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課程背景：企業(yè)競爭說到底是人才的競爭。彼得.德魯克在《管理的實踐》中談到，“人力資源和其他所有的資源相比較而言，唯一的區(qū)別就是它是人”，是具有“特殊資產”的資源。在企業(yè)所有資源中，只有人力資源是最特別的，其他資源都是通過人來實現的。一位高績效員工的生產力是普通員工的數倍甚至幾十倍！在人力資源的選、育、用、留、汰等各環(huán)節(jié)中，選是入口，吸引和甄選到適合企業(yè)發(fā)展的人才，其在企業(yè)管理中越發(fā)重要。無論是人力資源的專業(yè)人員，還是企業(yè)各級管理者，都應該掌握高效招聘面試的相關知識、技能和方法。高效的招聘能夠幫助企業(yè)招到合適的人，知人善用，人崗匹配；能夠展示并提升公司及個人品牌形象；同時，能夠收集商業(yè)信息，了解

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課程背景：彼得.德魯克在《管理的實踐》中談到，“人力資源和其他所有的資源相比較而言，唯一的區(qū)別就是它是人”，是具有“特殊資產”的資源。在企業(yè)里的所有資源中，只有人力資源是最特別的，其他資源都是通過人來實現的。一位高績效員工的生產力是普通員工的數倍甚至幾十倍！在人力資源的選、育、用、留等各環(huán)節(jié)中，選是入口，吸引和甄選到適合企業(yè)發(fā)展的人才，其在企業(yè)管理中越發(fā)重要。無論是人力資源的專業(yè)人員，還是企業(yè)各級管理者，都應該掌握高效招聘面試的相關知識、技能和方法。高效的招聘能夠幫助企業(yè)招到合適的人，人崗匹配，知人善用；能夠展示并提升公司及個人品牌形象；同時，能夠收集商業(yè)信息，了解競爭對手的業(yè)務和策略。但是在

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課程背景：彼得.德魯克在《管理的實踐》中談到，“人力資源和其他所有的資源相比較而言，唯一的區(qū)別就是它是人”，是具有“特殊資產”的資源。在企業(yè)里的所有資源中，只有人力資源是最特別的，其他資源都是通過人來實現的。一位高績效員工的生產力是普通員工的數倍甚至幾十倍！在人力資源的選、育、用、留等各環(huán)節(jié)中，選是入口，吸引和甄選到適合企業(yè)發(fā)展的人才，其在企業(yè)管理中越發(fā)重要。無論是人力資源的專業(yè)人員，還是企業(yè)各級管理者，都應該掌握高效招聘面試的相關知識、技能和方法。本次培訓，幫助管理者掌握BEI技術，運用BEI技術構建組織能力模型、高效進行人才招聘、在績效管理中發(fā)展員工能力，提升領導技能，并幫助員工制定IDP

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課程背景：彼得.德魯克在《管理的實踐》中談到，“人力資源和其他所有的資源相比較而言，唯一的區(qū)別就是它是人”，是具有“特殊資產”的資源。在企業(yè)里的所有資源中，只有人力資源是最特別的，其他資源都是通過人來實現的。在現實中，許多經理沒有經過專業(yè)培訓，表現為不會面試，急于補坑，守株待兔，造成后續(xù)的無處招、招不來、不能用、留不住、難管理等情況。如何練就一雙慧眼，在茫茫人海中識別那位“對的”或者“更可能成功”的候選人是一項高難度的技術活兒。同時，幫助管理者做到知人善用，人盡其才，更好地配置人才。蘇東坡說：“人難知也，江海不足以喻其深，山谷不足以配其險，浮云不足以比其變?！北敬闻嘤?，幫助管理者從識人用人的底

