)太關(guān)鍵了！

—— 中宏保險(xiǎn)南京營(yíng)業(yè)部

蘇老師的授課風(fēng)格特別有感染力，案例都是我們一線真實(shí)遇到的問(wèn)題，分組演練和現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)讓大家收獲很大，學(xué)員滿意度每次都在95分以上。

—— 德華安顧人壽江蘇分公司

【精彩瞬間】