王為人老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1．供應(yīng)商管理的四大核心質(zhì)量、成本、技術(shù)、交期七大考核標(biāo)準(zhǔn)交期與總成本交期與質(zhì)量交期與庫(kù)存交期與供應(yīng)鏈2．交期的分解商務(wù)時(shí)間生產(chǎn)時(shí)間運(yùn)輸時(shí)間接收時(shí)間3．供應(yīng)商的交期管理方法供應(yīng)商評(píng)審跟蹤訂單供應(yīng)商報(bào)告80/20原則ABC分類經(jīng)濟(jì)批量安全庫(kù)存的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)化JITVMI供應(yīng)商跟蹤表4．不及時(shí)交貨的處理不及時(shí)交貨的兩大根源晚交貨的原因不及時(shí)交貨的內(nèi)部協(xié)調(diào)1．生產(chǎn)2 客戶3 備選供應(yīng)商采購(gòu)訂單的安排優(yōu)先級(jí)特別訂貨價(jià)格供應(yīng)商交期的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰五大運(yùn)輸方式庫(kù)存的七大成本5．預(yù)測(cè)技術(shù)需求影響因子預(yù)測(cè)七步驟預(yù)測(cè)的方法指數(shù)平滑法決策樹(shù)和交期風(fēng)險(xiǎn)6．供應(yīng)鏈和交期長(zhǎng)鞭效應(yīng)供應(yīng)鏈上的博弈供應(yīng)商關(guān)系管理單一和多供應(yīng)源優(yōu)化供
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1. 供應(yīng)商質(zhì)量管理的構(gòu)建供應(yīng)商管理的五個(gè)流程供應(yīng)商管理的五個(gè)核心內(nèi)容供應(yīng)商質(zhì)量管理人員的14項(xiàng)能力2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理的階段供應(yīng)商的來(lái)料質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量8要素 服務(wù)質(zhì)量5要素供應(yīng)商生產(chǎn)線流程保證質(zhì)量供應(yīng)商質(zhì)量管理水平5級(jí)成熟度供應(yīng)商全面質(zhì)量管理 實(shí)施供應(yīng)商TQM的4個(gè)要素考核供應(yīng)商高階段——波多里奇7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)供應(yīng)商TQM的步驟3. 供應(yīng)商的評(píng)選及績(jī)效考核供應(yīng)商評(píng)選和考核的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商評(píng)選流程供應(yīng)商績(jī)效考核4個(gè)工具供應(yīng)商KPI績(jī)效考核的主觀因素績(jī)效考核結(jié)果與供應(yīng)商的交流方法4. 供應(yīng)商質(zhì)量檢驗(yàn)判定標(biāo)準(zhǔn)如何確定抽樣容量進(jìn)貨檢驗(yàn)(IQC)過(guò)程檢驗(yàn)(IPQC)終檢驗(yàn)(FQC)出貨檢驗(yàn)(OQC)供應(yīng)商八
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課程內(nèi)容： 講：采購(gòu)過(guò)程與采購(gòu)合同 采購(gòu)過(guò)程要點(diǎn) 采購(gòu)合同在采購(gòu)中發(fā)揮的作用 案例研討第二講：采購(gòu)合同概述 要約與要約邀請(qǐng) 承諾與接受 采購(gòu)合同的簽訂 采購(gòu)合同的形成 案例研討第三講：采購(gòu)合同的內(nèi)容和形式 采購(gòu)合同的種類 采購(gòu)合同的內(nèi)容 采購(gòu)合同的形式 案例研討第四講：采購(gòu)合同條款 數(shù)量條款 價(jià)格條款 品質(zhì)條款 支付條款 檢驗(yàn)條款 包裝條款 裝運(yùn)條款 保險(xiǎn)條款 仲裁條款 不可抗力條款第五講：采購(gòu)合同的談判 采購(gòu)談判的特點(diǎn) 采購(gòu)談判與雙贏 采購(gòu)談