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課程背景：作為人力資源管理者或從業(yè)者，需要對人力資源部的職能定位清晰，更好地服務業(yè)務部門，掌握員工發(fā)展路徑和建立晉升機制。招聘是人力資源的第一入口，需要掌握行為面試法；而績效管理是人力資源的核心，是組織戰(zhàn)略的抓手，提升績效管理的方法和技能是推動績效領導力的必備。課程收益：對本課程結合企業(yè)實際情況和需求，針對人力資源管理者特別設計《人力資源管理——人力架構、晉升機制、招聘甄選和績效管理》。課程特點簡單、實用、有效（SEE），學員即學即用。掌握人力資源職能戰(zhàn)略和HR架構；明晰職業(yè)生涯路徑，構建晉升機制；掌握招聘甄選的流程和行為面試法；掌握績效管理的流程和績效結果應用。課程結構：《人力資源管理——人

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課程背景：人才管理是公司的核心競爭力，無領導小組討論運用于社會招聘、校園招聘、領導力發(fā)展、人才發(fā)展等方面。無領導小組討論（LGP，Leaderless Group Discussion）是評價中心技術的一種，是指一組應聘候選人開會討論一個實際管理中存在的問題，討論前并不指定誰主持會議，在討論中觀察每一個候選人的發(fā)言和行為，評定候選人在團體討論中的行為表現。從而預測各候選人在領導欲望、溝通能力、組織協(xié)調能力、創(chuàng)新意識、應變能力、分析決策能力、激勵與授權、情緒穩(wěn)定性等能力、個性特征方面的勝任程度。本次培訓運用案例分析、現場演練等多種手段和方法，幫助學員掌握這項技術。課程收益：了解無領導小組討論測評

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課程背景：校園招聘已成為許多企業(yè)作為人力資源管理的根基來經營，從而更好地進行內部培養(yǎng)提升，促進組織發(fā)展和企業(yè)競爭力。金秋十月開始，企業(yè)就可以進入校園進行招聘，每年第四季度就成為各大院校中招聘最火熱的時期。無論對于學校領導者和主管來說，就業(yè)率指標能否完成，很大程度上取決于這幾個月。同時，企業(yè)希望將最合適的優(yōu)秀人才吸引到本企業(yè)，這幾個月也成為企業(yè)人力資源部異常忙碌的時期，規(guī)模越來越大的校園招聘，為企業(yè)輸送了大批的人才。因此，“優(yōu)秀的人招聘優(yōu)秀的人”，對于合格校園招聘面試官的培訓非常重要。本次培訓，幫助學習者掌握校園招聘規(guī)劃的策略、流程、方法和技巧，包括無領導小組討論、行為面試法。老師運用互動式教學

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課程背景：校園招聘已成為許多企業(yè)作為人力資源管理的根基來經營，從而更好地進行內部培養(yǎng)提升，促進組織發(fā)展和企業(yè)競爭力。金秋十月開始，企業(yè)就可以進入校園進行招聘，每年第四季度就成為各大院校中招聘最火熱的時期。無論對于學校領導者和主管來說，就業(yè)率指標能否完成，很大程度上取決于這幾個月。同時，企業(yè)希望將最合適的優(yōu)秀人才吸引到本企業(yè)，這幾個月也成為企業(yè)人力資源部異常忙碌的時期，規(guī)模越來越大的校園招聘，為企業(yè)輸送了大批的人才。因此，“優(yōu)秀的人招聘優(yōu)秀的人”，對于合格校園招聘面試官的培訓非常重要。本次培訓，幫助學習者掌握校園招聘規(guī)劃的策略、流程、方法和技巧，包括無領導小組討論、行為面試法。老師運用互動式教學

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課程背景：校園招聘已成為許多企業(yè)作為人力資源管理的根基來經營，從而更好地進行內部培養(yǎng)提升，促進組織發(fā)展和企業(yè)競爭力。金秋十月開始，企業(yè)就可以進入校園進行招聘，每年第四季度就成為各大院校中招聘最火熱的時期。無論對于學校領導者和主管來說，就業(yè)率指標能否完成，很大程度上取決于這幾個月。同時，企業(yè)希望將最合適的優(yōu)秀人才吸引到本企業(yè)，這幾個月也成為企業(yè)人力資源部異常忙碌的時期，規(guī)模越來越大的校園招聘，為企業(yè)輸送了大批的人才。因此，“優(yōu)秀的人招聘優(yōu)秀的人”，對于合格校園招聘面試官的培訓非常重要。企業(yè)文化是人力資源的最高境界，卓越的雇主品牌和優(yōu)秀的產品品牌一樣，可以給企業(yè)帶來豐厚的財務回報。華信惠悅在全球的

