郭陽道 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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郭陽道老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 一、人是企業(yè)唯一“動態(tài)”的資源 1有效團(tuán)隊(duì)的形成 Oslash;角色扮演：組建夢之隊(duì)（成雙成對） 2高效團(tuán)隊(duì)的基本要素 Oslash;個人成長、集體工作與績效結(jié)果三者之間的必要關(guān)系 Oslash;高效團(tuán)隊(duì)基本要素 3團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個必要階段 Oslash;團(tuán)隊(duì)四階段：規(guī)范期、風(fēng)暴期、績效表現(xiàn)期、形成期 Oslash;團(tuán)隊(duì)不同期間的表現(xiàn)特點(diǎn)及管理重點(diǎn) Oslash;不同階段的角色扮演及行為指導(dǎo) Oslash;團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理循環(huán)圈 4團(tuán)隊(duì)的動力模型 5建立高績效的團(tuán)隊(duì) Oslash;高績效團(tuán)隊(duì)的條件 Oslash;高績效團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
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課程大綱： 部分:組建高效團(tuán)隊(duì) 1.有效團(tuán)隊(duì)的形成成雙結(jié)隊(duì) 2.我與我們誰優(yōu)先？ 3.團(tuán)隊(duì)與工作小組的區(qū)別 4.高效團(tuán)隊(duì)的基本要素:承諾,責(zé)任,技能齊眉促膝 5.我們的戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo) ?。ㄐ杼峁?zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo)及BU組織結(jié)構(gòu)圖） 6.高效團(tuán)隊(duì)必須的四階段考驗(yàn):案例討論 形成期 風(fēng)暴期 規(guī)范期 高產(chǎn)期 7.團(tuán)隊(duì)動力模型: 夢之隊(duì)與地獄之隊(duì)的差別 適才適所才能形成高效團(tuán)隊(duì) 8.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的大難題:角色錯位 9.高效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵特征 第二部分:精細(xì)化管理與優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù) 破冰之旅–加減乘除創(chuàng)新意 1.自我評測——了解自己的
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課程大綱： 如何打造高績效團(tuán)隊(duì)郭陽道先生 銷售人員薪酬設(shè)計(jì)與績效管理文躍然教授 高效團(tuán)隊(duì)的形成與基本要素 薪酬設(shè)計(jì)的思維轉(zhuǎn)換－從管理看績效 高效團(tuán)隊(duì)的四個階段考驗(yàn) 銷售體系與銷售人員的績效考核 團(tuán)隊(duì)需求與激勵 實(shí)務(wù)操作手冊－薪酬設(shè)計(jì)模式 企業(yè)精細(xì)化管理－團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力 銷售薪酬的聯(lián)結(jié)戰(zhàn)略 高績效團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)行為及自我測評 銷售人員的可變薪酬 高績效團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的魅力－管理事、領(lǐng)導(dǎo)人 薪酬的組合支付規(guī)劃和薪酬管理 以顧客為中心的管理模式和發(fā)展 福利政策作為績效管理的必要手段...
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課程大綱： 1、談判是什么？ 討價還價？互換沖突的行為？一種雙方心里冒險的經(jīng)驗(yàn)？為滿足各方利益而進(jìn)行的價值交換過程？人類滿足各自的需要而進(jìn)行的交易活動？ 2、談判的定義和含義：談判是指人類滿足各自的需要而進(jìn)行的交易活動。 雙方施與?。℅iveandTake）的互動過程。互惠卻不一定平等。各方都有否決權(quán)。同時還有合作與沖突。 3、決定沖突與合作程度的因素？ -沖突性； -合作性； -談判者個性 4、談判發(fā)生的前提條件： -你要由談判獲得什么？； -你希望誰來滿足你的需要？ 5、談判發(fā)生的過程 6談判沖突的引爆點(diǎn) 7、談判如何以小搏大 -
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1.層峰銷售---直攻核心的銷售策略 ．鎖定層峰利益點(diǎn) ．面對大老板的風(fēng)險性 ．由上而下銷售的效益評估 ．針對客戶不同層級銷售的利益優(yōu)劣分析2.鎖定采購關(guān)鍵人物 ．一場游戲，多少主角與配角？ ．誰涉及采購決策核心？ ．確認(rèn)采購過程中的不同客戶角色3.如何與層峰人士晤面 ．創(chuàng)造會晤的佳方法 ．得以晤面的必備籌碼 ．陷于低階泥淖的突圍法 ．拜訪層峰的常遇困境與因應(yīng)之道4.如何精確揣測層峰人士的真心意 ．研讀客戶相關(guān)資料 ．客戶型態(tài)分析 ．事前的拜訪規(guī)劃5.如何與大老板進(jìn)行有效會議 ．問對的問題 ．積極傾聽 ．會談時的注意事項(xiàng) 6.如何向高階決策主管作演示文稿 ．有效演示文稿策略的選擇 ．銷售產(chǎn)品