《如何選拔頂尖銷售人才》大綱
《如何選拔頂尖銷售人才》大綱詳細內(nèi)容
《如何選拔頂尖銷售人才》大綱
如何選拔頂尖銷售人才
課程對象：
企業(yè)總經(jīng)理
人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、招聘主管
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管
課程目標：
了解銷售特質對銷售績效的影響力
掌握優(yōu)秀銷售人員應該具備的5大基本特質
掌握不同銷售工作對銷售特質的要求程度
設計有效的銷售人員招聘模式和招聘流程
合理設置銷售人員與工作崗位的適應度
課程意義：
這是一門專業(yè)的銷售人才招聘甄選課程，被眾多的HR和公司老總評價為“本年度里最有意
思的課程”，并被部分企業(yè)延伸為內(nèi)部咨詢項目。它主要是告訴你“如何做才有效”的情境
講座，從銷售組織診斷，編寫發(fā)布廣告，設計申請表到銷售心理測試和面試問句的評判
，將整個銷售招聘甄選過程都詳加說明，通過企業(yè)實際的案例來告訴你最有效的銷售人
才招聘技術。
課程大綱：
第一講 如何選拔頂尖銷售人才概述（一）
1. 地板上的100美金
2. 找對優(yōu)秀的種子選手
3. 全新的思維模式
4. 重新認識招聘與銷售
5. 銷售的真理（上）
第二講 如何選拔頂尖銷售人才概述（二）
1.銷售的真理（下）
2.測測你的眼力
第三講 優(yōu)秀銷售的五種維生素（一）
1. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—自信
2. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—理解（上）
第四講 優(yōu)秀銷售的五種維生素（二）
1. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—理解（下）
2. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—影響
第五講 優(yōu)秀銷售的五種維生素（三）
1. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—取悅
2. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—恒定（上）
第六講 優(yōu)秀銷售的五種維生素（四）
1. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—恒定（下）
2. 總結
第七講 找到適合自己的特效藥（一）
1.招聘需要什么樣的測評依據(jù)
2.心理測試的三個關鍵要點
3.心理測試—天使的選擇
第八講 找到適合自己的特效藥（二）
1. 心理測試—無標題測試
2. 心理測試—員工性向測試
第九講 銷售人才招聘流程控制（一）
1. 數(shù)據(jù)觀念的總結
2. 招聘中銷售經(jīng)理易犯的錯誤
3. 重新設計招聘廣告
4. 重新說明銷售職位
第十講 銷售人才招聘流程控制（二）
1. 把錢花在關鍵媒體上
2. 重新設計招聘申請表
3. 見面之前先聽電話錄音的效果
4. 心理測試看關鍵指標
第十一講 銷售人才招聘流程控制（三）
1. 課程回顧
2. 控制好自己的現(xiàn)場情緒(上)
第十二講 銷售人才招聘流程控制（四）
1. 控制好自己的現(xiàn)場情緒（下）
2. 重新改變自己的問話技術（上）
第十三講 銷售人才招聘流程控制（五）
1. 重新改變自己的問話技術（下）
2. 新人入職第一周的觀察最重要
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