柴少青 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
柴少青老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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柴少青老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、關(guān)于家具企業(yè)營(yíng)銷渠道 1、什么是營(yíng)銷渠道 2、渠道的重要性 3、家具營(yíng)銷渠道的發(fā)展 二、家具企業(yè)營(yíng)銷渠道的作用 1、家具渠道功能和流程 2、家具渠道的層次 3、家具企業(yè)渠道模式的分析 三、家具企業(yè)渠道模式設(shè)計(jì)決策 1、分析顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平 2、建立渠道目標(biāo)和制約 3、識(shí)別主要的渠道選擇方案 4、對(duì)主要的渠道方案進(jìn)行評(píng)估 四、家具企業(yè)渠道管理決策 1、如何選擇渠道成員 2、如何培訓(xùn)渠道成員 3、如何激勵(lì)渠道成員 4、如何評(píng)價(jià)渠道成員 5、關(guān)于渠道改進(jìn)的安排 五、家具企業(yè)渠道整合和渠道系統(tǒng) 1、垂直營(yíng)銷系統(tǒng) 2、水平營(yíng)銷系統(tǒng) 3、多渠道營(yíng)銷系統(tǒng) 六、家具企業(yè)渠道沖突合作和競(jìng)爭(zhēng)
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1、 贏動(dòng)8S系統(tǒng)：偵察環(huán)境系統(tǒng)、搜索資源系統(tǒng)、分析突破系統(tǒng)、洞察商機(jī)系統(tǒng)、戰(zhàn)略導(dǎo)入系統(tǒng)、基因再造系統(tǒng)、情感烙印系統(tǒng)、自動(dòng)永動(dòng)系統(tǒng)2、 超級(jí)贏利的九大法則第零法則：黃海戰(zhàn)略法則、法則：領(lǐng)先發(fā)展法則第二法則：準(zhǔn)確投資法則第三法則：快速行動(dòng)法則第四法則：成本控制法則第五：核心聚焦法則第六法則：人力資本法則第七法則：營(yíng)銷突破法則第八法則：精簡(jiǎn)高效法則第九法則：合作雙贏法則部分：跨越新贏利模式——用盈利的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)和執(zhí)行利潤(rùn)管控黑洞：為什么在企業(yè)里除了老板外，沒(méi)有人會(huì)有真正的利潤(rùn)概念？利潤(rùn)管控黑洞：為什么無(wú)數(shù)的企業(yè)因?yàn)槔麧?rùn)而挺爾走險(xiǎn)，走上失敗的不歸路？◆要么突破，要么死亡：中國(guó)企業(yè)的盈利轉(zhuǎn)型——人力資
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課程背景：一個(gè)集傳統(tǒng)治國(guó)之道與現(xiàn)代治企之法的智慧層面課程！一個(gè)幫助總裁全面提升其團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)課程！為什么我們的營(yíng)銷總是單兵作戰(zhàn)，形不成團(tuán)隊(duì)合力？為什么我們現(xiàn)有的生產(chǎn)效率總是增長(zhǎng)緩慢？為什么我們的管理總是流于一種形式，缺乏強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？為什么我們的企業(yè)文化很熱鬧，員工卻離心離德？為什么我們努力管理的團(tuán)隊(duì)總是士氣不高，沒(méi)有戰(zhàn)斗力？為什么我們的管理人員有能力卻總是無(wú)法產(chǎn)生實(shí)際的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？為什么我們經(jīng)常進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練卻仍然前瞻性不強(qiáng)？我們強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)力的根源和實(shí)質(zhì)究竟是什么？企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)源于團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)發(fā)展源于團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，而團(tuán)隊(duì)源于強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)！如何迅速提升管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力，管理隊(duì)伍的建團(tuán)帶
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模塊一、概述1、什么是大客戶？天音公司定義的大客戶是什么？2、指導(dǎo)大客戶管理的理論基礎(chǔ)——2/8理論、長(zhǎng)尾理論3、大客戶管理的模型分析模塊二、大客戶開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷策略1、大客戶購(gòu)買決策分析2、大客戶購(gòu)買心里分析3、大客戶購(gòu)買習(xí)慣與激勵(lì)方式4、大客戶購(gòu)買習(xí)慣與溝通技巧5、大客戶溝通的黃金法則6、大客戶溝通的白金法則模塊三、大客戶談判技巧和工具應(yīng)用1、談判模型設(shè)計(jì)談判過(guò)程的策略規(guī)劃包括：布局、發(fā)展、應(yīng)變、締結(jié)四個(gè)階段的規(guī)劃。2、談判的成功= 80的準(zhǔn)備 20 的應(yīng)變.3、客戶需求的探詢——詢問(wèn)的方法與工具——SPIN法則案例：施樂(lè)公司如何做銷售4、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧——FAB法則5、如何處理客戶的異議——冷
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天時(shí)間內(nèi)容目的/效益9:00-10:30一、人力資源管理總體簡(jiǎn)介sup2;人力資源的發(fā)展趨勢(shì)sup2;部門(mén)經(jīng)理的人力資源管理職能sup2;戰(zhàn)略規(guī)劃與人力資源規(guī)劃二、工作職責(zé)描述和工作評(píng)估sup2;從不同的角度分析同一職位◎從戰(zhàn)略高度了解人力資源學(xué)的起源◎?qū)W會(huì)評(píng)估每一個(gè)工作10:30-10:40休息10:40-12:00sup2;工作分析的程序與方法sup2;如何描述工作職責(zé)sup2;工作評(píng)估三、招聘和面試sup2;面試準(zhǔn)備◎?qū)W會(huì)制定工作職責(zé)描述◎掌握招聘和面試的技巧12:00–13:30午餐13:30–15:00sup2;如何設(shè)計(jì)面試問(wèn)題sup2;測(cè)試與評(píng)估◎分別從部門(mén)和人事部的角度看問(wèn)題15