超級贏利的九大工具
1、 贏動8S系統(tǒng)：
偵察環(huán)境系統(tǒng)、搜索資源系統(tǒng)、分析突破系統(tǒng)、洞察商機系統(tǒng)、戰(zhàn)略導入系統(tǒng)、基因再造系統(tǒng)、情感烙印系統(tǒng)、自動永動系統(tǒng)
2、 超級贏利的九大法則
第零法則：黃海戰(zhàn)略法則、**法則：領先發(fā)展法則第二法則：準確投資法則第三法則：快速行動法則第四法則：成本控制法則第五：核心聚焦法則第六法則：人力資本法則第七法則：營銷突破法則第八法則：精簡高效法則第九法則：合作雙贏法則
**部分：跨越新贏利模式——用盈利的思維來經(jīng)營和執(zhí)行
利潤管控黑洞：為什么在企業(yè)里除了老板外，沒有人會有真正的利潤概念？
利潤管控黑洞：為什么無數(shù)的企業(yè)因為利潤而挺爾走險，走上失敗的不歸路？

◆要么突破，要么死亡：中國企業(yè)的盈利轉型——人力資源的廉價優(yōu)勢即將結束
案例與方法：為了利潤可以無視生命——中國礦井的工作事故
◆優(yōu)秀企業(yè)利潤突破力：從盈利力的一點突破到全面的利潤管理
案例與方法：聯(lián)想的渠道利潤突破——廠家、渠道、客戶的三盈模式
◆全員盈利基因的導入：外包思維——用結果交換工資，沒有結果一切都是空談
案例與方法：快遞公司是如何誕生的？
◆決策盈利基因的導入：沒有不盈利的業(yè)務，沒有不盈利的部門
案例與方法：跨國公司機構精簡策略——高露潔的裁員行動
◆全面盈利模式的導入：企業(yè)贏利模式和贏利系統(tǒng)的整合指導

第二部分：領先發(fā)展法則——掌握企業(yè)進步基本原則，獲得領先利潤
利潤管控黑洞：為什么一個行業(yè)做到一定時候就會有新的贏利模式？
利潤管控黑洞：為什么企業(yè)做的越大，但利潤率反而越來越低，如何管理？

◆發(fā)展才是硬道理——發(fā)展就是變化，隨時掌握行業(yè)、規(guī)模變化的贏利模式
案例與方法：日豐管——行業(yè)標準模式的建立
◆優(yōu)秀賺錢企業(yè)的六大特質(zhì)模型
快速行動 / 遵循試驗原理 / 緊貼顧客 / 自主創(chuàng)新 / 尊重個人貢獻 / 價值驅(qū)動
◆梯度影響利潤的三大決策——戰(zhàn)略、執(zhí)行、細節(jié)
◆規(guī)模企業(yè)的隱形利潤——企業(yè)文化和核心價值觀：管理就是成本
案例與方法：優(yōu)秀的民營企業(yè)為什么不容優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人
◆如果你不是雄鷹，就做只小麻雀——隱形冠軍的啟示

第三部分：準確投資法則——選擇到好的投資等于已經(jīng)賺50%的利潤
利潤管控黑洞：為什么新項目投資一個就虧損一個，究竟如何擴張？
利潤管控黑洞：為什么史玉柱的“巨人集團”因為1000萬而死亡？

◆優(yōu)秀的決策流程——充分的項目分析 / 放大失敗可能 / 提供決策的陷阱
◆大利潤下的雙贏——商業(yè)活動的高境界是合作和雙贏
案例與方法：獵人博弈的故事
◆把決策看成大的投資——為什么有些企業(yè)突然成功，有些企業(yè)突然失??？
案例與方法：高露潔六問——為什么花這些錢？
◆利潤贏家總是能夠搶先窺視并領悟游戲規(guī)則
案例與方法：科龍集團——金子塔式的產(chǎn)品贏利模式
◆投資風險控制的六大步驟——集體決策 / 個人負責 / 建立預警試驗機制 / 放棄
第四部分：快速行動法則——向效率、勤奮和簡單要利潤
利潤管控黑洞：為什么經(jīng)理們總是沒時間，而下屬總是沒工作？
利潤管控黑洞：為什么很多市場由于行動遲疑而白白失去獲得利潤的機會？

◆向效率要利潤：每個人的時間一樣，但誰的行動快，才能賺取更多的利潤
案例與方法：寶潔公司的“一頁備忘錄”管理是將復雜簡單化；
◆要事**：花同樣的時間，賺更多的錢
◆向時間要利潤：評估時間的價值，管理時間就是管理金錢
案例與方法：沒有座位的會議室
◆時間管理的五大陷阱——計劃陷阱 / 授權陷阱 / 控制陷阱 / 雜亂陷阱 / 消極陷阱
◆時間管理的五項原則——明確目標 / 制定計劃 / 要事** / 二八原理 / 避免沖突
◆變官僚機構為流動性組織，重視非正式溝通，全方位、多途徑溝通
案例與方法：麥當勞的非正式組織設置辦法

第五部分：成本控制法則——永遠向供貨商和管理成本要利潤
利潤管控黑洞：錯誤的選擇意味著巨大的成本支出
利潤管控黑洞：不合格的供應商難道僅僅意味著質(zhì)量、成本問題嗎？

