《富在術(shù)數(shù)不在勞身 利在勢(shì)局不在力耕》——分紅險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng) 主講：蘇軾老師【課程背景】分紅險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)是基于當(dāng)前國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，而潛在客戶又對(duì)分紅險(xiǎn)認(rèn)知不深，如混淆“分紅”與“保底收益”，同時(shí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)能力參差不齊，以及市場(chǎng)中分紅險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)雜度不斷提升的現(xiàn)實(shí)情況，旨在通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)從宏觀到微觀再到一線銷(xiāo)售，解決認(rèn)知偏差，提升分紅險(xiǎn)的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)性，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，主要從三個(gè)維度展開(kāi)：市場(chǎng)層面：分紅險(xiǎn)作為兼具保障與理財(cái)屬性的產(chǎn)品，近年來(lái)因利率環(huán)境變化而需求增長(zhǎng)，但產(chǎn)品條款中“分紅不確定性”“收益計(jì)算方式”等內(nèi)容易引發(fā)誤解，需要課程厘清市場(chǎng)認(rèn)知?？蛻魧用妫憾鄶?shù)客戶缺乏金融知識(shí)，常將分紅險(xiǎn)等同于“高

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《慧眼識(shí)才 點(diǎn)亮未來(lái)》——FPA性格色彩招募訓(xùn)練營(yíng)2.0 主講：蘇軾老師【課程背景】FPA性格色彩增員的核心背景，是傳統(tǒng)增員模式單一，增員效率低、入職后留存差等現(xiàn)狀之下，F(xiàn)PA性格色彩的理論通過(guò)精準(zhǔn)識(shí)別個(gè)體性格特質(zhì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)增員，提升團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量與留存。傳統(tǒng)增員常常依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)判斷，容易導(dǎo)致招錯(cuò)人，出現(xiàn)適應(yīng)難、業(yè)績(jī)差、流失率高等問(wèn)題，增加招聘成本與團(tuán)隊(duì)管理成本。FPA性格色彩將人分為紅、藍(lán)、黃、綠四種核心類(lèi)型，具備簡(jiǎn)單易懂，可快速識(shí)別的特點(diǎn)，能將抽象的性格，轉(zhuǎn)化為具體的行為特征，將其運(yùn)用于招募，可有針對(duì)性的篩選候選人，減少錯(cuò)配，同時(shí)讓候選人更清晰自身的性格與特點(diǎn)，提升加入后的穩(wěn)定性?！菊n程收

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《體系化表達(dá)》——演講表達(dá)和溝通協(xié)調(diào)能力提升訓(xùn)練 主講：蘇軾老師【課程背景】眾所周知，企業(yè)能力素質(zhì)模式要求員工具有四大通用能力，即學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、高效執(zhí)行能力、溝通協(xié)調(diào)能力。無(wú)論是哪個(gè)層級(jí)的員工都需要在這四個(gè)功能能力方面提升自己，不斷適應(yīng)日益變化的內(nèi)外部環(huán)境帶來(lái)的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)，以提升崗位勝任能力，《體系化表達(dá)》是基于提高演講表達(dá)和溝通協(xié)調(diào)能力開(kāi)發(fā)的一門(mén)實(shí)用課程，希望能給大家溝通能力的提升帶來(lái)一些有益的幫助。【課程收益】能夠清晰有效的表達(dá)出自己的想法能夠在壓力情況下說(shuō)出正確的內(nèi)容能夠高效的完成溝通交流信息交換能夠運(yùn)用合適的方法說(shuō)服對(duì)方認(rèn)可能夠運(yùn)用各種技巧完成精彩的演講【課程對(duì)象

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《新流量生態(tài)下的獲客渠道》——個(gè)人IP的打造與推廣 主講：蘇軾老師【課程背景】在傳統(tǒng)獲客渠道逐漸失效，獲客成本越來(lái)越高，導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道與用戶和企業(yè)獲客需求的不匹配之下，個(gè)人IP憑借信任屬性、精準(zhǔn)的觸達(dá)能力，成為新流量生態(tài)下低成本、高轉(zhuǎn)化的獲客核心載體。本課程主要針對(duì)：流量生態(tài)的迭代，傳統(tǒng)獲客路徑失靈，公域流量（如三方、傳統(tǒng)電商）進(jìn)入“存量競(jìng)爭(zhēng)”，獲客成本持續(xù)上漲，且用戶的信任度也在下降，同時(shí)私域流量（如社群、個(gè)人微信）成為流量沉淀的關(guān)鍵，但需要個(gè)人IP作為“信任入口”才能高效轉(zhuǎn)化，否則容易花費(fèi)巨大代價(jià)后淪為“廣告群”，而當(dāng)下用戶購(gòu)買(mǎi)前，更傾向于“個(gè)人IP內(nèi)容”判斷專(zhuān)業(yè)度和可信度，而非單純依

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《財(cái)富有價(jià) 傳承無(wú)價(jià)》——保險(xiǎn)金信托營(yíng)銷(xiāo)技巧與案例分析 主講：蘇軾老師【課程背景】隨著人民財(cái)富積累，尤其是高凈值客戶對(duì)“財(cái)富傳承、風(fēng)險(xiǎn)隔離、精準(zhǔn)分配”的需求顯著提升，傳統(tǒng)保險(xiǎn)僅能實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)賠付，難以滿足“財(cái)富定向傳承”（如給子女分階段支付），債務(wù)隔離（避免保單資產(chǎn)被用于償債），遺產(chǎn)稅規(guī)避（提前規(guī)劃資產(chǎn)形態(tài)），等復(fù)雜需求，而保險(xiǎn)金信托作為“保險(xiǎn)＋信托”的結(jié)合體，恰好彌補(bǔ)這一缺口。此外，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)壓力，需要向“綜合財(cái)富管理”轉(zhuǎn)型，保險(xiǎn)代理人、理財(cái)經(jīng)理、信托顧問(wèn)等從業(yè)者，僅掌握單一產(chǎn)品知識(shí)已無(wú)法滿足客戶需求，而保險(xiǎn)金信托作為“高附加值財(cái)富工具”成為業(yè)務(wù)突破口，機(jī)構(gòu)需要通過(guò)課程培訓(xùn)

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