醫(yī)療器械區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃及市場(chǎng)管理

引言：你的企業(yè)是否有以下七大困惑？模塊：開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查1、市場(chǎng)分析2、行業(yè)分析3、競(jìng)爭(zhēng)分析4、產(chǎn)品分析5、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析6、講師分析7、SWOU分析討論：你是如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃？第二模塊：如何進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃？1、區(qū)域規(guī)劃，渠道規(guī)劃，樣板醫(yī)院規(guī)劃，市場(chǎng)推廣規(guī)劃2、品牌定位3、戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略地圖4、醫(yī)生，代理商和銷(xiāo)售經(jīng)理的人生目標(biāo)討論：你是如何操作市場(chǎng)？第三模塊：運(yùn)營(yíng)方案1、銷(xiāo)售任務(wù)及銷(xiāo)售進(jìn)度2、市場(chǎng)劃分3、人員配置4、意向單5、代理商數(shù)量6、工作內(nèi)容7、樣板醫(yī)院8、學(xué)術(shù)活動(dòng)9、終端指標(biāo)10、價(jià)格體系11、助銷(xiāo)工具12、回款來(lái)源13、臨床應(yīng)用醫(yī)院14、開(kāi)發(fā)醫(yī)院的流程15、產(chǎn)品推廣指南16、了解客戶(hù)

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應(yīng)收賬催收實(shí)務(wù)及全面信用風(fēng)險(xiǎn)和信用管理體系建立

一、信用風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響 1．信用風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生成熟信用交易的前提中國(guó)商業(yè)信用環(huán)境現(xiàn)狀信用風(fēng)險(xiǎn)的概念2．信用風(fēng)險(xiǎn)的影響呆壞賬的影響（案例分析）拖欠貨款的影響（案例分析）3．信用管理的目標(biāo)信用管理如何擴(kuò)大 銷(xiāo)售 收入信用管理如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生二、逾期賬款的催收思路和技巧 1．企業(yè)債務(wù)的特性企業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生欠款企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾2．賒銷(xiāo)客戶(hù)的分析欠款客戶(hù)的分類(lèi)客戶(hù)欠款的兩大根本要素客戶(hù)拒絕付款的借口3．企業(yè)催收政策企業(yè)如何自行催收拖欠的款項(xiàng)企業(yè)催收的各種方法：電話(huà)、信函、面訪(fǎng)等4．欠款成功回收的因素增加催收效果的方法怎樣才能令客戶(hù)按時(shí)付款5．企業(yè)追賬的原則四項(xiàng)追賬原則商業(yè)追賬的各種手段企業(yè)追賬的法

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應(yīng)收賬款電話(huà)催收技巧培訓(xùn)

一、認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款管理1．何為“應(yīng)收賬款”？◆債權(quán)人的角度看待“應(yīng)收賬款”◆債務(wù)人的角度看待“應(yīng)收賬款”◆法律的角度看待“應(yīng)收賬款”2．“應(yīng)收賬款”是企業(yè)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)的重要資源之一二、賒銷(xiāo)客戶(hù)的信息管理和關(guān)注點(diǎn)1．信用管理客戶(hù)的分類(lèi)◆不同的管理角度對(duì)客戶(hù)分類(lèi)依據(jù)不同◆信用管理客戶(hù)分類(lèi)的依據(jù)2．新客戶(hù)所關(guān)注的信息點(diǎn)◆體現(xiàn)合法性的信息◆體現(xiàn)資本實(shí)力的信息◆體現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Φ男畔?．老客戶(hù)所關(guān)注的信息點(diǎn)◆體現(xiàn)各種變動(dòng)狀況的信息◆體現(xiàn)資本周轉(zhuǎn)狀況的信息◆體現(xiàn)交易記錄的信息4．核心客戶(hù)所關(guān)注的信息點(diǎn)◆核心客戶(hù)的特點(diǎn)◆管理核心客戶(hù)的要訣5．各種信息的來(lái)源和使用◆如何建立企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng)三、應(yīng)收賬款跟蹤管理方

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應(yīng)收賬催收實(shí)務(wù)及全面信用管理 內(nèi)訓(xùn)

一、信用風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響；1．信用風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生Oslash;成熟信用交易的前提Oslash;中國(guó)商業(yè)信用環(huán)境現(xiàn)狀Oslash;信用風(fēng)險(xiǎn)的概念2．信用風(fēng)險(xiǎn)的影響Oslash;呆壞賬的影響（案例分析）Oslash;拖欠貨款的影響（案例分析）3．信用管理的目標(biāo)Oslash;信用管理如何擴(kuò)大銷(xiāo)售收入Oslash;信用管理如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生二、逾期賬款的催收思路和技巧；1．企業(yè)債務(wù)的特性O(shè)slash;企業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生欠款Oslash;企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾2．賒銷(xiāo)客戶(hù)的分析Oslash;欠款客戶(hù)的分類(lèi)Oslash;客戶(hù)欠款的兩大根本要素Oslash;客戶(hù)拒絕付款的借口3．企業(yè)催收政策Oslash;企業(yè)如何

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醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)九連環(huán)

模塊：醫(yī)療器械的市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)引子：一個(gè)視頻和一張圖片1、國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械的市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)2、國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)新動(dòng)態(tài)與資訊3、國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)4、醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)的七大方式案例：深圳某醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式5、醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)的八大武器第二模塊：擋不住的銷(xiāo)售尖兵一、 中國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)1、 醫(yī)療器械的概念及分類(lèi)案例：如何快速，有效的開(kāi)發(fā)醫(yī)院？2、 醫(yī)院的分類(lèi)和作用案例：因忽視關(guān)鍵人的作用而丟單？3、 醫(yī)院采購(gòu)流程及權(quán)利關(guān)系4、 影響醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)的因素5、 醫(yī)療設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)引言：二個(gè)五千萬(wàn)6、不適合做銷(xiāo)售的三種人7、營(yíng)銷(xiāo)人員的四項(xiàng)修煉8、醫(yī)療設(shè)備區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理基本要求與工作內(nèi)

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PMC生產(chǎn)計(jì)劃管理與物料管理

從五個(gè)層面分析產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)不順暢的肇因解決產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)不順暢問(wèn)題的策略方向 2 #61548; PMC應(yīng)有模塊與機(jī)能的分析 1小時(shí) 講授簡(jiǎn)單討論 3 簡(jiǎn)介生產(chǎn)計(jì)劃與管制的流程與關(guān)鍵要領(lǐng)---MPS主排程的步驟流程與關(guān)鍵要領(lǐng)---DPS 細(xì)排程的步驟流程與關(guān)鍵要領(lǐng)---CRP產(chǎn)能負(fù)荷的步驟流程與關(guān)鍵要領(lǐng) 1.5小時(shí) 講授（實(shí)例解說(shuō)） 4 簡(jiǎn)介配合投產(chǎn)的存量計(jì)劃管理的流程與關(guān)鍵要領(lǐng)---安全存量法/MRP法/JIT法---MRP步驟與展開(kāi)的重點(diǎn)---如何使MRP落實(shí)成功 1.5小時(shí) 講授（實(shí)例解說(shuō)） 5 簡(jiǎn)介SFC制程現(xiàn)場(chǎng)管理的流程與關(guān)鍵要領(lǐng)---制令管理/細(xì)排程進(jìn)度計(jì)劃---生產(chǎn)備料管理的關(guān)鍵要領(lǐng)---

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