王為人老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：采購風(fēng)險的識別技術(shù)一、購風(fēng)險的源頭—供應(yīng)商選擇1.供應(yīng)商選擇失誤可能造成的風(fēng)險1)質(zhì)量風(fēng)險2)財務(wù)風(fēng)險3)交期風(fēng)險4)產(chǎn)能風(fēng)險5)信息風(fēng)險2．供應(yīng)商選擇中的控制點1)標(biāo)準(zhǔn)2)流程3)團(tuán)隊、二、采購風(fēng)險的關(guān)鍵點—合同1.《合同法》的基本原則2.簽訂合同的存在的問題1)執(zhí)行采購合同中存在的問題2)更改、違約、擔(dān)保等風(fēng)險3)采購方自身的違約4)項目、工程合同及外包合同風(fēng)險規(guī)避三、來料質(zhì)量風(fēng)險1.來料質(zhì)量問題的處理方式2.利用檢驗的防范風(fēng)險3.避免質(zhì)量風(fēng)險的進(jìn)一步措施4.供應(yīng)商現(xiàn)場管理以降低來料風(fēng)險四、價格風(fēng)險剖析1.價格風(fēng)險的根源2.市場分析對應(yīng)價格風(fēng)險的方法3.合同價格鎖定的利弊分析4.套期
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一、質(zhì)量戰(zhàn)略和質(zhì)量文化1.TQM的核心2.TQM的目標(biāo)3.TQM與企業(yè)的競爭優(yōu)勢4.顧客完全滿意5.顧客導(dǎo)向與顧客驅(qū)動6.質(zhì)量戰(zhàn)略7.質(zhì)量文化8.團(tuán)隊合作9.質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)10.質(zhì)量體系評審與產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證二、企業(yè)的質(zhì)量管理1.企業(yè)質(zhì)量管理的過程模式2.產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)的質(zhì)量管理3.制造過程中的質(zhì)量管理4.服務(wù)過程中的質(zhì)量管理5.標(biāo)桿學(xué)習(xí)(Benchmarking)三、工序與過程質(zhì)量控制1.質(zhì)量變異的統(tǒng)計觀點2.質(zhì)量管理中常用的統(tǒng)計分析工具3.生產(chǎn)過程的質(zhì)量狀態(tài)4.生產(chǎn)過程的統(tǒng)計推斷工序能力5.工序質(zhì)量控制圖四、質(zhì)量檢驗1.生產(chǎn)過程的質(zhì)量檢驗2.質(zhì)量檢驗的主要管理制度3.質(zhì)量檢驗的組織工作4.質(zhì)
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一、采購策略與規(guī)劃1.供應(yīng)商市場分析技術(shù)2.供應(yīng)商產(chǎn)品策略與市場結(jié)構(gòu)3.市場分析的步驟4.壟斷供應(yīng)商二、采購價格與成本分析1.市場驅(qū)動型定價的3個類型及解析2.成本驅(qū)動型定價的3個類型及解析3.價值定報價4.供應(yīng)商成本10個類型5.2種成本報價的應(yīng)用6.提煉看不見的成本7.整體成本7個層面8.三種價格指數(shù)9.價格指數(shù)管理三、交期結(jié)構(gòu)、分解及控制方法1.交期的分解2.供應(yīng)商的交期管理11個方法3.不及時交貨的處理4.五大運輸方式5.預(yù)測技術(shù)6.交期中的博弈技術(shù)及應(yīng)用四、供應(yīng)商質(zhì)量管理1.供應(yīng)商來料質(zhì)量分解2.檢驗10個手段3.不合格品控制與處理4.供應(yīng)商全面質(zhì)量管理推動方法5.審核方法技巧6.供
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一.采購部門任務(wù)與角色定位1.采購對企業(yè)總體績效的貢獻(xiàn)2.采購如何對公司業(yè)務(wù)計劃做出貢獻(xiàn)3.供應(yīng)職能的基本目標(biāo)4.典型的組織愿景、使命和目標(biāo)二.領(lǐng)導(dǎo)、管理和指導(dǎo)在供應(yīng)職能中運用1.領(lǐng)導(dǎo)者與管理者2.杰出公司的優(yōu)實踐3.目標(biāo)管理4.各種管理理論5.全球采購經(jīng)理的技能要求6.今天的采購環(huán)境對能力的要求三.采購管理工作流的績效工具1.評估的步驟2.戰(zhàn)術(shù)采購層評價3.過程標(biāo)桿法4.績效評價指標(biāo)5.數(shù)據(jù)收集的方法6.采購部門KPI指標(biāo)7.與采購有關(guān)的庫存指標(biāo)8.顧客服務(wù)水平9.談判績效考核10.投機采購的績效考核11.績效評價數(shù)據(jù)的應(yīng)用四.KPI的制定、考核與實施1.指標(biāo)體系設(shè)計的三個難點2.目標(biāo)與任務(wù)
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一、談判的準(zhǔn)備1.分析對方的方案2.確立自己的目標(biāo)3.定下方案4.分析對方的地位5.確定和組織問題6.計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)7.選擇談判團(tuán)隊8.定出談判的議程二、談判過程1.正確定位2.有計劃讓步3.談判的三個方向4.競爭環(huán)境5.讓步導(dǎo)則6.從要求到需求7.成功談判的阻礙三、談判技巧1.談判時機2.管理信息的技巧3.自我利益行為4.伙伴關(guān)系行為5.談判策略6.增強個人“形勢”的手法7.創(chuàng)造性四、采購談判的“規(guī)則”1.預(yù)測2.學(xué)習(xí)3.分析4.談判五、采購優(yōu)劣勢分析1.如何掌握賣方真實的銷售心理2.如何利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判3.如何善用上級的權(quán)限進(jìn)行議價4.把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報價時應(yīng)如何處理六、
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部分：采購招標(biāo)、合同法規(guī)管理及采購流程一、采購招標(biāo)1.招標(biāo)采購的基本原理和流程2.招標(biāo)投標(biāo)的基本規(guī)則3.招投標(biāo)過程二、合同法規(guī)管理1.合同基礎(chǔ)2.合同管理三、采購流程及注意事項1.員工，技術(shù)和流程的關(guān)系對付壟斷市場2．識辨和處理卡特爾3.請購流程4.授權(quán)和責(zé)任5.規(guī)格書和SOW第二部分：切合實際的談判技巧一、談判的準(zhǔn)備1.分析對方的方案2.確立自己的目標(biāo)3.定下方案4.分析對方的地位5.確定和組織問題6.計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)7.選擇談判團(tuán)隊8.定出談判的議程二、談判過程9.正確定位10.有計劃讓步11.談判的三個方向12.競爭環(huán)境13.讓步導(dǎo)則14.從要求到需求15.成功談判的阻礙三、談判技巧1