積極創(chuàng)新建設(shè)高效銷售團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師：郭陽道

講師背景：
美國管理學(xué)會(huì)（AMA）專業(yè)培訓(xùn)師；美國賓州州立大學(xué)企管碩士（MBA）；臺(tái)灣政治大學(xué)新聞碩士；現(xiàn)任外企人力資源協(xié)會(huì)理事；中國電子協(xié)電子商務(wù)專家委員會(huì)高級會(huì)士；華點(diǎn)通電子商務(wù)有限公司ChinaClick2負(fù)責(zé)51e-training總經(jīng)理郭陽道 詳細(xì)>>

郭陽道
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積極創(chuàng)新建設(shè)高效銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

積極創(chuàng)新建設(shè)高效銷售團(tuán)隊(duì)
課程大綱：

　　**部分:組建高效團(tuán)隊(duì)
　　1. 有效團(tuán)隊(duì)的形成                                    成雙結(jié)隊(duì)
　　2. 我與我們誰優(yōu)先？
　　3. 團(tuán)隊(duì)與工作小組的區(qū)別
　　4. 高效團(tuán)隊(duì)的基本要素: 承諾,責(zé)任,技能                齊眉促膝
　　5. 我們的戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo)
　?。ㄐ杼峁?zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo)及BU組織結(jié)構(gòu)圖）
　　6. 高效團(tuán)隊(duì)必須的四階段考驗(yàn):案例討論
　　形成期
　　風(fēng)暴期
　　規(guī)范期
　　高產(chǎn)期
　　7. 團(tuán)隊(duì)動(dòng)力模型:
　　夢之隊(duì)與地獄之隊(duì)的差別
　　適才適所才能形成高效團(tuán)隊(duì)
　　8. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的大難題: 角色錯(cuò)位
　　9. 高效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵特征

　　第二部分: 精細(xì)化管理與優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)
　　破冰之旅 – 加減乘除創(chuàng)新意
　　1. 自我評測——了解自己的領(lǐng)導(dǎo)行為
　　2. 完成目標(biāo)管理指南
　　3. PDCA動(dòng)態(tài)管理
　　4. 管理事，領(lǐng)導(dǎo)人
　　5. 以顧客為中心的管理模式
　　顧客是唯一的利潤中心
　　6. 20/80法則客戶管理:
　　找對客戶: 散彈槍VS.步槍
　　7. 潛在客戶分析表: 先大男人再小男人
　　8. 銷售的成功關(guān)鍵: 標(biāo)桿客戶
　　9. 客戶生命周期管理

 

郭陽道老師的其它課程

課程大綱：　　一、人是企業(yè)唯一“動(dòng)態(tài)”的資源　　1有效團(tuán)隊(duì)的形成　　Oslash;角色扮演：組建夢之隊(duì)（成雙成對）　　2高效團(tuán)隊(duì)的基本要素　　Oslash;個(gè)人成長、集體工作與績效結(jié)果三者之間的必要關(guān)系　　Oslash;高效團(tuán)隊(duì)基本要素　　3團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)必要階段　　Oslash;團(tuán)隊(duì)四階段：規(guī)范期、風(fēng)暴期、績效表現(xiàn)期、形成期　　Oslash;團(tuán)隊(duì)不同期間的

 講師：郭陽道詳情

課程大綱：　　如何打造高績效團(tuán)隊(duì)郭陽道先生　　銷售人員薪酬設(shè)計(jì)與績效管理文躍然教授　　高效團(tuán)隊(duì)的形成與基本要素　　薪酬設(shè)計(jì)的思維轉(zhuǎn)換－從管理看績效　　高效團(tuán)隊(duì)的四個(gè)階段考驗(yàn)　　銷售體系與銷售人員的績效考核　　團(tuán)隊(duì)需求與激勵(lì)　　實(shí)務(wù)操作手冊－薪酬設(shè)計(jì)模式　　企業(yè)精細(xì)化管理－團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力　　銷售薪酬的聯(lián)結(jié)戰(zhàn)略　　高績效團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)行為及自我測評　　銷售人員的可變薪

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雙贏談判   01.01

課程大綱：　　1、談判是什么？　　討價(jià)還價(jià)？互換沖突的行為？一種雙方心里冒險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)？為滿足各方利益而進(jìn)行的價(jià)值交換過程？人類滿足各自的需要而進(jìn)行的交易活動(dòng)？　　2、談判的定義和含義：談判是指人類滿足各自的需要而進(jìn)行的交易活動(dòng)?！　‰p方施與?。℅iveandTake）的互動(dòng)過程?；セ輩s不一定平等。各方都有否決權(quán)。同時(shí)還有合作與沖突?！　?、決定沖突與合作程度的

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高層銷售   01.01

1.層峰銷售---直攻核心的銷售策略．鎖定層峰利益點(diǎn)．面對大老板的風(fēng)險(xiǎn)性．由上而下銷售的效益評估．針對客戶不同層級銷售的利益優(yōu)劣分析2.鎖定采購關(guān)鍵人物．一場游戲，多少主角與配角？．誰涉及采購決策核心？．確認(rèn)采購過程中的不同客戶角色3.如何與層峰人士晤面．創(chuàng)造會(huì)晤的佳方法．得以晤面的必備籌碼．陷于低階泥淖的突圍法．拜訪層峰的常遇困境與因應(yīng)之道4.如何精確揣測

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