楊虎 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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楊虎老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》導(dǎo)師：楊虎課程導(dǎo)入：所有的銷售都要解決三個(gè)核心問題1、我的客戶是誰，他們?cè)谀睦铮以趺凑业剿麄?。第一把利刃：目?biāo)搜尋，解決客戶問題2、我賣的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)，客戶憑什么要買？第二把利刃：加強(qiáng)訓(xùn)練，解決產(chǎn)品問題3、怎樣讓客戶對(duì)我的產(chǎn)品感興趣并產(chǎn)生購買？第三把利刃：近身格斗，解決產(chǎn)品與客戶的匹配問題第一部分：客戶（目標(biāo)搜尋）1、我的客戶是誰我的客戶是誰？我的目標(biāo)客戶是誰？如何精確地描繪出我的目標(biāo)客戶畫像？怎樣區(qū)分出真正的目標(biāo)客戶？2?怎么找到他們？找到聯(lián)絡(luò)人與負(fù)責(zé)人（電話微信短信等）社交化的客戶群體搜尋娛樂化的活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶體驗(yàn)第二部分：產(chǎn)品（加強(qiáng)訓(xùn)練）2?我的產(chǎn)品有什
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《銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》導(dǎo)師：楊虎課程導(dǎo)入：所有的銷售都要解決三個(gè)核心問題1、我的客戶是誰，他們?cè)谀睦?，我怎么找到他們。第一把利刃：目?biāo)搜尋，解決客戶問題2、我賣的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)，客戶憑什么要買？第二把利刃：加強(qiáng)訓(xùn)練，解決產(chǎn)品問題3、怎樣讓客戶對(duì)我的產(chǎn)品感興趣并產(chǎn)生購買？第三把利刃：近身格斗，解決產(chǎn)品與客戶的匹配問題第一部分：客戶（目標(biāo)搜尋）1、我的客戶是誰我的客戶是誰？我的目標(biāo)客戶是誰？如何精確地描繪出我的目標(biāo)客戶畫像？怎樣區(qū)分出真正的目標(biāo)客戶？2?怎么找到他們？找到聯(lián)絡(luò)人與負(fù)責(zé)人（電話微信短信等）社交化的客戶群體搜尋娛樂化的活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶體驗(yàn)第二部分：產(chǎn)品（加強(qiáng)訓(xùn)練）2?我的產(chǎn)品有什
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《銷售心理學(xué)》（兩天）培訓(xùn)師：楊虎第一單元：銷售中的心理學(xué)1?銷售人員的銷售認(rèn)知交易心理：把貨賣出去，把錢收回來分享心理：信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移協(xié)助心理：不是我要賣，而是他要買2?銷售人員的自我認(rèn)知冰山理論：信念、思維、行為思維模式：固定型、成長(zhǎng)型三環(huán)理論：舒適區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)、恐慌區(qū)3?銷售循環(huán)與銷售心理銷售循環(huán)：從信任到售后銷售心理：從售后再到信任第二單元：信任期銷售心理1?成功銷售的底層保證是信任五級(jí)關(guān)系：不同的關(guān)系代表不同的信任度行勝于言：客戶更看我們做什么正向表達(dá)：說法影響客戶感知2?良好的開端是成功的一半第一印象原理共同語言原理感覺良好原理3?客戶只相信自己的判斷生理反應(yīng)：視聽觸得VAK
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《銷售心理學(xué)》（兩天）培訓(xùn)師：楊虎第一單元：銷售中的心理學(xué)1?銷售人員的銷售認(rèn)知交易心理：把貨賣出去，把錢收回來分享心理：信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移協(xié)助心理：不是我要賣，而是他要買2?銷售人員的自我認(rèn)知冰山理論：信念、思維、行為思維模式：固定型、成長(zhǎng)型三環(huán)理論：舒適區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)、恐慌區(qū)3?銷售循環(huán)與銷售心理銷售循環(huán)：從信任到售后銷售心理：從售后再到信任第二單元：信任期銷售心理1?成功銷售的底層保證是信任五級(jí)關(guān)系：不同的關(guān)系代表不同的信任度行勝于言：客戶更看我們做什么正向表達(dá)：說法影響客戶感知2?良好的開端是成功的一半第一印象原理共同語言原理感覺良好原理3?客戶只相信自己的判斷生理反應(yīng)：視聽觸得VAK
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《變革時(shí)代營(yíng)銷模式》主講：楊虎老師（注：實(shí)際授課時(shí)會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要做出微調(diào)）【課程背景】營(yíng)銷永遠(yuǎn)都是企業(yè)的熱門話題，尤其對(duì)于以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)來說?，F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾說，企業(yè)的基本職能就是營(yíng)銷和創(chuàng)新。隨著時(shí)代的變化和國(guó)家供給側(cè)改革的推進(jìn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，層出不窮的商業(yè)模式和營(yíng)銷模式令人眼花繚亂，也加重了企業(yè)營(yíng)銷的難度。如何在這樣一個(gè)劇變時(shí)代抓住營(yíng)銷的本質(zhì)，如何通過張弛有度、直擊核心的營(yíng)銷方式獲取客戶？怎樣才能讓企業(yè)的營(yíng)銷真正變得可持續(xù)？本課程將探討以上問題?！菊n程收益】充分理解營(yíng)銷的本質(zhì)和其于商業(yè)的營(yíng)銷底層邏輯，并以此進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析掌握識(shí)別有效客戶的方法，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行
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《差異化營(yíng)銷》（兩天）講師：楊虎老師課程簡(jiǎn)介：本課程轉(zhuǎn)繞企業(yè)差異化營(yíng)銷的本質(zhì)，以及企業(yè)開展差異化營(yíng)銷的三大來源和六大方法展開講解，課程中輔以大量的案例及工具，幫助企業(yè)建立差異化營(yíng)銷認(rèn)知，掌握差異化營(yíng)銷方法，最終實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷！第一部分：差異化營(yíng)銷的本質(zhì)什么是差異化營(yíng)銷營(yíng)銷發(fā)展的底層邏輯什么是差異化營(yíng)銷差異化營(yíng)銷經(jīng)典案例消費(fèi)升級(jí)下的差異化營(yíng)銷什么是消費(fèi)升級(jí)消費(fèi)升級(jí)案例解析消費(fèi)升級(jí)下的差異化營(yíng)銷如何進(jìn)行差異化營(yíng)銷差異化的三大來源形成差異化營(yíng)銷的六種方式第二部分：市場(chǎng)需求端差異化市場(chǎng)需求端差異化需求端差異化的兩種類型兩種類型的邏輯關(guān)系經(jīng)典案例解讀目標(biāo)客群差異化什么是目標(biāo)客群差異化目標(biāo)客群的差異化標(biāo)志