采購風(fēng)險管理--識別、規(guī)避與控制

  培訓(xùn)講師：王為人

講師背景：
王為人中國物流與采購聯(lián)合會，核心專家2012,2013,2014，2015《中國采購發(fā)展報告》撰寫作者之一中國質(zhì)量協(xié)會學(xué)術(shù)委員,《中國質(zhì)量》編委，中國質(zhì)量協(xié)會特聘講師清華大學(xué)客座教師西門子管理學(xué)院特聘講師HP商學(xué)院特聘講師TUV萊茵認(rèn)證集團 詳細(xì)>>

王為人
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采購風(fēng)險管理--識別、規(guī)避與控制詳細(xì)內(nèi)容

采購風(fēng)險管理--識別、規(guī)避與控制

**部分：采購風(fēng)險的識別技術(shù)

一、 購風(fēng)險的源頭—供應(yīng)商選擇

   1.供應(yīng)商選擇失誤可能造成的風(fēng)險

1) 質(zhì)量風(fēng)險

2) 財務(wù)風(fēng)險

3) 交期風(fēng)險

4) 產(chǎn)能風(fēng)險

5) 信息風(fēng)險

   2．供應(yīng)商選擇中的控制點

1) 標(biāo)準(zhǔn)

2) 流程

3) 團隊、

二、采購風(fēng)險的關(guān)鍵點—合同

1. 《合同法》的基本原則

2. 簽訂合同的存在的問題

1) 執(zhí)行采購合同中存在的問題

2) 更改、違約、擔(dān)保等風(fēng)險

3) 采購方自身的違約

4) 項目、工程合同及外包合同風(fēng)險規(guī)避

三、來料質(zhì)量風(fēng)險

1. 來料質(zhì)量問題的處理方式

2. 利用檢驗的防范風(fēng)險

3. 避免質(zhì)量風(fēng)險的進一步措施

4. 供應(yīng)商現(xiàn)場管理以降低來料風(fēng)險

四、價格風(fēng)險剖析

1. 價格風(fēng)險的根源

2. 市場分析對應(yīng)價格風(fēng)險的方法

3. 合同價格鎖定的利弊分析

4. 套期保值和投機操作

5. 對應(yīng)價格上漲的具體手段討論

五、供應(yīng)商財務(wù)風(fēng)險

1. 供應(yīng)鏈資金鏈分析

2. 供應(yīng)商財務(wù)狀況調(diào)查

3. 供應(yīng)商4大財務(wù)指標(biāo)的控制

4. 財務(wù)警戒線

5. 匯率風(fēng)險及匯率的操作

六、招標(biāo)風(fēng)險

1. 招標(biāo)風(fēng)險的種類

2. 采購在招標(biāo)中的角色定位

3. 供應(yīng)商圍標(biāo)的識別

4. 流程控制以防范風(fēng)險

七、內(nèi)部控制風(fēng)險

1. 采購職業(yè)行為風(fēng)險防范的總體原則

2. 采購道德3戒律

3. 職業(yè)行為實際操作

4. 采購員的責(zé)任

 八、交期風(fēng)險

1. 交期不穩(wěn)的5大根源

2. 交期的預(yù)測

3. 計劃變化的交流以降低風(fēng)險

4. 交給供應(yīng)商預(yù)測報告的變化風(fēng)險防范

5. 交期應(yīng)對的7個手段

6. 現(xiàn)場跟催實踐

7. 交期的內(nèi)部措施-交期內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單

8. 供應(yīng)商交期的實時考核方法

9. 政治，經(jīng)濟，社會，輿論及自然力量

九、庫存風(fēng)險

1. 庫存的利弊分析及量化指標(biāo)

2. 庫存7大成本

3. 呆死料風(fēng)險

4. 庫存降低的手段及風(fēng)險分析

5. 安全庫存

十、供應(yīng)鏈風(fēng)險

1. 供應(yīng)鏈系統(tǒng)的信息錯誤

2. 供應(yīng)鏈成員的私利性和利益分配的不確定性

3. 信息的不對稱性

4. 牛鞭放大效應(yīng)

