《慧眼識才 點亮未來》FPA招募訓(xùn)練營2.0

《慧眼識才 點亮未來》
——FPA性格色彩招募訓(xùn)練營2.0
主講：蘇軾老師
【課程背景】
FPA性格色彩增員的核心背景，是傳統(tǒng)增員模式單一，增員效率低、入職后留存差等現(xiàn)狀之下，F(xiàn)PA性格色彩的理論通過精準(zhǔn)識別個體性格特質(zhì)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)增員，提升團(tuán)隊的質(zhì)量與留存。傳統(tǒng)增員常常依賴經(jīng)驗判斷，容易導(dǎo)致招錯人，出現(xiàn)適應(yīng)難、業(yè)績差、流失率高等問題，增加招聘成本與團(tuán)隊管理成本。FPA性格色彩將人分為紅、藍(lán)、黃、綠四種核心類型，具備簡單易懂，可快速識別的特點，能將抽象的性格，轉(zhuǎn)化為具體的行為特征，將其運(yùn)用于招募，可有針對性的篩選候選人，減少錯配，同時讓候選人更清晰自身的性格與特點，提升加入后的穩(wěn)定性。
【課程收益】
從未來趨勢看行業(yè)發(fā)展和從業(yè)前景
了解FPA性格色彩的理論知識要點
將FPA性格色彩運(yùn)用到增員招募中
掌握FPA招募的標(biāo)準(zhǔn)化操作全流程
學(xué)會召開個人FPA主題的招募活動
【課程對象】保險公司內(nèi)外勤、有招募需求的各企業(yè)公司
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、還未發(fā)生的美好正在來臨的路上
1.五分鐘入門
宏觀經(jīng)濟(jì)增長，保險行業(yè)帶頭破浪前行
康養(yǎng)市場巨大，財富傳承風(fēng)口即將到來
客戶需求升維，專業(yè)驅(qū)動的時代已來臨
二、FPA性格色彩學(xué)基礎(chǔ)介紹
1.五分鐘入門
行為與動機(jī)：動機(jī)無法改變，行為可以訓(xùn)練
個性與性格：個性是與生俱來的，性格是環(huán)境造就的
測試：你的性格是什么顏色？
工具：FPA性格測試表
2.性格色彩解析
黃色：追求成功的行動先鋒
紅色：追求快樂的社交高手
藍(lán)色：追求完美的理性專家
綠色：追求穩(wěn)定的和平使者
案例：各種性格的代表人物分析
3.性格達(dá)人面面觀
對人的態(tài)度
對事的標(biāo)準(zhǔn)
對贊美的反應(yīng)
對傾聽的態(tài)度
對攻擊的反抗
對打擊的承受
三、FPA性格色彩案例分析
1. 性格色彩談銷售
黃色性格的銷售優(yōu)勢：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣東西的人
紅色性格的銷售優(yōu)勢：交朋友最重要，買產(chǎn)品那還不是順嘴的事情
藍(lán)色性格的銷售優(yōu)勢：專業(yè)就是我的代名詞，我的推薦就是你的正確選擇
綠色性格的銷售優(yōu)勢：客戶是上帝，一定要給上帝最好的購物體驗
案例：四個銷售經(jīng)典案例
2. 性格色彩談名著
《三國演義》：成也蕭何敗也蕭何
《西游記》：團(tuán)隊互補(bǔ)配合的重要性
四、FPA性格色彩增員流程
1. 微信推送邀約參加性格色彩專項活動
微信朋友圈發(fā)布活動介紹
私發(fā)準(zhǔn)增員目標(biāo)邀約參會
2. 以性格色彩為主題，舉辦各類活動
午餐會
私享會
個人沙龍
公司開放日
3. 會議經(jīng)營
事前：積極邀約，鎖定目標(biāo)對象，確保準(zhǔn)時參會
事中：FPA性格色彩專題、性格測試、面試促成
事后：家人溝通、資料準(zhǔn)備、確保參訓(xùn)
4. 面試促成
初次面談：激發(fā)興趣、初步篩選、吸引其進(jìn)入下輪面談
深度面談：評估測評結(jié)果（性格色彩解讀）、演示銷售流程、介紹培訓(xùn)體系
決定性面談：功成100、政策解讀、職涯規(guī)劃、確認(rèn)參訓(xùn)時間
工具：各階段面試話術(shù)5. 案例學(xué)習(xí)—跟獵頭學(xué)招募
電視劇《獵場》片段欣賞
案例分析學(xué)習(xí)技巧
課堂練習(xí)：招募不同背景和性格的對象（分組角色扮演，體驗完整流程）
黃色性格的企業(yè)高管
紅色性格的青年才俊
藍(lán)色性格的專業(yè)人士
綠色性格的家庭主婦
五、如何完成招募目標(biāo)
1. 任務(wù)翻譯
馬斯克的火星移民計劃
目標(biāo)管理的SMART原則
目標(biāo)分解
2. 刻意練習(xí)
成為頂尖的領(lǐng)域?qū)＜?br /> 可以練習(xí)的關(guān)鍵點：目標(biāo)、專注、反饋、舒適區(qū)、思維模型
備注：此課程可以作為招募訓(xùn)練的系列課程，也可以將性格色彩單獨(dú)講解，運(yùn)用到各行業(yè)之中

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