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課程背景：校園招聘已成為許多企業(yè)作為人力資源管理的根基來經營，從而更好地進行內部培養(yǎng)提升，促進組織發(fā)展和企業(yè)競爭力。金秋十月開始，企業(yè)就可以進入校園進行招聘，每年第四季度就成為各大院校中招聘最火熱的時期。無論對于學校領導者和主管來說，就業(yè)率指標能否完成，很大程度上取決于這幾個月。同時，企業(yè)希望將最合適的優(yōu)秀人才吸引到本企業(yè)，這幾個月也成為企業(yè)人力資源部異常忙碌的時期，規(guī)模越來越大的校園招聘，為企業(yè)輸送了大批的人才。因此，“優(yōu)秀的人招聘優(yōu)秀的人”，對于合格校園招聘面試官的培訓非常重要。企業(yè)文化是人力資源的最高境界，卓越的雇主品牌和優(yōu)秀的產品品牌一樣，可以給企業(yè)帶來豐厚的財務回報。華信惠悅在全球的

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課程背景：彼得.德魯克在《管理的實踐》中談到，“人力資源和其他所有的資源相比較而言，唯一的區(qū)別就是它是人”，是具有“特殊資產”的資源。在企業(yè)里的所有資源中，只有人力資源是最特別的，其他資源都是通過人來實現的。企業(yè)競爭說到底是人才的競爭。高效的招聘能夠幫助企業(yè)招到合適的人，人崗匹配，知人善用；能夠展示并提升公司及個人品牌形象；同時，能夠收集商業(yè)信息，了解競爭對手的業(yè)務和策略。但是在現實中，許多經理沒有經過專業(yè)培訓，出現不會面試，急于補坑，守株待兔，造成后續(xù)的無處招、招不來、不能用、留不住、難管理等情況。如何練就一雙慧眼，在茫茫人海中識別那位“對的”或者“更可能成功”的候選人是一項高難度的技術活兒

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課程背景：彼得.德魯克在《管理的實踐》中談到，“人力資源和其他所有的資源相比較而言，唯一的區(qū)別就是它是人”，是具有“特殊資產”的資源。在企業(yè)里的所有資源中，只有人力資源是最特別的，其他資源都是通過人來實現的。企業(yè)競爭說到底是人才的競爭。高效的招聘能夠幫助企業(yè)招到合適的人，人崗匹配，知人善用；能夠展示并提升公司及個人品牌形象；同時，能夠收集商業(yè)信息，了解競爭對手的業(yè)務和策略。但是在現實中，許多經理沒有經過專業(yè)培訓，出現不會面試，急于補坑，守株待兔，造成后續(xù)的無處招、招不來、不能用、留不住、難管理等情況。如何練就一雙慧眼，在茫茫人海中識別那位“對的”或者“更可能成功”的候選人是一項高難度的技術活兒

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課程背景：偉大的企業(yè)不在于偉大的領導人和偉大的創(chuàng)意，而在于偉大的組織；偉大的組織需要提升其組織能力，組織能力來自于人才發(fā)展。任正非說：“企業(yè)的核心競爭力不是人才，而是人才管理”。如何通過人才發(fā)展提升企業(yè)的競爭力，并進而提升組織的績效，拷問著許多企業(yè)。你在人才管理中遇到過這些挑戰(zhàn)嗎？不知道如何高效招聘人才？招來的人不是你想要的人？不知道如何運用測評工具？不知道如何設計人才發(fā)展？管理培訓生項目效率低下？《人才畫像》幫助HR同事和中高級管理者建立人才管理的系統(tǒng)思維，掌握構建人才畫像的方法、工具和應用。課程效益：了解企業(yè)人才發(fā)展新趨勢掌握人才畫像的構建方法掌握行為面試問題設計了解人才畫像的應用課程時間

