《企業(yè)分銷管理體系建設》大綱

  培訓講師：高帆

講師背景：
營銷\客服\職業(yè)化培訓導師—高帆老師※專業(yè)管理咨詢師、企業(yè)培訓師，資深體驗式培訓導師※智聯(lián)招聘、時代光華教育、國家人事人才培訓網(wǎng)、香港光華管理學院、職業(yè)指南頻道等著名培訓機構合作講師※復旦大學、中山大學企業(yè)高管班特邀講師※擅長培訓領域：營銷 詳細>>

高帆
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《企業(yè)分銷管理體系建設》大綱詳細內容

《企業(yè)分銷管理體系建設》大綱


企業(yè)分銷管理體系建設

★課程對象
營銷副總裁
渠道總監(jiān)
渠道銷售代表
銷售部經(jīng)理及主管
市場部經(jīng)理?

★課程目標
1.學習渠道管理的基本概念和設計方法
2.掌握產(chǎn)品分銷價格和獎勵機制設計
3.了解代理商培訓的技術
4.掌握代理商糾紛處理技術
5.熟悉PRM 渠道管理解決方案?

★課程意義
中國幅員遼闊，人口眾多，有著極為廣闊的銷售市場，為了降低銷售成本，減少市場
風險，提供更快速的服務，絕大多數(shù)廠商都廣泛采用了分銷渠道來銷售自己的產(chǎn)品。改
革開放以來，我國分銷管理市場經(jīng)驗已有 30
年的歷史了，但大部分渠道還依舊都是自然形成的，使得在營銷管理過程中遇到很多的
問題。在目前市場競爭越來越激烈，利潤越來越薄的情況下，我們有必要重新審視自身
的管理渠道，借鑒國內外的成功經(jīng)驗，優(yōu)化渠道，提高競爭能力。

★課程提綱
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第一講 分銷管理基本概念
1．引言
2．基本概念
3．業(yè)務模式
4．相關問題
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第二講 分銷網(wǎng)絡結構設計
1．分銷網(wǎng)絡設計的必要條件
2．什么是健康網(wǎng)絡
3．分銷內部組織
4．分銷設計流程
5．調查的技術和方法
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第三講 分銷網(wǎng)絡設計方法
1．星型網(wǎng)絡案例——金牛賀歲卡
2．樹型結構案例——實達打印機
3．復合型案例——三一公司
4．現(xiàn)場真實案例討論
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第四講 分銷網(wǎng)絡介紹
1．如何選擇代理商
2．代理商培訓
3．培訓工具
4．代理商合約注意事項
5．招商的方法
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第五講 代理商的管理
1．企業(yè)內部組織
2．代理商糾紛管理
3．積分獎懲制度
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第六講 終端管理
1．終端管理的基本概念
2．終端市場促銷
3．競爭情報與客戶管理
4．專賣店
5．終端管理案例
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第七講 品牌管理
1．品牌授權
2．產(chǎn)品品牌和代理服務品牌的問題
3．品牌排名對產(chǎn)品的影響
4．地區(qū)品牌策略
5．品牌侵權問題
6．產(chǎn)品品牌與代理品牌的合作與沖突
7．如何進行品牌保護
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第八講 儲運管理
1．基本概念
2．運輸工具選擇
3．儲運模式
4．第三方物流
5．中國式零物流案例
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第九講 收款問題
1．收款組織
2．壞賬處理
3．對待欠款的不同思想方法
4．收款方式介紹
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第十講 財務管理
1．財務管理
2．商品管理
3．發(fā)票問題
4．銷售費用的管理辦法
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第十一講 資源管理
1．代理商資源
2．充分利用代理商資源
3．PRM 系統(tǒng)
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第十二講 國際分銷網(wǎng)絡
1．國際分銷業(yè)務模式比較
2．國際征信
3．國際市場調查
4．OEM 方式
5．國際支付
6．不同地區(qū)的國際分銷

 

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