王強 老師
- 所在地區(qū)： 福建 廈門
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
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王強老師的內(nèi)訓(xùn)課程
引言：二個五千萬模塊：中國醫(yī)療器械營銷的基本知識1、中國醫(yī)療器械行業(yè)的現(xiàn)狀2、中國醫(yī)療市場的格局3、影響醫(yī)療器械營銷的因素4、醫(yī)療器械銷售經(jīng)理的基本要求與工作內(nèi)容5、醫(yī)療器械營銷四大法寶第二模塊：銷售實務(wù)1、案例一：小張的困惑？，2、醫(yī)療器械營銷的基礎(chǔ)知識3、銷售代表的一天4、推廣指南5、客戶的心理階段6、醫(yī)療設(shè)備銷售流程7、案例二：跟了一年的單是放棄還是繼續(xù)做？8、案例三：遇到競爭對手搶單怎么辦？9、看標書，識公關(guān)第三模塊：性格色彩在銷售和銷售管理中的運用1、破譯性格色彩密碼2、性格的鑒別3、紅黃藍綠性格分析4、二個視頻進行性格分析5、性格色彩在銷售和銷售管理中的運用...
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引言：你的企業(yè)是否有以下五大困惑？科特勒語：只有有遠見的公司領(lǐng)導(dǎo)者才愿意做出產(chǎn)品品牌建設(shè)的嘗試。中國有遠見的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)成功地營造了令人信任的公司形象，現(xiàn)在也必須由有遠見的領(lǐng)導(dǎo)者來構(gòu)建令人振奮的產(chǎn)品品牌。這是中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在營銷領(lǐng)域面臨的下一個任務(wù)，這一任務(wù)完成之時，就是中國企業(yè)超越國外競爭者，獲取屬于自己的市場超額利潤之日。模塊：企業(yè)品牌戰(zhàn)略的標桿—深圳邁瑞1、創(chuàng)業(yè)期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”：在于取舍之間2、成長期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”：在于堅持3、成熟期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”：在于整合第二模塊：打造成功的產(chǎn)品品牌1、品牌的概念2、品牌的名稱3、品牌的基因4、品牌的定位5、品牌的核心價值6、品牌的品類管理7、品牌
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引言：你的企業(yè)是否有以下七大困惑？√為何優(yōu)秀的經(jīng)銷商這么難找？√什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？√經(jīng)銷商為何總是和企業(yè)貌合神離？√經(jīng)銷商為什么總是越來越難管理？√為什么企業(yè)在市場上，在經(jīng)銷商身上費用投入在增加，而銷量卻無法實現(xiàn)增長？√為什么我的經(jīng)銷商把主要資源和精力都投向了其他廠家甚至競品而我們卻毫無辦法？模塊：中國醫(yī)療器械營銷的基本知識1、中國醫(yī)療器械行業(yè)的現(xiàn)狀2、中國醫(yī)療市場的格局3、影響醫(yī)療器械營銷的因素4、醫(yī)療器械銷售經(jīng)理的基本要求與工作內(nèi)容5、醫(yī)療器械營銷四大法寶第二模塊：如何正確認識經(jīng)銷商1、經(jīng)銷商和報單客戶的概念，2、經(jīng)銷商類型3、經(jīng)銷制的優(yōu)勢4、企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系:討論：你是怎
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引言：你的企業(yè)是否有以下五大困惑？科特勒語：只有有遠見的公司領(lǐng)導(dǎo)者才愿意做出產(chǎn)品品牌建設(shè)的嘗試。中國有遠見的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)成功地營造了令人信任的公司形象，現(xiàn)在也必須由有遠見的領(lǐng)導(dǎo)者來構(gòu)建令人振奮的產(chǎn)品品牌。這是中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在營銷領(lǐng)域面臨的下一個任務(wù)，這一任務(wù)完成之時，就是中國企業(yè)超越國外競爭者，獲取屬于自己的市場超額利潤之日。模塊：企業(yè)品牌戰(zhàn)略的標桿—深圳邁瑞1、創(chuàng)業(yè)期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”：在于取舍之間2、成長期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”：在于堅持3、成熟期“企業(yè)品牌戰(zhàn)略”：在于整合第二模塊：打造成功的產(chǎn)品品牌1、品牌的概念2、品牌的名稱3、品牌的基因4、品牌的定位5、品牌的核心價值6、品牌的品類管理7、品牌
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引言：你的企業(yè)是否有以下七大困惑？案例背景：中國一家婦科射頻治療儀生產(chǎn)廠家，在市場上推廣射頻消融技術(shù)用于治療婦科疾病已有12年，目前在江蘇已有10多家事實客戶（已購買的醫(yī)院）。這二年準備重點推廣RF刀，RF刀是目前完整治療宮頸疾病的領(lǐng)先，微創(chuàng)的技術(shù)。治療宮頸疾病的設(shè)備目前有微波和利普刀，但存在二大不足：一是對婦女損傷大，不適用于未婚未育婦女。二是微波復(fù)發(fā)率高，而利普刀在治療時，會產(chǎn)生五種有毒的煙霧，危害醫(yī)生和患者的身心健康。而RF刀可以解決以上所有問題。如何在江蘇來推廣RF刀使江蘇的每家醫(yī)院都愿意購買？市場如何操作？模塊：開展市場調(diào)查1、市場分析2、行業(yè)分析3、競爭分析4、產(chǎn)品分析5、市場現(xiàn)狀
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《醫(yī)療器械營銷九連環(huán)：擋不住的銷售尖兵》---上模塊：中國醫(yī)療器械營銷的基本知識1、醫(yī)療器械的概念及分類2、醫(yī)院的分類和作用3、醫(yī)院采購流程及權(quán)利4、本公司產(chǎn)品的市場概況和競爭態(tài)勢5、中國醫(yī)療器械的市場現(xiàn)狀6、中國醫(yī)療市場的格局7、影響醫(yī)療器械營銷的因素8、醫(yī)療耗材和醫(yī)療設(shè)備的區(qū)別9、醫(yī)療耗材的招標10、醫(yī)療設(shè)備的招標第二模塊：銷售實務(wù)引言：二個五千萬1、不適合做銷售的三種人2、營銷人員的四項修煉3、醫(yī)療器械銷售經(jīng)理基本要求與工作內(nèi)容4、開發(fā)醫(yī)院的流程5、醫(yī)療器械七大銷售方式6、醫(yī)療器械營銷四大法寶《醫(yī)療器械營銷九連環(huán)：擋不住的銷售尖兵》---下第三模塊：案例分享1、案例一：小張的困惑？銷售代