醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)九連環(huán):擋不住的銷(xiāo)售尖兵
醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)九連環(huán):擋不住的銷(xiāo)售尖兵詳細(xì)內(nèi)容
醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)九連環(huán):擋不住的銷(xiāo)售尖兵
《醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)九連環(huán):擋不住的銷(xiāo)售尖兵》--- 上
**模塊:中國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)
1、 醫(yī)療器械的概念及分類(lèi)
2、 醫(yī)院的分類(lèi)和作用
3、 醫(yī)院采購(gòu)流程及權(quán)利
4、 本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)概況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
5、 中國(guó)醫(yī)療器械的市場(chǎng)現(xiàn)狀
6、 中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的格局
7、 影響醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)的因素
8、 醫(yī)療耗材和醫(yī)療設(shè)備的區(qū)別
9、 醫(yī)療耗材的招標(biāo)
10、 醫(yī)療設(shè)備的招標(biāo)
第二模塊:銷(xiāo)售實(shí)務(wù)
引言:二個(gè)五千萬(wàn)
1、不適合做銷(xiāo)售的三種人
2、營(yíng)銷(xiāo)人員的四項(xiàng)修煉
3、醫(yī)療器械銷(xiāo)售經(jīng)理基本要求與工作內(nèi)容
4、開(kāi)發(fā)醫(yī)院的流程
5、醫(yī)療器械七大銷(xiāo)售方式
6、醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)四大法寶
《醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)九連環(huán):擋不住的銷(xiāo)售尖兵》--- 下
第三模塊:案例分享
1、案例一:小張的困惑?
銷(xiāo)售代表的一天:12種創(chuàng)造性的開(kāi)場(chǎng)白
十大營(yíng)銷(xiāo)推廣指南
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的四大心理階段
醫(yī)療器械成單流程:
2、案例二:跟了一年的單是放棄, 還是繼續(xù)做?
3、案例三:遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶單怎么辦?
4、案例四:相同的產(chǎn)品,為什么業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)相差幾十倍?
王強(qiáng)老師的其它課程
PMC生產(chǎn)計(jì)劃管理與物料管理 01.01
從五個(gè)層面分析產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)不順暢的肇因解決產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)不順暢問(wèn)題的策略方向2#61548;PMC應(yīng)有模塊與機(jī)能的分析1小時(shí)講授簡(jiǎn)單討論3簡(jiǎn)介生產(chǎn)計(jì)劃與管制的流程與關(guān)鍵要領(lǐng)---MPS主排程的步驟流程與關(guān)鍵要領(lǐng)---DPS細(xì)排程的步驟流程與關(guān)鍵要領(lǐng)---CRP產(chǎn)能負(fù)荷的步驟流程與關(guān)鍵要領(lǐng)1.5小時(shí)講授(實(shí)例解說(shuō))4簡(jiǎn)介配合投產(chǎn)的存量計(jì)劃管理的流程與關(guān)鍵要領(lǐng)---安全存
講師:王強(qiáng)詳情
一、信用風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響1.信用風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生成熟信用交易的前提中國(guó)商業(yè)信用環(huán)境現(xiàn)狀信用風(fēng)險(xiǎn)的概念2.信用風(fēng)險(xiǎn)的影響呆壞賬的影響(案例分析)拖欠貨款的影響(案例分析)3.信用管理的目標(biāo)信用管理如何擴(kuò)大銷(xiāo)售收入信用管理如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生二、逾期賬款的催收思路和技巧1.企業(yè)債務(wù)的特性企業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生欠款企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾2.賒銷(xiāo)客戶(hù)的分析欠款客戶(hù)的分類(lèi)客戶(hù)欠款的
講師:王強(qiáng)詳情
講賒銷(xiāo)客戶(hù)的分類(lèi)1.為什么要對(duì)賒銷(xiāo)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)A)何為賒銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)B)賒銷(xiāo)客戶(hù)分類(lèi)的目的2.賒銷(xiāo)客戶(hù)分類(lèi)的依據(jù)A)營(yíng)銷(xiāo)人員角度客戶(hù)分類(lèi)B)財(cái)務(wù)管理角度客戶(hù)分類(lèi)C)信用管理角度客戶(hù)分類(lèi)第二講不同類(lèi)型客戶(hù)關(guān)注的信息點(diǎn)1.信用評(píng)價(jià)所關(guān)注的三大信息要素A)企業(yè)基本要素包括哪些信息B)企業(yè)財(cái)務(wù)要素包括哪些信息C)企業(yè)行業(yè)要素包括哪些信息2.新客戶(hù)應(yīng)該關(guān)注的信息A)關(guān)注新
