客戶信用風(fēng)險分析與評估課程培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：王強(qiáng)

講師背景：
個人資料王強(qiáng)男清華大學(xué)工學(xué)博士，東南大學(xué)管理科學(xué)博士后研究方向：政府與企業(yè)組織管理創(chuàng)新工作單位：廈華電子企業(yè)博士后工作站社會兼職：“計算機(jī)世界”管理診室咨詢專家，“世界經(jīng)理人”特約撰稿，“粵港信息日報”管理創(chuàng)新茶座專欄作家中人網(wǎng)專家團(tuán)成員中 詳細(xì)>>

王強(qiáng)
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客戶信用風(fēng)險分析與評估課程培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

客戶信用風(fēng)險分析與評估課程培訓(xùn)
 

**講 賒銷客戶的分類

1. 為什么要對賒銷客戶進(jìn)行分類

A)  何為賒銷的風(fēng)險

B)  賒銷客戶分類的目的

2. 賒銷客戶分類的依據(jù)

A)          營銷人員角度客戶分類

B)          財務(wù)管理角度客戶分類

C)          信用管理角度客戶分類

第二講 不同類型客戶關(guān)注的信息點

1. 信用評價所關(guān)注的三大信息要素

A)  企業(yè)基本要素包括哪些信息

B)  企業(yè)財務(wù)要素包括哪些信息

C)  企業(yè)行業(yè)要素包括哪些信息

2. 新客戶應(yīng)該關(guān)注的信息

A)  關(guān)注新客戶的合法性

B)  關(guān)注新客戶的資本實力

C)  關(guān)注新客戶的發(fā)展前景

3. 老客戶應(yīng)該關(guān)注的信息

A)  關(guān)注老客戶的周轉(zhuǎn)信息

B)  關(guān)注老客戶的變動信息

C)  關(guān)注老客戶的財務(wù)信息

4．個體客戶應(yīng)該關(guān)注的信息

A)  關(guān)注個體客戶的業(yè)務(wù)規(guī)模

B)  關(guān)注個體客戶的人員素質(zhì)

C)  關(guān)注個體企業(yè)主

5．核心客戶應(yīng)該關(guān)注的信息

A)  核心客戶的特點

B)  關(guān)注核心客戶的利與弊

C)  關(guān)注核心客戶的各種變動

D)  關(guān)注核心客戶的市場變動

6．高風(fēng)險客戶應(yīng)該關(guān)注的信息

A)  高風(fēng)險客戶的特點

B)  關(guān)注高風(fēng)險客戶的行業(yè)變動

C)  關(guān)注高風(fēng)險客戶的業(yè)務(wù)量變化

D)  關(guān)注高風(fēng)險客戶付款信息

7．其他類型客戶應(yīng)該關(guān)注的信息

A)  小規(guī)?？蛻魬?yīng)該關(guān)注信息

B)  中規(guī)?？蛻魬?yīng)該關(guān)注信息

C)  大規(guī)?？蛻魬?yīng)該關(guān)注信息

D)  知名客戶應(yīng)該關(guān)注信息

E)  穩(wěn)定客戶應(yīng)該關(guān)注信息

第三講 信用評價分析技術(shù)與方法

1. 償債能力分析

A)  結(jié)合不同信息進(jìn)行分析

B)  結(jié)合不同客戶進(jìn)行分析

2.  營運能力分析各種類型客戶特點

A)  反應(yīng)營運能力的信息

3. 獲利能力分析

A)  盈利健康的客戶

B)  反應(yīng)獲利能力強(qiáng)弱的信息

4. 結(jié)合信用分析模型進(jìn)行信用評價

A)  選取合適的信息特征

B)  針對不同的信息進(jìn)行權(quán)重的設(shè)置

C)  針對不同信息制定打分依據(jù)

D)  制定信用額度依據(jù)

第四講信用評價的綜合運用

1. 量化各種信息

2. 客觀評價加主觀判斷

3. 信用分析的綜合運用


 

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1、透視應(yīng)收帳款的本質(zhì)√何謂應(yīng)收賬款√帳款逾期的損失√帳款拖延對企業(yè)利潤的影響√壞帳對銷售的影響2、掌握應(yīng)收帳款管理的常用工具√帳齡分析法的運用√DSO的含義及其運用√逾期違約率的計算3、科學(xué)的客戶信用管理方法√客戶信用檔案管理√客戶的信用群體劃分√客戶付款類型與習(xí)性分析4、怎樣有效地保障企業(yè)債權(quán)√企業(yè)債權(quán)保障的三大基本要素√企業(yè)內(nèi)部單據(jù)管理的重要性5、合同

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