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咬文嚼字——合同的形式合同的特征，形式和條款買賣合同采購(gòu)合同買賣雙方的義務(wù)和權(quán)利投石問(wèn)路——詢價(jià)詢價(jià)四種基本的方法競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)需要具備6項(xiàng)前提條件適合談判的情況RFQ的類型信息索取書報(bào)價(jià)申請(qǐng)書建議要求書投標(biāo)邀請(qǐng)書胸有成竹——規(guī)格書或工作說(shuō)明書規(guī)格書規(guī)格書類型規(guī)格書清單規(guī)格書的問(wèn)題工作說(shuō)明書工作說(shuō)明書的類型工作說(shuō)明書概要誰(shuí)來(lái)制定規(guī)格書？規(guī)格書的問(wèn)題針尖麥芒——報(bào)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)詢盤（詢價(jià)）/要約邀請(qǐng)發(fā)盤實(shí)盤/虛盤合同的效力表見(jiàn)代理/無(wú)權(quán)代理無(wú)效合同與合同撤銷接受報(bào)價(jià)的原則議價(jià)談判的技巧單一采購(gòu)還是多方采購(gòu)一個(gè)實(shí)例：服務(wù)合同修改察言觀色——供應(yīng)商的定價(jià)決策成本導(dǎo)向法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法顧客導(dǎo)向法理解定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)
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未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不單單是單個(gè)組織之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)市場(chǎng)變化響應(yīng)快的供應(yīng)鏈將是競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。因?yàn)椴少?gòu)能力將影響與時(shí)間相關(guān)的過(guò)程和活動(dòng)，它在以時(shí)間為衡量標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著非常重要的作用。采購(gòu)可以以下幾個(gè)方面影響原材料訂購(gòu)周期：與供應(yīng)商必要的溝通、供應(yīng)商訂購(gòu)和制造周期、供應(yīng)商的交貨、來(lái)料的接收和檢驗(yàn)?！恫少?gòu)管理中的關(guān)鍵問(wèn)題分析與解決方案》圍繞質(zhì)量，成本與交期這著名的采購(gòu)三角形，提煉采購(gòu)實(shí)踐中的十大核心問(wèn)題，進(jìn)行剖析，提供實(shí)用的解決思路與方法工具。1. 采購(gòu)策略與規(guī)劃供應(yīng)商市場(chǎng)分析技術(shù)供應(yīng)商產(chǎn)品策略與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)分析的步驟壟斷供應(yīng)商2. 采購(gòu)價(jià)格與成本分析市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型定價(jià)的3個(gè)
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銷售人員的任務(wù)是將產(chǎn)品和服務(wù)賣給采購(gòu)組織，做為自己的銷售對(duì)象，采購(gòu)組織內(nèi)部是如何運(yùn)作的？采購(gòu)人員是如何要求銷售做好服務(wù)工作的？采購(gòu)會(huì)喜歡怎樣的銷售員？孫子說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。這門課程希望能幫助銷售人員揭開(kāi)采購(gòu)及供應(yīng)商管理人員的那層神秘的面紗。。。對(duì)象：銷售人員，客戶服務(wù)人員1. 內(nèi)部采購(gòu)戰(zhàn)略及流程請(qǐng)購(gòu)流程授權(quán)和責(zé)任，采購(gòu)決策過(guò)程及《授權(quán)書》的使用規(guī)格書和SOW采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購(gòu)及戰(zhàn)略物料采購(gòu)如何給供應(yīng)商排隊(duì)—供應(yīng)商定位模型采購(gòu)流程的原則和銷售的突破點(diǎn)2. 采購(gòu)的計(jì)劃和預(yù)測(cè)需求的類型預(yù)測(cè)原則定性和定量預(yù)測(cè)BOMMPS銷售如何將需求轉(zhuǎn)向有效的采購(gòu)訂單3. 招標(biāo)與報(bào)價(jià)操作程序采購(gòu)為什么要招標(biāo)