講師:王強(qiáng)詳情
年終賬款催收技巧與實(shí)戰(zhàn) 01.01
講逾期賬款的催收思路和技巧1.企業(yè)債務(wù)的特性企業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生欠款企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾2.賒銷(xiāo)客戶(hù)的分析欠款客戶(hù)的分類(lèi)客戶(hù)欠款的兩大根本要素客戶(hù)拒絕付款的借口3.企業(yè)催收政策企業(yè)如何自行催收拖欠的款項(xiàng)企業(yè)催收的各種方法:電話(huà)、信函、面訪(fǎng)等4.欠款成功回收的因素增加催收效果的方法怎樣才能令客戶(hù)按時(shí)付款5.企業(yè)追賬的原則四項(xiàng)追賬原則商業(yè)追賬的各種手段企業(yè)追賬的
講師:王強(qiáng)詳情
企業(yè)如何建立有效的信用管理體系 01.01
1、企業(yè)信用體系的架構(gòu)模式不同類(lèi)型、不同行業(yè)的信用管理部門(mén)組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)信用管理部門(mén)的人員配備信用管理人員的素質(zhì)要求信用管理人員的培訓(xùn)2、如何管理客戶(hù)信用信息客戶(hù)信息管理的基本原則客戶(hù)信息管理常見(jiàn)問(wèn)題分析怎樣搜集客戶(hù)信息客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和維護(hù)3、客戶(hù)信用分析與評(píng)估影響客戶(hù)資信狀況的因素確定如何選擇信用評(píng)估指標(biāo)制定指標(biāo)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)平衡不同指標(biāo)之間的重要性制定不同信
講師:王強(qiáng)詳情
企業(yè)信用管理基本技能訓(xùn)練 01.01
講合同管理及文件管理1.如何保障公司債權(quán)保障公司債權(quán)的三大重要文件2.對(duì)賬單管理對(duì)賬單的重要性如何實(shí)現(xiàn)有效對(duì)賬如果去到有效的對(duì)賬單文件什么情況下對(duì)賬單能夠作為有效債權(quán)證據(jù)3.其他文件的管理介紹第二講科學(xué)的客戶(hù)信息管理方法1.客戶(hù)信用檔案管理2.客戶(hù)的信用群體劃分3.客戶(hù)付款類(lèi)型與習(xí)性分析第三講逾期賬款的催收思路和技巧1.欠款原因的分析客戶(hù)欠款的兩大根本要素客
講師:王強(qiáng)詳情
一、透視應(yīng)收賬款的本質(zhì);1.應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn)Oslash;合理期限Oslash;合理規(guī)模2.應(yīng)收賬款管理目的Oslash;確保利潤(rùn)實(shí)際實(shí)現(xiàn)Oslash;應(yīng)收賬款是實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)的資源3.應(yīng)收賬款管理等于客戶(hù)管理Oslash;客戶(hù)檔案管理Oslash;關(guān)注客戶(hù)信息二、逾期賬款的催收思路和技巧;1.企業(yè)債務(wù)的特性O(shè)slash;企業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生欠款Oslash;企
講師:王強(qiáng)詳情
一、信用風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響;1.信用風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生Oslash;成熟信用交易的前提Oslash;中國(guó)商業(yè)信用環(huán)境現(xiàn)狀Oslash;信用風(fēng)險(xiǎn)的概念2.信用風(fēng)險(xiǎn)的影響Oslash;呆壞賬的影響(案例分析)Oslash;拖欠貨款的影響(案例分析)3.信用管理的目標(biāo)Oslash;信用管理如何擴(kuò)大銷(xiāo)售收入Oslash;信用管理如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生二、逾期賬款的催收思路和技巧;1
講師:王強(qiáng)詳情
1、透視應(yīng)收帳款的本質(zhì)√何謂應(yīng)收賬款√帳款逾期的損失√帳款拖延對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響√壞帳對(duì)銷(xiāo)售的影響2、掌握應(yīng)收帳款管理的常用工具√帳齡分析法的運(yùn)用√DSO的含義及其運(yùn)用√逾期違約率的計(jì)算3、科學(xué)的客戶(hù)信用管理方法√客戶(hù)信用檔案管理√客戶(hù)的信用群體劃分√客戶(hù)付款類(lèi)型與習(xí)性分析4、怎樣有效地保障企業(yè)債權(quán)√企業(yè)債權(quán)保障的三大基本要素√企業(yè)內(nèi)部單據(jù)管理的重要性5、合同
講師:王強(qiáng)詳情
應(yīng)收賬款控制與催收及信用管理 01.01
一、逾期賬款的催收思路和技巧;1.企業(yè)債務(wù)的特性O(shè)slash;企業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生欠款Oslash;企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾2.賒銷(xiāo)客戶(hù)的分析Oslash;欠款客戶(hù)的分類(lèi)Oslash;客戶(hù)欠款的兩大根本要素Oslash;客戶(hù)拒絕付款的借口3.企業(yè)催收政策Oslash;企業(yè)如何自行催收拖欠的款項(xiàng)Oslash;企業(yè)催收的各種方法:電話(huà)、信函、面訪(fǎng)等4.欠款成功回收的
講師:王強(qiáng)詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠(chǎng)家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15460
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194