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課程背景：“人才是第一資源。古往今來，人才都是富國之本、興邦大計。”企業(yè)最根本的競爭優(yōu)勢既不是來自資本實力、發(fā)展策略，也不是來自在技術，而是來自人才尤其是關鍵人才。企業(yè)競爭，其底層邏輯是人才隊伍（組織能力）之間的競爭，更是關鍵人才隊伍之間的競爭！擁有一支強大作戰(zhàn)能力的關鍵人才隊伍，就能為企業(yè)的快速、健康和持續(xù)的發(fā)展提供了堅實的保障。反之，缺乏關鍵人才的支撐，企業(yè)輕則失去部分項目，重則喪失戰(zhàn)略業(yè)務機會甚至生存的市場空間。如何識別關鍵崗位和關鍵人才，進而有效招聘、培養(yǎng)與保留關鍵人才，是高層管理者和人力資源管理者共同面臨的重大挑戰(zhàn)。本課程吸收國內外知名企業(yè)建立關鍵人才隊伍的經典案例，同時結合培訓師為

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課程背景：偉大的企業(yè)不在于偉大的領導人和偉大的創(chuàng)意，而在于偉大的組織；偉大的組織需要提升其組織能力，組織能力來自于人才發(fā)展。如何通過人才發(fā)展提升企業(yè)的競爭力，并進而提升組織的績效，拷問著許多企業(yè)。人才管理是企業(yè)的核心競爭力，對人才進行精準測評，有利于人才的選、育、用、留、汰和帶。《精準人才測評方法》幫助HR同事和中高級管理者建立人才管理的系統(tǒng)思維，掌握人才測評的方法、工具和運用。人才測評是人才管理的基礎和關鍵。課程效益：了解企業(yè)人才發(fā)展新趨勢了解人才測評設計方法掌握人才測評的工具了解人才測評的應用課程時間：12天，6小時/天課程對象：人力資源專業(yè)人士、中高層管理者、以及對人才管理感興趣的人事課

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課程背景：偉大的企業(yè)不在于偉大的領導人和偉大的創(chuàng)意，而在于偉大的組織；偉大的組織需要提升其組織能力，組織能力來自于人才發(fā)展。任正非說：“企業(yè)的核心競爭力不是人才，而是人才管理”。如何通過人才發(fā)展提升企業(yè)的競爭力，并進而提升組織的績效，拷問著許多企業(yè)。你在人才管理中遇到過這些挑戰(zhàn)嗎？不知道如何高效招聘人才？招來的人不是你想要的人？不知道如何運用測評工具？不知道如何設計人才發(fā)展？管理培訓生項目效率低下？《人才畫像與人才測評》幫助HR同事和中高級管理者建立人才管理的系統(tǒng)思維，掌握人才畫像和人才測評的方法、工具和運用。課程效益：了解企業(yè)人才發(fā)展新趨勢掌握人才畫像的構建方法了解人才測評的常用工具了解人才

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課程背景：數字化毫無疑問是這兩年的熱點話題。隨著技術驅動商業(yè)不斷升級的浪潮，傳統(tǒng)的管理也面對技術革新的顛覆，人力資源如何應對這個數智時代創(chuàng)造的“新世界”成為每一位HR都應該關注的話題。未來已來，面對紛繁復雜的技術趨勢，我們應該如何實現我們企業(yè)的人力資源數字化轉型？業(yè)務部門都在用數字化，為什么HR沒有呢？HR決策和運營，數字化是手段還是目的？如何做好人力資源數字化？有哪些方法？人力資源六大模塊的數字化如何運用？本次培訓采用“以案說法”的培訓方式，在培訓中運用具體的企業(yè)案例，幫助HR從業(yè)者做好人力資源數字化管理。課程收益：課程以簡潔的概念、清晰的流程、有效的方法和實用的工具，采用咨詢式培訓法，在課

