王強(qiáng) 老師
- 所在地區(qū)： 福建 廈門
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王強(qiáng)老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
王強(qiáng)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1、透視應(yīng)收帳款的本質(zhì)√何謂應(yīng)收賬款√帳款逾期的損失√帳款拖延對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響√壞帳對(duì)銷售的影響2、掌握應(yīng)收帳款管理的常用工具√帳齡分析法的運(yùn)用√DSO的含義及其運(yùn)用√逾期違約率的計(jì)算3、科學(xué)的客戶信用管理方法√客戶信用檔案管理√客戶的信用群體劃分√客戶付款類型與習(xí)性分析4、怎樣有效地保障企業(yè)債權(quán)√企業(yè)債權(quán)保障的三大基本要素√企業(yè)內(nèi)部單據(jù)管理的重要性5、 合同信用風(fēng)險(xiǎn)管理√合同的履行抗辯、保全和擔(dān)?！毯炗喓贤募记伞套C據(jù)效力必備三要素√傳真，口頭合同和電子郵件的證據(jù)效力認(rèn)定和司法實(shí)踐√日漸重要的證據(jù)種類—視聽資料的運(yùn)用及其對(duì)抗√證據(jù)瑕疵的洗滌6、如何識(shí)別客戶的危險(xiǎn)信號(hào)√客戶拖欠前的10個(gè)危險(xiǎn)信
講師：王強(qiáng)查看詳情
引言：你的企業(yè)是否有以下七大困惑？√為何優(yōu)秀的經(jīng)銷商這么難找？√什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？√經(jīng)銷商為何總是和企業(yè)貌合神離？√經(jīng)銷商為什么總是越來(lái)越難管理？√為什么企業(yè)在市場(chǎng)上，在經(jīng)銷商身上費(fèi)用投入在增加，而銷量卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？√為什么我的經(jīng)銷商把主要資源和精力都投向了其他廠家甚至競(jìng)品而我們卻毫無(wú)辦法？模塊：中國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷的基本知識(shí)1、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的現(xiàn)狀2、中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的格局3、影響醫(yī)療器械營(yíng)銷的因素4、醫(yī)療器械銷售經(jīng)理的基本要求與工作內(nèi)容5、醫(yī)療器械營(yíng)銷四大法寶第二模塊：如何正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商1、經(jīng)銷商和報(bào)單客戶的概念，2、經(jīng)銷商類型3、經(jīng)銷制的優(yōu)勢(shì)4、企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系:討論：你是怎
講師：王強(qiáng)查看詳情
引言：你的企業(yè)是否有以下七大困惑？模塊：開展市場(chǎng)調(diào)查1、市場(chǎng)分析2、行業(yè)分析3、競(jìng)爭(zhēng)分析4、產(chǎn)品分析5、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析6、講師分析7、SWOU分析討論：你是如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃？第二模塊：如何進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃？1、區(qū)域規(guī)劃，渠道規(guī)劃，樣板醫(yī)院規(guī)劃，市場(chǎng)推廣規(guī)劃2、品牌定位3、戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，營(yíng)銷戰(zhàn)略地圖4、醫(yī)生，代理商和銷售經(jīng)理的人生目標(biāo)討論：你是如何操作市場(chǎng)？第三模塊：運(yùn)營(yíng)方案1、銷售任務(wù)及銷售進(jìn)度2、市場(chǎng)劃分3、人員配置4、意向單5、代理商數(shù)量6、工作內(nèi)容7、樣板醫(yī)院8、學(xué)術(shù)活動(dòng)9、終端指標(biāo)10、價(jià)格體系11、助銷工具12、回款來(lái)源13、臨床應(yīng)用醫(yī)院14、開發(fā)醫(yī)院的流程15、產(chǎn)品推廣指南16、了解客戶
講師：王強(qiáng)查看詳情
一、逾期賬款的催收思路和技巧；1．企業(yè)債務(wù)的特性O(shè)slash;企業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生欠款Oslash;企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾2．賒銷客戶的分析Oslash;欠款客戶的分類Oslash;客戶欠款的兩大根本要素Oslash;客戶拒絕付款的借口3．企業(yè)催收政策Oslash;企業(yè)如何自行催收拖欠的款項(xiàng)Oslash;企業(yè)催收的各種方法：電話、信函、面訪等4．欠款成功回收的因素Oslash;增加催收效果的方法Oslash;怎樣才能令客戶按時(shí)付款5．企業(yè)追賬的原則Oslash;四項(xiàng)追賬原則Oslash;商業(yè)追賬的各種手段Oslash;企業(yè)追賬的法律手段二、應(yīng)收賬款管理的方法及實(shí)施；1．應(yīng)收賬款跟蹤管理方法Osl
講師：王強(qiáng)查看詳情
引言：你的企業(yè)是否有以下五大困惑？科特勒語(yǔ)：只有有遠(yuǎn)見的公司領(lǐng)導(dǎo)者才愿意做出產(chǎn)品品牌建設(shè)的嘗試。中國(guó)有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)成功地營(yíng)造了令人信任的公司形象，現(xiàn)在也必須由有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)構(gòu)建令人振奮的產(chǎn)品品牌。這是中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在營(yíng)銷領(lǐng)域面臨的下一個(gè)任務(wù)，這一任務(wù)完成之時(shí)，就是中國(guó)企業(yè)超越國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者，獲取屬于自己的市場(chǎng)超額利潤(rùn)之日。模塊：企業(yè)品牌戰(zhàn)略的標(biāo)桿—深圳邁瑞1、創(chuàng)業(yè)期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”：在于取舍之間2、成長(zhǎng)期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”：在于堅(jiān)持3、成熟期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”：在于整合第二模塊：打造成功的產(chǎn)品品牌1、品牌的概念2、品牌的名稱3、品牌的基因4、品牌的定位5、品牌的核心價(jià)值6、品牌的品類管理7、品牌
講師：王強(qiáng)查看詳情
引言：二個(gè)五千萬(wàn)模塊：中國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷的基本知識(shí)1、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的現(xiàn)狀2、中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的格局3、影響醫(yī)療器械營(yíng)銷的因素4、醫(yī)療器械銷售經(jīng)理的基本要求與工作內(nèi)容5、醫(yī)療器械營(yíng)銷四大法寶第二模塊：銷售實(shí)務(wù)1、案例一：小張的困惑？，2、醫(yī)療器械營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)3、銷售代表的一天4、推廣指南5、客戶的心理階段6、醫(yī)療設(shè)備銷售流程7、案例二：跟了一年的單是放棄還是繼續(xù)做？8、案例三：遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶單怎么辦？9、看標(biāo)書，識(shí)公關(guān)第三模塊：性格色彩在銷售和銷售管理中的運(yùn)用1、破譯性格色彩密碼2、性格的鑒別3、紅黃藍(lán)綠性格分析4、二個(gè)視頻進(jìn)行性格分析5、性格色彩在銷售和銷售管理中的運(yùn)用...