陸和平老師的內訓課程
顧問式銷售溝通技巧——基于B2B行業(yè)的銷售訓練課程老師陸和平工商管理碩士；工業(yè)品營銷管理專家和培訓專家；二十年工業(yè)品和建材行業(yè)營銷實戰(zhàn)、咨詢和培訓經驗。職業(yè)經理人多家500強跨國公司職業(yè)實踐，歷任德國可耐福南方大區(qū)經理；美國ITW全國銷售總監(jiān)等職。目前是：IMSC工業(yè)品營銷研究中心研究員；北大縱橫管理咨詢公司合伙人；上海交大安泰管理學院MBA客座教授。出版著作：《工業(yè)品渠道管理業(yè)務手冊》《中國式關系營銷》《大客戶銷售策略與技巧》《銷售是門專業(yè)活》等；同時也是《銷售與市場》《銷售與管理》《IT經理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人。課程目標：大多數(shù)銷售人員把銷售看成一門直覺藝術，而不是一門
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大客戶銷售策略與技巧課程老師陸和平陸和平老師是北大縱橫管理咨詢公司的合伙人，美國鄧白氏咨詢公司外部營銷顧問，具有上百家500強企業(yè)和上市公司的營銷咨詢與培訓經驗，他也是國內數(shù)十家上市企業(yè)的戰(zhàn)略顧問；同時陸老師長期擔任上海交大、武漢大學和浙江大學EMBA總裁班的客座教授，講授工業(yè)品營銷課程。陸老師授課風格形象生動、風趣幽默、且善于運用案例教學的方式，在講授營銷理論框架體系的同時，能結合自身500強跨國企業(yè)營銷高管的實戰(zhàn)經驗，引導學員積極主動地思考，有很強的實用性和啟發(fā)性；同時，陸老師對建材、工程機械、汽車配件、空調暖通、工業(yè)自動化等行業(yè)非常熟悉，屬于B2B行業(yè)的營銷實戰(zhàn)派老師。陸老師出版著作：《
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B2B行業(yè)經銷商管理策略與技巧課程老師 陸和平老師是北大縱橫管理咨詢公司的合伙人，具有上百家500強企業(yè)和上市公司的營銷咨詢與培訓經驗，他也是國內數(shù)十家上市企業(yè)的戰(zhàn)略顧問；同時陸老師長期擔任上海交大、武漢大學和浙江大學EMBA總裁班的客座教授，講授工業(yè)品營銷課程。 陸老師授課風格形象生動、風趣幽默、且善于運用案例教學的方式，在講授營銷理論框架體系的同時，能結合自身500強跨國企業(yè)營銷高管的實戰(zhàn)經驗，引導學員積極主動地思考，有很強的實用性和啟發(fā)性；同時，陸老師對建材、工程機械、汽車配件、空調暖通、工業(yè)自動化等行業(yè)非常熟悉，屬于工業(yè)品和B2
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以目標為導向的銷售團隊管理課程老師陸和平陸和平老師是北大縱橫管理咨詢公司的合伙人，美國鄧白氏咨詢公司外部營銷顧問，具有上百家500強企業(yè)和上市公司的營銷咨詢與培訓經驗，他也是國內數(shù)十家上市企業(yè)的戰(zhàn)略顧問；同時陸老師長期擔任上海交大、武漢大學和浙江大學EMBA總裁班的客座教授，講授工業(yè)品營銷課程。陸老師授課風格形象生動、風趣幽默、且善于運用案例教學的方式，在講授營銷理論框架體系的同時，能結合自身500強跨國企業(yè)營銷高管的實戰(zhàn)經驗，引導學員積極主動地思考，有很強的實用性和啟發(fā)性；同時，陸老師對建材、工程機械、汽車配件、空調暖通、工業(yè)自動化等行業(yè)非常熟悉，屬于B2B行業(yè)的營銷實戰(zhàn)派老師。陸老師出版著
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策略談判——如何在客戶的降價壓力下勝出課程老師陸和平 ← 工商管理碩士；工業(yè)品營銷管理專家和培訓專家；二十年工業(yè)品和建材行業(yè)營銷 實戰(zhàn)、 ← 咨詢和培訓經驗。 ← 職業(yè)經理人多家500強跨國公司職業(yè)實踐，歷任德國可耐福南方大區(qū)經理；美國I TW ← 全國銷售總監(jiān)等職。 ← 目前是：IMSC工業(yè)品營銷研究中心研究員；北大縱橫管理咨詢公司合伙人；美國 鄧白 ← 氏咨詢公司外部營銷顧問；上海交大安泰管理學院MBA客座教授。 ←
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項目型銷售策略和技巧參加對象:銷售總監(jiān)、銷售經理、客戶經理、分公司經理、區(qū)域經理、高級銷售經理、資深銷售人員、即將成為主管（或銷售經理）的人員等。課程收獲： ← 使學員建立起項目性銷售的里程碑管理思維，掌握階段工作任務和標準，掌握實戰(zhàn)銷 售策略，迅速提升銷售策略與技巧運用能力，繼而提升銷售業(yè)績； ← 在培訓過程中一方面調動學員學習基本理論和課堂案例，另一方面又引導學員對自己 親身經歷的案例進行回顧與分析，使理論與實戰(zhàn)融會貫通。課程特色: ← 本課程專門針對儀表、電氣自動化、暖通空調、機械設備、泵閥、IT集成、汽車及零 配件、工程