5. 柔性的供應(yīng)鏈建設(shè)

十一、壟斷和技術(shù)風(fēng)險

1. 壟斷的市場成因

2. 采購對壟斷的態(tài)度

3. 卡特爾的識別和處理

4. 技術(shù)過時的風(fēng)險

5. 技術(shù)超前的風(fēng)險

6. 供應(yīng)商規(guī)格與客戶產(chǎn)品規(guī)格要求不匹配

第二部分、采購風(fēng)險的控制技術(shù)

一、風(fēng)險管理

1. 風(fēng)險的要素

2. 風(fēng)險評估的過程

3. 風(fēng)險評估地常用辦法

4. 定量分析過程

5. 計劃和準(zhǔn)備

6. 風(fēng)險分級的模式

7. 風(fēng)險管理的策略

二、采購的內(nèi)部管理---控制和審計

1. 采購審計的目的

2. 采購審計流程

3. 采購審計的重點

4. 采購部門的責(zé)任

5. 采購經(jīng)理（主管）的個人責(zé)任

三、采購風(fēng)險應(yīng)急預(yù)案

1. 應(yīng)急預(yù)案的流程

2. 應(yīng)急預(yù)案管理

3. 應(yīng)急預(yù)案的運行

4. 各大應(yīng)急措施的實踐

四、采購風(fēng)險的例外管理

1. 例外管理的實例

2. 例外管理在采購活動中的應(yīng)用

3. 偏離計劃和預(yù)期效果的風(fēng)險

4. 例外管理轉(zhuǎn)變?yōu)槔泄芾?/p>


            



 

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1．供應(yīng)商管理的四大核心質(zhì)量、成本、技術(shù)、交期七大考核標(biāo)準(zhǔn)交期與總成本交期與質(zhì)量交期與庫存交期與供應(yīng)鏈2．交期的分解商務(wù)時間生產(chǎn)時間運輸時間接收時間3．供應(yīng)商的交期管理方法供應(yīng)商評審跟蹤訂單供應(yīng)商報告80/20原則ABC分類經(jīng)濟批量安全庫存的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)化JITVMI供應(yīng)商跟蹤表4．不及時交貨的處理不及時交貨的兩大根源晚交貨的原因不及時交貨的內(nèi)部協(xié)調(diào)1．生產(chǎn)2客

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一：供應(yīng)商選擇及評估的標(biāo)準(zhǔn)和流程1.采購戰(zhàn)略的內(nèi)容公司質(zhì)量與采購戰(zhàn)略采購的層次采購戰(zhàn)略工具：供應(yīng)商定位和供應(yīng)商偏好供應(yīng)商關(guān)系和合同類型供應(yīng)商管理三大核心內(nèi)容2.供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量成本交期技術(shù)靈活性/響應(yīng)法規(guī)/環(huán)保管理/財務(wù)服務(wù)供應(yīng)商選擇的基本模型3.供應(yīng)商選擇流程確定關(guān)鍵的資源需求確定資源戰(zhàn)略確定潛在的供應(yīng)商確定供應(yīng)商評價和選擇的方法選擇供應(yīng)商4.供應(yīng)商績效

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一、咬文嚼字——合同的形式1.合同的特征，形式和條款2.買賣合同3.采購合同4.買賣雙方的義務(wù)和權(quán)利二、投石問路——詢價1.詢價四種基本的方法2.競爭性招標(biāo)需要具備6項前提條件3.適合談判的情況4.RFQ的類型三、胸有成竹——規(guī)格書或工作說明書1.規(guī)格書1)規(guī)格書類型2)規(guī)格書清單3)規(guī)格書的問題2.工作說明書四、針尖麥芒——報價/比價/議價1.詢盤（詢價）

