高層銷售

  培訓講師：郭陽道

講師背景：
美國管理學會（AMA）專業(yè)培訓師；美國賓州州立大學企管碩士（MBA）；臺灣政治大學新聞碩士；現(xiàn)任外企人力資源協(xié)會理事；中國電子協(xié)電子商務專家委員會高級會士；華點通電子商務有限公司ChinaClick2負責51e-training總經理郭陽道 詳細>>

郭陽道
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高層銷售詳細內容

高層銷售
1.層峰銷售---直攻核心的銷售策略

．鎖定層峰利益點

．面對大老板的風險性

．由上而下銷售的效益評估

．針對客戶不同層級銷售的利益優(yōu)劣分析

2.鎖定采購關鍵人物

．一場游戲，多少主角與配角？

．誰涉及采購決策核心？

．確認采購過程中的不同客戶角色

3.如何與層峰人士晤面

．創(chuàng)造會晤的佳方法

．得以晤面的必備籌碼

．陷于低階泥淖的突圍法

．拜訪層峰的常遇困境與因應之道

4.如何精確揣測層峰人士的真心意

．研讀客戶相關資料

．客戶型態(tài)分析

．事前的拜訪規(guī)劃

5.如何與大老板進行有效會議

．問對的問題

．積極傾聽

．會談時的注意事項

6.如何向高階決策主管作演示文稿

．有效演示文稿策略的選擇

．銷售產品效益及銷售經營理念

．整體資源/服務的總結說明

．演示文稿的相關實用技巧

7.個案演練及角色扮演

 

郭陽道老師的其它課程

課程大綱：　　一、人是企業(yè)唯一“動態(tài)”的資源　　1有效團隊的形成　　Oslash;角色扮演：組建夢之隊（成雙成對）　　2高效團隊的基本要素　　Oslash;個人成長、集體工作與績效結果三者之間的必要關系　　Oslash;高效團隊基本要素　　3團隊發(fā)展的四個必要階段　　Oslash;團隊四階段：規(guī)范期、風暴期、績效表現(xiàn)期、形成期　　Oslash;團隊不同期間的

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課程大綱：　　部分:組建高效團隊　　1.有效團隊的形成成雙結隊　　2.我與我們誰優(yōu)先？　　3.團隊與工作小組的區(qū)別　　4.高效團隊的基本要素:承諾,責任,技能齊眉促膝　　5.我們的戰(zhàn)略目標、業(yè)務目標　?。ㄐ杼峁?zhàn)略目標、業(yè)務目標及BU組織結構圖）　　6.高效團隊必須的四階段考驗:案例討論　　形成期　　風暴期　　規(guī)范期　　高產期　　7.團隊動力模型:　　夢之隊

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課程大綱：　　如何打造高績效團隊郭陽道先生　　銷售人員薪酬設計與績效管理文躍然教授　　高效團隊的形成與基本要素　　薪酬設計的思維轉換－從管理看績效　　高效團隊的四個階段考驗　　銷售體系與銷售人員的績效考核　　團隊需求與激勵　　實務操作手冊－薪酬設計模式　　企業(yè)精細化管理－團隊領導能力　　銷售薪酬的聯(lián)結戰(zhàn)略　　高績效團隊的領導行為及自我測評　　銷售人員的可變薪

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雙贏談判   01.01

課程大綱：　　1、談判是什么？　　討價還價？互換沖突的行為？一種雙方心里冒險的經驗？為滿足各方利益而進行的價值交換過程？人類滿足各自的需要而進行的交易活動？　　2、談判的定義和含義：談判是指人類滿足各自的需要而進行的交易活動。　　雙方施與?。℅iveandTake）的互動過程。互惠卻不一定平等。各方都有否決權。同時還有合作與沖突?！　?、決定沖突與合作程度的

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