高帆 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)類 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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高帆老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銷售渠道建設(shè)與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》大綱★課程對象銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理各級銷售人員★課程目標(biāo)1.洞悉分銷渠道管理體系的主要問題2.把握未來銷售渠道有效管理的趨勢3.如何改造傳統(tǒng)渠道，有效推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步4.調(diào)整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法★課程意義 銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對多數(shù)企業(yè)而言，在竄貨、資金無法回籠、經(jīng)銷商缺乏積極性等老問題尚不能很好解決的情況下，又要面對超市等大賣場興起所導(dǎo)致的終端格局演變，可謂形勢迫人。如何適時(shí)的進(jìn)行渠道創(chuàng)新，并建立起有效的渠道管理體系，對企業(yè)而言，無疑意義深遠(yuǎn)。本課程將根據(jù)企
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《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)》★課程對象銷售人員企業(yè)銷售經(jīng)理企業(yè)中層管理者企業(yè)基層管理者★課程目標(biāo)1. 了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)2. 掌握基礎(chǔ)的銷售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路3. 把握不同類型的銷售對相關(guān)人員的素質(zhì)要求4. 了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體5. 掌握對銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法6. 了解針對銷售人員的八種激勵技巧7. 了解管理控制客戶信息的關(guān)鍵操作★課程意義商場如戰(zhàn)場，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)，但是銷售隊(duì)伍卻往往無法讓銷售經(jīng)理滿意。銷售隊(duì)伍出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷售隊(duì)
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《專業(yè)電話銷售》大綱★課程對象電話銷售人員電話客戶服務(wù)人員對電話銷售感興趣的管理人員★通過學(xué)習(xí)本課程，您將能夠：了解電話營銷和銷售對企業(yè)的重要意義掌握電話營銷和銷售的關(guān)鍵成功因素熟悉以客戶為中心的電話銷售流程掌握電話銷售的重要技巧和方法掌握通過電話與客戶保持長期關(guān)系的要領(lǐng)學(xué)會解決電話銷售中各種問題的技巧★課程意義 電話銷售作為一種有效的銷售模式正在被企業(yè)所認(rèn)可，但大部分企業(yè)在實(shí)施電話銷售的過程中，由于對這種銷售模式缺乏深刻的研究，導(dǎo)致效果并不理想。造成這種情況的主要原因有兩個(gè)方面：一是企業(yè)沒有將電話銷售真正作為一種銷售渠道來對待，
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打造營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力課程背景： 不管是跨國企業(yè)還是小企業(yè)，營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力都是一個(gè)大難題。 本課程中高帆先生秉承他一貫的 “理念宣導(dǎo)落實(shí)到執(zhí)行動作”培訓(xùn)風(fēng)格，把執(zhí)行力倒過來講：提煉銷售經(jīng)理在人員管理過程中經(jīng)常遇到的殘局，講述這些殘局的破解辦法，并且把這些解決方案細(xì)化為“上午聽完下午就能用”的具體動作。幫助學(xué)員建立人員管理的正確觀念和思路，掌握常見管理殘局如何破解的動作流程，從而帶來非常有實(shí)效性的幫助。課程目標(biāo)：1．建立營銷管理者的思維模式2．學(xué)習(xí)有效管控下屬的具體方法和動作3．提煉管理者命
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《金牌店長》 高帆★課程對象商業(yè)零售連鎖店店長其他零售業(yè)態(tài)店面管理者、經(jīng)營者有志成為店面管理者的普通員工★課程目標(biāo)1. 讓店長明確個(gè)人角色定位以及應(yīng)具備的素質(zhì)2. 學(xué)會如何打造店面硬件、軟件環(huán)境3. 學(xué)會商品的組合管理、分類管理、信息化管理4. 學(xué)會如何策劃促銷、執(zhí)行促銷5. 掌握員工管理和顧客服務(wù)的要訣6. 掌握規(guī)范化的運(yùn)營管理辦法和管理工具7. 學(xué)會銷售數(shù)據(jù)的管理與分析，掌握貨品在門店快速流轉(zhuǎn)的銷售策略8. 系統(tǒng)掌握門店贏利模式，成為門店經(jīng)營管理與績效改善的高手★課程意義 店長是門店的靈魂，直接影響到店面形象、運(yùn)作管理、銷售業(yè)績、店面氛圍、團(tuán)隊(duì)士氣。擁有一個(gè)稱職的優(yōu)秀的
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企業(yè)分銷管理體系建設(shè)★課程對象營銷副總裁渠道總監(jiān)渠道銷售代表銷售部經(jīng)理及主管市場部經(jīng)理?★課程目標(biāo)1.學(xué)習(xí)渠道管理的基本概念和設(shè)計(jì)方法2.掌握產(chǎn)品分銷價(jià)格和獎勵機(jī)制設(shè)計(jì)3.了解代理商培訓(xùn)的技術(shù)4.掌握代理商糾紛處理技術(shù)5.熟悉PRM 渠道管理解決方案?★課程意義 中國幅員遼闊，人口眾多，有著極為廣闊的銷售市場，為了降低銷售成本，減少市場風(fēng)險(xiǎn)，提供更快速的服務(wù)，絕大多數(shù)廠商都廣泛采用了分銷渠道來銷售自己的產(chǎn)品。改革開放以來，我國分銷管理市場經(jīng)驗(yàn)已有 30年的歷史了