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課程背景：市場環(huán)境風云變幻！若要在競爭中獲得勝利，就需要激發(fā)員工潛能、發(fā)揮主觀能動性。只有員工激情投入了，才能創(chuàng)造出優(yōu)質產品和服務，才能獲得客戶滿意，進而保證公司獲得利潤和持續(xù)成功。基于此，項目經理要善于發(fā)揮領導力和運用人力資源的管理思維創(chuàng)造價值，關注員工的需求、招聘合適的員工、重視員工的能力發(fā)展、提升員工的業(yè)績提升，從而實現公司的業(yè)務目標。項目經理是員工管理的“第一責任人”，將員工當作企業(yè)的資產，不斷地發(fā)揮員工的效益，對員工的招聘、培養(yǎng)、使用、保留和激勵負有不可推卸的責任；在有效地配合人力資源部工作的同時，促進本部門的業(yè)務發(fā)展。在本課程中，老師將20多年的管理經驗通過簡潔的課堂教學、實用的管

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課程背景：業(yè)務經理是員工管理的“第一責任人”，將員工當作企業(yè)的資產，不斷地發(fā)揮員工的效益，對員工的招聘、培養(yǎng)、使用、保留和激勵負有不可推卸的責任；在有效地配合人力資源部工作的同時，促進本部門（團隊）的業(yè)務發(fā)展。 避免員工“加入因為公司，離開因為經理”的管理困境，使得公司的人力資源管理進入一個有序、有效的順暢狀態(tài)，使公司的所有管理人員都能重視與發(fā)展人力資源，使人力資源真正成為企業(yè)成長的核動力！作為團隊的領導，需要了解團隊的發(fā)展規(guī)律，激發(fā)團隊動能，實現高績效。管理者需要動態(tài)地運用指令、輔導、參與和授權技能，高效執(zhí)行、凝聚人心。課程中，老師將20多年的管理經驗通過簡潔的課堂教學、實用的管理理念、有效

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課程背景：隨著醫(yī)藥政策和行業(yè)變化，對區(qū)域經理的個人素質要求越來越高，才能勝任帶隊伍、打勝仗。區(qū)域經理是將經營管理工作作為長期職業(yè)，具備一定職業(yè)素質和職業(yè)能力，并掌握企業(yè)經營權和管理權，是人才市場中最有活力與前景的階層。作為區(qū)域經理具有強烈的使命感，幫助企業(yè)經營管理，獲得最大的經濟效益。區(qū)域經理的職業(yè)化，必須將個人利益與企業(yè)的經營績效結合起來，將他們的命運與企業(yè)的生死存亡聯(lián)結起來，從而形成同舟共濟、榮辱與共的關系格局。公司對區(qū)域經理的要求不僅是做好業(yè)務而且要帶好團隊，將公司的戰(zhàn)略目標落實到日常管理工作中去。如果管理者角色轉變成功，他們就會取得更大的績效，公司的業(yè)務發(fā)展就能上一個臺階。如果管理者角

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課程背景：??醫(yī)藥市場風云變幻，但萬變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過對公司銷售策略、醫(yī)藥市場分析、銷售數據的收集、分析，找出關鍵問題，制定銷售策略和資源匹配，落實到銷售行動計劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復盤；從而實現銷售目標。業(yè)務計劃管理與執(zhí)行是銷售團隊的基本功，對于銷售指標的達成至關重要。目標管理概念的提出者彼得.德魯克認為，目標并不是在工作開始之后產生，相反是先有了目標，才確定了每個人相應的工作。目標分解到員工之后，需要落實到行動計劃上，讓計劃可執(zhí)行，才能落地、實施、跟進和評估。實際情況是，員工不太愿意做計劃，認為計劃沒有變化的快，寫了也白寫，說的似乎有道理。目標錨定做事的方向

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課程背景：??醫(yī)藥市場風云變幻，但萬變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過對公司銷售策略、醫(yī)藥市場分析、銷售數據的收集、分析，找出關鍵問題，制定銷售策略和資源匹配，落實到銷售行動計劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復盤；從而實現銷售目標。業(yè)務計劃管理與執(zhí)行是銷售團隊的基本功，對于銷售指標的達成至關重要。目標管理概念的提出者彼得.德魯克認為，目標并不是在工作開始之后產生，相反是先有了目標，才確定了每個人相應的工作。目標分解到員工之后，需要落實到行動計劃上，讓計劃可執(zhí)行，才能落地、實施、跟進和評估。實際情況是，員工不太愿意做計劃，認為計劃沒有變化的快，寫了也白寫，說的似乎有道理。目標錨定做事的方向

