楊虎 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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楊虎老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售目標(biāo)與績(jī)效管理 培訓(xùn)師：楊虎單元一：銷售目標(biāo)與績(jī)效管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵行為即是銷售目標(biāo)的達(dá)成銷售目標(biāo)必須能夠被管理，才能夠被實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理是達(dá)成銷售目標(biāo)的必要手段銷售績(jī)效管理本身對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)整體起到促進(jìn)作用銷售目標(biāo)制定與銷售績(jī)效管理兩者相輔相成銷售目標(biāo)達(dá)成的五大要素 ? 目標(biāo)：銷售目標(biāo)設(shè)定與分解 ? 計(jì)劃：目標(biāo)客戶群分析與對(duì)策 ? 行動(dòng)：提高銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 ? 修正：控制銷售過(guò)程 ? 堅(jiān)持：目標(biāo)市場(chǎng)的深耕細(xì)作績(jī)效管理的三大關(guān)鍵 ? 設(shè)定績(jī)效目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn) ? 銷售績(jī)效考核
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銷售目標(biāo)與績(jī)效管理培訓(xùn)師：楊虎單元一：銷售目標(biāo)與績(jī)效管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵行為即是銷售目標(biāo)的達(dá)成銷售目標(biāo)必須能夠被管理，才能夠被實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理是達(dá)成銷售目標(biāo)的必要手段銷售績(jī)效管理本身對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)整體起到促進(jìn)作用銷售目標(biāo)制定與銷售績(jī)效管理兩者相輔相成銷售目標(biāo)達(dá)成的五大要素目標(biāo)：銷售目標(biāo)設(shè)定與分解計(jì)劃：目標(biāo)客戶群分析與對(duì)策行動(dòng)：提高銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力修正：控制銷售過(guò)程堅(jiān)持：目標(biāo)市場(chǎng)的深耕細(xì)作績(jī)效管理的三大關(guān)鍵設(shè)定績(jī)效目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)銷售績(jī)效考核銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)單元二：銷售目標(biāo)設(shè)定與分解銷售目標(biāo)制定前的環(huán)比與同比銷售任務(wù)的全面分析根據(jù)任務(wù)進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定更合理將任務(wù)和目標(biāo)分配給銷售團(tuán)隊(duì)成員注意每個(gè)銷售成員的能力
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銷售人才的選用育留 培訓(xùn)師：楊虎銷售管理之痛1. 很多企業(yè)的業(yè)務(wù)主要靠老板資源2. 把資源給了銷售人員，卻不能把握3. 個(gè)別銷售能手，管理難度大4. 銷售人員要么難招，要么難留5. 留下來(lái)也不能用心干，很多抱怨6. 對(duì)銷售人員的培養(yǎng)難題7. 銷售政策難以有效刺激銷售隊(duì)伍8. 銷售人員的日常工作難以掌控9. 老銷售和新銷售，管理起來(lái)都有難度選對(duì)銷售人才1. 從一開(kāi)始就要選對(duì)銷售人才2. 什么樣的人最適合干銷售3. 我們公司目前的業(yè)務(wù)特點(diǎn)是什么4. 什么樣的銷售人才適合我們公司5
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[pic] 培訓(xùn)師：楊虎課程簡(jiǎn)介： 企業(yè)營(yíng)銷的成敗，關(guān)鍵在于有沒(méi)有一支過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)。本課程從團(tuán)隊(duì)成員的深度自我認(rèn)知入手，挖掘成員內(nèi)心動(dòng)力因素，將之?dāng)U大到成員間的互動(dòng)關(guān)系，并設(shè)置各種場(chǎng)景增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)作能力。同時(shí)深入調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)力量，示之以鋼性意志，將原本1+1+1>3的團(tuán)隊(duì)潛能爆發(fā)為A+B+C=X的裂變模式。本課程最核心的特點(diǎn)在于，將軍隊(duì)文化傳遞為團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)則，把將領(lǐng)精神溶煉成熱血能量，為企業(yè)鑄造一支攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的鐵血團(tuán)隊(duì)！授課方式：30講解、30研討、40游戲
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問(wèn)題分析與解決培訓(xùn)師：楊虎【課程說(shuō)明】經(jīng)理人可能經(jīng)常要面臨決策失誤的壓力和風(fēng)險(xiǎn)！一個(gè)決策有時(shí)會(huì)決定一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)部門乃至一個(gè)公司的生死命運(yùn)。對(duì)于每日如履薄冰的經(jīng)理人而言，應(yīng)該如何處理各種層出不窮的問(wèn)題（尤其是突發(fā)性問(wèn)題）？如何才能以最迅速、有效的方式做出正確的決策？本課程針對(duì)經(jīng)理人不斷面臨的種種困擾提供了高效的解決方案，其提供的思維技巧能幫助經(jīng)理人找出關(guān)鍵的問(wèn)題并集中思考、解決這些問(wèn)題。這套頗有價(jià)值的思維工具能幫你完成并強(qiáng)化問(wèn)題分析、解決、計(jì)劃和決策的基本質(zhì)量。【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】1天（6小時(shí)）【課程大綱】第一單元：管理問(wèn)題無(wú)處不在什么是問(wèn)題問(wèn)題分類問(wèn)題解決的關(guān)鍵問(wèn)題分析與解決的結(jié)構(gòu)第二單元：情境分析
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《銷售技能與商務(wù)禮儀》課綱 培訓(xùn)師：楊虎銷售現(xiàn)狀分析1. 典型銷售人員的表現(xiàn)特征2. 銷售特征明顯的行為只會(huì)阻礙銷售3. 常見(jiàn)過(guò)于銷售的行為舉例4. 買賣二人轉(zhuǎn)5. 客戶通常的購(gòu)買行為分析6. 銷售人員通常銷售過(guò)程分析7. 對(duì)過(guò)于銷售行為進(jìn)行修正建立關(guān)系1. 建立關(guān)系既是銷售的開(kāi)端，也貫穿整個(gè)銷售2. 建立關(guān)系最怕的是目的性太強(qiáng)3. 潛水艇式銷售方式對(duì)銷售行為的改善4. 既能達(dá)到銷售目的，又不讓客戶反感5. 為什么到客戶那去總發(fā)生自己不想發(fā)生的事6. 怎樣巧妙地讓客戶配合自己的銷售