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一、采購活動中面對的成本1.可變成本和不變成本2.目標(biāo)成本3.機會成本4.隱性成本5.吸收成本6.標(biāo)準(zhǔn)成本管理及標(biāo)準(zhǔn)成本差異的分析7.成本類型8.成本的分類9.成本和費用10.成本的歸集,計算與分配11.共同費用的分?jǐn)偠?、庫存的成本管?.庫存的成本2.取得成本3.儲存成本4.缺貨成本5.訂貨的決策6.經(jīng)濟訂貨量模型7.FIFO方法8.LIFO方法9.加權(quán)平

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"成本"是采購"永遠(yuǎn)的主題"，采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，供應(yīng)商怨聲載道，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。對本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程

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一、采購策略與規(guī)劃1.供應(yīng)商市場分析技術(shù)2.供應(yīng)商產(chǎn)品策略與市場結(jié)構(gòu)3.市場分析的步驟4.壟斷供應(yīng)商二、采購價格與成本分析1.市場驅(qū)動型定價的3個類型及解析2.成本驅(qū)動型定價的3個類型及解析3.價值定報價4.供應(yīng)商成本10個類型5.2種成本報價的應(yīng)用6.提煉看不見的成本7.整體成本7個層面8.三種價格指數(shù)9.價格指數(shù)管理三、交期結(jié)構(gòu)、分解及控制方法1.交期的

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一.采購部門任務(wù)與角色定位1.采購對企業(yè)總體績效的貢獻2.采購如何對公司業(yè)務(wù)計劃做出貢獻3.供應(yīng)職能的基本目標(biāo)4.典型的組織愿景、使命和目標(biāo)二.領(lǐng)導(dǎo)、管理和指導(dǎo)在供應(yīng)職能中運用1.領(lǐng)導(dǎo)者與管理者2.杰出公司的優(yōu)實踐3.目標(biāo)管理4.各種管理理論5.全球采購經(jīng)理的技能要求6.今天的采購環(huán)境對能力的要求三.采購管理工作流的績效工具1.評估的步驟2.戰(zhàn)術(shù)采購層評價3

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一、談判的準(zhǔn)備1.分析對方的方案2.確立自己的目標(biāo)3.定下方案4.分析對方的地位5.確定和組織問題6.計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)7.選擇談判團隊8.定出談判的議程二、談判過程1.正確定位2.有計劃讓步3.談判的三個方向4.競爭環(huán)境5.讓步導(dǎo)則6.從要求到需求7.成功談判的阻礙三、談判技巧1.談判時機2.管理信息的技巧3.自我利益行為4.伙伴關(guān)系行為5.談判策略6.增

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部分：采購招標(biāo)、合同法規(guī)管理及采購流程一、采購招標(biāo)1.招標(biāo)采購的基本原理和流程2.招標(biāo)投標(biāo)的基本規(guī)則3.招投標(biāo)過程二、合同法規(guī)管理1.合同基礎(chǔ)2.合同管理三、采購流程及注意事項1.員工，技術(shù)和流程的關(guān)系對付壟斷市場2．識辨和處理卡特爾3.請購流程4.授權(quán)和責(zé)任5.規(guī)格書和SOW第二部分：切合實際的談判技巧一、談判的準(zhǔn)備1.分析對方的方案2.確立自己的目標(biāo)3.

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一、倉庫基礎(chǔ)管理1．倉庫管理三大內(nèi)容2．倉庫管理的功能1)料的分類、整理、保管。2)物料的進倉、出倉管理。3)物料財務(wù)一致，為決策部門提供真實會計資料。4)供應(yīng)生產(chǎn)、保障銷售、服務(wù)企業(yè)贏利大計。3．倉庫的規(guī)劃需要符合三個原則二、倉庫管理實務(wù)1、倉庫規(guī)劃1)決定倉庫位置應(yīng)考慮的因素：2)倉庫區(qū)域規(guī)劃注意事項：3)物料堆放須考慮原則：2、倉庫物料的收發(fā)運作1)倉

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