◆采購管理的五大綱領：從規(guī)范的采購機制來保護成本控制的大化
◆戰(zhàn)略合作伙伴：視供貨商為內(nèi)部客戶，幫助供貨商降低成本，引入競爭機制
案例與方法：沃爾瑪?shù)墓虘?zhàn)略
◆用管理成本控制衡量管理水平——事前規(guī)劃 / 事中控制 / 事后檢查
◆管理成本控制的基本原則——關注細節(jié) / 分享降低的管理費用
案例與方法：全效牙膏——高露潔控制成本的方法
案例與方法：優(yōu)秀企業(yè)的成本控制方法

第六部分：聚集核心法則——如何從關鍵領域獲得大利潤的方法
利潤管控黑洞：為什么投入很大，自我感覺很好，研究出來的新產(chǎn)品不被市場接受？
利潤管控黑洞：失去一個客戶我們將失去多少利潤？

◆“機會”是陷阱——要清楚的知道我只會賺什么樣的錢
案例與方法：寧波奧克斯空調(diào)——4000萬買了一個汽車夢
◆產(chǎn)品聚集——產(chǎn)品鏈贏利情況分析的七大步驟
◆產(chǎn)品聚集——產(chǎn)品銷售突破的六個必須回答的問題
案例與方法：為什么寶潔要設立產(chǎn)品事業(yè)部？
◆客戶聚集——哪些是我們核心客戶，哪些是我們未來的客戶
案例與方法：摩托羅拉的客戶細分方法
◆業(yè)務聚集——不創(chuàng)造營業(yè)額的工作都外包，不提供發(fā)展機會的活動與業(yè)務也應該采取外包
案例與方法：高露潔的外包策略


第七部分：人力資本法則——人的投資是利潤回報大的投資
利潤管控黑洞：為什么講道理句句驚人，一做事就“啞火”，什么樣的人才贏利？
利潤管控黑洞：為什么一個和尚能創(chuàng)造利潤，三個和尚就無法創(chuàng)造利潤？

◆如何讓員工按照你的設想工作——你想要什么，就該獎勵什么
案例與方法：企業(yè)在獎勵員工方面常犯的十大錯誤
◆選對賺錢的人——優(yōu)秀的人才是免費的，平庸的人才是昂貴的
案例與方法：在選擇賺錢的人時需要考慮三個原則
◆有領導力的人才有更大的贏利能力——中高層領導團隊應主要培養(yǎng)的五種能力
案例與方法：領導力模型為“4e’s 1E”
魅力 / 魄力 / 能力 / 約束力 / 眼力
◆人才的風險控制——一半是天使，一半是魔鬼
案例與方法：高露潔的薪資政 / 詐騙犯同富商
◆高效狼性領導團隊的七大特性和七大共識
案例與方法：大雁的啟示和海豚的故事

第八部分：營銷突破法則——從消費者價值鏈和經(jīng)營價值鏈獲取利潤
利潤管控黑洞：為什么花很高成本開發(fā)的客戶，都不斷的流失？
利潤管控黑洞：為什么同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，有的能賣高價，有的低價也賣不出去？

◆品牌是持續(xù)獲利的基礎——品牌等于：質(zhì)量、信任、附加值、區(qū)別
案例與方法：世界知名品牌的文化信條帶來什么利潤
◆定位再定位——差異化永遠是賺取超額利潤的基礎
案例與方法：世界知名汽車企業(yè)的定位利潤區(qū)
◆如何從銷售服務獲取利潤——卓越客戶服務的七大法則
案例與方法：海爾——從“五星級服務”獲得突破
◆如何從客戶分類獲得利潤？——成功矩陣圖：關鍵客戶管理和客戶裁減
案例與方法：合同管理的七個問題 應賬管理的七個問題
◆影響客戶購買的四個要素：了解、需要、相信、超越期望
◆賺錢靠系統(tǒng)：賺大錢比賺小錢更容易——銷售團隊管理的17個法則

第九部分：合作雙贏法則——建立強大的賺錢聯(lián)盟
利潤管控黑洞：為什么有些行業(yè)寡頭壟斷共享利潤，有些行業(yè)拼得魚死網(wǎng)破大家都不掙錢？
利潤管控黑洞：為什么有些企業(yè)能迅速做大，有些企業(yè)在原地徘徊？

◆合作可以加速賺錢——商場如戰(zhàn)場，商場非戰(zhàn)場，你死我活不是商業(yè)法則
案例與方法：寓言故事(獅子和狼的故事)
◆合作的四大技巧——基于終端客戶 / 求同存異 / 用行動求得一致 / 傾聽合作者想法
案例與方法：沃爾瑪與供貨商建立利益共享、共生共容的關系
◆商業(yè)上沒有永遠的敵人也沒有永遠的朋友——解決沖突的12個配
3、 超級贏利的九大工具
如何設計能的贏利模式，持續(xù)盈利是每個人的責任；不斷實現(xiàn)1%的利潤增長；良性增長才是真正的增長（區(qū)分：良性和惡性增長）；調(diào)整您的組織適應贏利的需要；提高收入比降低成本更重要；如何設計編制增長性的預算；前向營銷實現(xiàn)收入的突破；互動共贏的方案是如何設計的；（建立互動贏利的引擎，加速贏利的能力）；創(chuàng)新使突破贏利的致命武器。
4、 超級贏利的方法（讓利潤飆升的方法）

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