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課程背景從政策、經濟、社會和技術等宏觀層面來看，我們正面臨合規(guī)政策、互聯(lián)網技術和平臺技術的影響，變是唯一的不變；從供應商、經銷商和競爭環(huán)境等中觀層面來看，我們面臨產品同質化的競爭壓力；從公司內部的微觀層面來看，新產品開發(fā)、銷售增長壓力和職業(yè)生涯發(fā)展等來看，我們必須關注重點客戶。關注重點客戶，抓住工作重點，挖掘客戶金礦，我們的回報必將倍增。對重點客戶管理需要我們采取策略性、系統(tǒng)性和客戶導向的銷售思維和高效的執(zhí)行力。公司的重點客戶往往也是我們的競爭對手的目標客戶，反之亦然。公司的營業(yè)利潤、銷售的“衣食父母”絕大程度上取決于能否獲得、維護并發(fā)展重點客戶。重點客戶拓展管理是一個系統(tǒng)化的思維和銷售工作方

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課程背景：?在“三醫(yī)”改革的大背景下，如何運用數字化分析，提升區(qū)域業(yè)務計劃和管理的能力，更好地服務客戶，創(chuàng)造價值。美國軍事家艾森豪威爾也講過：“準備作戰(zhàn)時，我經常發(fā)現定好的計劃沒有價值，但計劃的過程必不可少。雖然計劃本身并沒有用，但制定計劃是萬事之本”。?目標錨定做事的方向，計劃有利于應對突發(fā)情況，靈活地應對變化。執(zhí)行力提升是銷售團隊的勝利之本！銷售人員需要提升執(zhí)行意識、執(zhí)行能力和執(zhí)行結果。本課程通過對銷售數據的收集、分析，找出關鍵問題，制定銷售策略和資源匹配，落實到銷售行動計劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復盤；從而實現銷售目標。針對行業(yè)領先企業(yè)的最佳實踐，我們的培訓采用互動學習、以案說法、影片學習

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課程背景：?美國軍事家艾森豪威爾也講過：“準備作戰(zhàn)時，我經常發(fā)現定好的計劃沒有價值，但計劃的過程必不可少。雖然計劃本身并沒有用，但制定計劃是萬事之本”。?目標錨定做事的方向，計劃有利于應對突發(fā)情況，靈活地應對變化。本課程通過對銷售數據的收集、分析，找出關鍵問題，制定銷售策略和資源匹配，落實到銷售行動計劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復盤；從而實現銷售目標。老師課前針對客戶的具體時間，采訪并設計案例，在課堂上采用電腦模擬。針對行業(yè)領先企業(yè)的最佳實踐，我們的培訓采用互動學習、以案說法、影片學習等教學手段，幫助銷售相關的經理們高效地進行目標管理和計劃執(zhí)行。課程收益：提升數據分析思維，賦能管理提升掌握制定計劃

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課程背景：在不確定性的時代，企業(yè)若想在市場競爭中贏得優(yōu)勢，必須使個人、團隊和組織目標協(xié)調一致。但是，我們需要認識到團隊的本質是分離的而不是協(xié)作的，太多的原因造成團隊的溝通與協(xié)作問題，比如部門目標不同、流程模糊、組織架構、價值觀差異、人際風格不同、溝通不暢等等。通過強化溝通和協(xié)作建立關系、解決沖突、分享資源，使得團隊擁有強大的組織協(xié)同性，并通過溝通產生團隊凝聚力、協(xié)作力，每一個人都成為企業(yè)的主人翁，進而打破“部門墻”，使得企業(yè)的整體發(fā)展得以迅速、順利地朝向既定的方向前行。我們的培訓通過對許多企業(yè)調查研究的基礎上進行特別的設計，采用企業(yè)實際案例和組織發(fā)展方法，幫助形成一個和諧高效的跨部門協(xié)作，打造

