《新流量生態(tài)下的獲客渠道》個(gè)人IP打造與推廣

《新流量生態(tài)下的獲客渠道》
——個(gè)人IP的打造與推廣
主講：蘇軾老師
【課程背景】
在傳統(tǒng)獲客渠道逐漸失效，獲客成本越來(lái)越高，導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道與用戶(hù)和企業(yè)獲客需求的不匹配之下，個(gè)人IP憑借信任屬性、精準(zhǔn)的觸達(dá)能力，成為新流量生態(tài)下低成本、高轉(zhuǎn)化的獲客核心載體。
本課程主要針對(duì)：流量生態(tài)的迭代，傳統(tǒng)獲客路徑失靈，公域流量（如三方、傳統(tǒng)電商）進(jìn)入“存量競(jìng)爭(zhēng)”，獲客成本持續(xù)上漲，且用戶(hù)的信任度也在下降，同時(shí)私域流量（如社群、個(gè)人微信）成為流量沉淀的關(guān)鍵，但需要個(gè)人IP作為“信任入口”才能高效轉(zhuǎn)化，否則容易花費(fèi)巨大代價(jià)后淪為“廣告群”，而當(dāng)下用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)前，更傾向于“個(gè)人IP內(nèi)容”判斷專(zhuān)業(yè)度和可信度，而非單純依賴(lài)品牌背書(shū)，例如用戶(hù)選擇理財(cái)顧問(wèn)時(shí)，會(huì)有限關(guān)注“輸出理財(cái)干貨的IP”，而非僅看機(jī)構(gòu)名稱(chēng)，個(gè)人IP逐漸成為信任中介。同時(shí)對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者而言，個(gè)人IP是低成本打開(kāi)知名度、獲取客戶(hù)的核心方式，而對(duì)企業(yè)而言，“員工IP”“創(chuàng)始人IP”能彌補(bǔ)品牌的人性化缺失，比企業(yè)官方賬號(hào)更易拉近用戶(hù)距離，兩者均需系統(tǒng)方法落地IP獲客?！菊n程收益】
學(xué)會(huì)個(gè)人IP打造與推廣的落地方法
通過(guò)個(gè)人IP打造獲得更多客戶(hù)資源
將客戶(hù)資源有效的轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)結(jié)果
ZO時(shí)代如何與獲得的客戶(hù)打交道
如何用微信及輔助工具經(jīng)營(yíng)客戶(hù)
【課程對(duì)象】保險(xiǎn)公司內(nèi)勤及銷(xiāo)售人員
【課程時(shí)間】0.5—1（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、建立個(gè)人IP
1.個(gè)人IP的經(jīng)典案例
雷軍的“創(chuàng)始人IP”將品牌營(yíng)銷(xiāo)玩到極致
董宇輝的“才氣IP”將與輝同行進(jìn)行到底
羅永浩的“真還傳IP”將流量變?yōu)榫薮筘?cái)富
曹云金的“背叛師門(mén)IP”將相聲專(zhuān)場(chǎng)開(kāi)到爆滿(mǎn)
課堂互動(dòng)：你還能說(shuō)出哪些成功的個(gè)人IP和他的經(jīng)營(yíng)方式？
2.如何建立個(gè)人IP
打造你的個(gè)人IP定位
讓更多的人來(lái)關(guān)注你
獲得更多的免費(fèi)流量
3.如何經(jīng)營(yíng)朋友圈推廣你的個(gè)人IP
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的變遷
微信營(yíng)銷(xiāo)的兩大板塊
擅用微課推廣IP屬性
二、新流量生態(tài)如何獲客
1. 流量生態(tài)的打通
太二酸菜魚(yú)：流量生態(tài)的第二次打通
從線(xiàn)下到線(xiàn)上：流量生態(tài)的第一次打通
從公域和私域：打口井，讓你免費(fèi)觸達(dá)客戶(hù)
案例：太二酸菜魚(yú)的經(jīng)營(yíng)方式
2. 私域模型的建立
私有化：私域這口井是你的，你用免費(fèi)，別人用收費(fèi)
復(fù)購(gòu)率：攤銷(xiāo)降低越來(lái)越貴的私有化初次獲客成本
轉(zhuǎn)介紹：如何將客戶(hù)服務(wù)做到極致從而降低獲客成本
3.ZO時(shí)代如何與獲得的客戶(hù)打交道
zqsg的特殊含義，00后已經(jīng)成為你的客戶(hù)了
了解不同時(shí)代客戶(hù)的特征：迷茫、自信、獨(dú)立
掌握Z(yǔ)0時(shí)代客戶(hù)的9個(gè)底層邏輯
三、讓世界看見(jiàn)你
1. 營(yíng)銷(xiāo)員獲客遇到的難題
缺少人脈資源
緣故市場(chǎng)消耗殆盡
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)不知道如何開(kāi)口
微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)
營(yíng)銷(xiāo)成本低
信息達(dá)到率高
營(yíng)銷(xiāo)范圍廣泛
營(yíng)銷(xiāo)方式多元
微信群的經(jīng)營(yíng)
建立初始微信群
微信群的裂變
添加好友客戶(hù)
客戶(hù)線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)
線(xiàn)下服務(wù)成交
客戶(hù)經(jīng)營(yíng)輔助工具
生日管家、微信公眾號(hào)、視頻號(hào)

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