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課程背景：隨著政策和行業(yè)變化，對職業(yè)經理人的個人素質要求越來越高，才能勝任明目標、高協(xié)作、打勝仗。作為職業(yè)經理人具有強烈的使命感，幫助企業(yè)經營管理，獲得最大的經濟效益。職業(yè)經理人的職業(yè)化，必須將個人利益與企業(yè)的經營績效結合起來，將他們的命運與企業(yè)的生死存亡聯(lián)結起來，從而形成同舟共濟、榮辱與共的關系格局。老師在培訓中以行業(yè)的案例貫穿講授，以多年的行業(yè)管理經驗進行咨詢式授課，幫助職業(yè)經理人們提升個人素質，實現團隊和組織目標。課程收益：掌握目標和關鍵成果管理法，引領自己和團隊方向和成果提升團隊協(xié)作的能力，共同完成團隊目標掌握人際關系技巧，做好向上和關鍵客戶管理課程結構：在課程的每一個單元，我們都提供

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課程背景：醫(yī)藥市場風云變幻，但萬變不離其蹤。銷售管理有其自身規(guī)律可尋，本課程通過對公司銷售策略、醫(yī)藥市場分析、銷售數據的收集、分析，找出關鍵問題，制定銷售策略和資源匹配，落實到銷售行動計劃中；并加以執(zhí)行、檢查和復盤；從而實現銷售目標。業(yè)務計劃管理與執(zhí)行是銷售團隊的基本功，對于銷售指標的達成至關重要。目標管理概念的提出者彼得.德魯克認為，目標并不是在工作開始之后產生，相反是先有了目標，才確定了每個人相應的工作。目標分解到員工之后，需要落實到行動計劃上，讓計劃可執(zhí)行，才能落地、實施、跟進和評估。實際情況是，員工不太愿意做計劃，認為計劃沒有變化的快，寫了也白寫，說的似乎有道理。目標錨定做事的方向，計

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課程大綱談判是一種思維方式，世界是一張談判桌，談判是商業(yè)經營成功的重要過程。當今的商戰(zhàn)猶如戰(zhàn)場角逐，兵家以詐而應，企業(yè)以爭而存，日趨激勵的市場競爭，均需豐智賽謀，并使我們面臨著眾多的機遇和挑戰(zhàn)。任何事都可以談的。人生在世，你無法逃避談判。從事經營活動，除了談判你別無選擇。談判是交易的前奏曲，談判是商業(yè)的主旋律。掌握高超的談判的技巧，能夠通過談判與合作伙伴達成雙贏的合作協(xié)議，這對于當今的經營管理人員，特別是資深銷售人員、銷售經理是非常重要的。然而，盡管談判天天都在發(fā)生，時時都在進行，但要使談判的結果盡如人意，卻不是一件容易的事。你是否遇到以下的挑戰(zhàn)和問題：無處下手，不了解客戶的需求到底是什么?節(jié)

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課程背景：藥店作為醫(yī)藥銷售的終端之一，需要滿足客戶的需求、完成藥店的銷售、發(fā)展店員的能力。店長帶領團隊提升戰(zhàn)斗力，促使店員在規(guī)定的時間內保質保量地完成任務。管理者對上需要執(zhí)行力，對下發(fā)揮執(zhí)行力。管理者的執(zhí)行力決定團隊的執(zhí)行力，個人的執(zhí)行力則是個人成功的關鍵，關注執(zhí)行力就是關注團隊和個人的成功！卓越的藥店與普通的藥店差異有很多，最根本的區(qū)別在于執(zhí)行力?？冃Ш玫乃幍?，店員的執(zhí)行力必定強；績效差的藥店，店員的執(zhí)行力多數情況下會很弱。培訓中老師運用互動式教學法、角色扮演、實踐演練、成果展示，幫助學習者提升高效執(zhí)行力。課程收益：了解執(zhí)行力存在的問題點店長需要發(fā)揮自身領導力營造執(zhí)行力的環(huán)境和文化提升藥店執(zhí)

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