閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售類 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱第 一章 高效的經(jīng)銷商的開發(fā)策略小組討論與互動(dòng)：您是如何開發(fā)經(jīng)銷商的，遇到哪些問題和困惑？一、謀定后動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，經(jīng)銷商的開發(fā)流程1. 市場(chǎng)調(diào)研2. 市場(chǎng)細(xì)分3. 目標(biāo)市場(chǎng)4. 市場(chǎng)定位5. 目標(biāo)經(jīng)銷商6. 經(jīng)銷商拜訪7. 經(jīng)銷商溝通8. 經(jīng)銷商談判9. 交易實(shí)施10. 服務(wù)維護(hù)二、從不盲動(dòng)，敏銳洞察 ，精準(zhǔn)選擇經(jīng)銷商小組討論與互動(dòng)：評(píng)述一個(gè)開發(fā)經(jīng)銷商的成功和失敗案例，從中分享心得體會(huì)1、選擇經(jīng)銷商五個(gè)常見誤區(qū)2、目標(biāo)經(jīng)銷商的考察的十看動(dòng)作案例：某企業(yè)選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)三、建立信任，促進(jìn)合作，經(jīng)銷商的有效溝通1、快速贏得經(jīng)銷商的信任的溝通工具與技巧討論：經(jīng)銷商喜歡聽哪些話，不喜歡聽哪些話
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課程大綱章、新形勢(shì)下為什么經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn)一、經(jīng)銷商朋友們您跟上形勢(shì)的發(fā)展了嗎？賺不錢的10種經(jīng)銷商能賺大錢的6種經(jīng)銷商二、經(jīng)銷商群體所面臨的問題和顧慮內(nèi)部問題外部問題三、優(yōu)秀經(jīng)銷商的十大標(biāo)準(zhǔn)四、如何建立有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷模式公司化運(yùn)營(yíng)銷品牌運(yùn)營(yíng)商定位深度營(yíng)銷模式導(dǎo)入第二章、經(jīng)銷商的下游渠道延伸與拓展策略一、下游渠道的選擇與開發(fā)1、選擇質(zhì)量型分銷商的十看法則2、打動(dòng)下游渠道合作激情的5W2H工具2、提升渠道進(jìn)貨積極性的5大要素二、下游經(jīng)銷商管理的理念與原則1、一個(gè)中心2、兩個(gè)基本點(diǎn)3、三大原則4、四個(gè)重點(diǎn)三、下游經(jīng)銷商管理的四大關(guān)鍵如何加強(qiáng)下游分銷商日常業(yè)務(wù)管理如何為分銷商提供周到的營(yíng)銷服務(wù)如何加
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章高績(jī)效團(tuán)隊(duì)呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始1、令人愛恨交織的狼！2、提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼道回歸1、體驗(yàn)式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2、缺乏狼道的團(tuán)隊(duì)特征三、狼道團(tuán)隊(duì)的特征1.雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2.勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主3.超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4.停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行5.專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效6.相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王第二章狼道團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造討論：狼的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如此之高的根源為什么在于頭狼的領(lǐng)導(dǎo)力一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的思考1、項(xiàng)羽為何敗在劉邦手里。2、為何業(yè)務(wù)高手與高級(jí)管理者是兩種不同的
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課程大綱章 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、 當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代2、 營(yíng)銷進(jìn)入高成本時(shí)代3、 營(yíng)銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代4、 經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題ü 管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）ü 員工整體素質(zhì)低ü 員工的執(zhí)行力差ü 運(yùn)營(yíng)及隱性成本大ü 市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題ü 經(jīng)營(yíng)思路落后ü 投資利潤(rùn)率能力下降ü 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)往往束手無策ü 客戶的忠誠(chéng)度較低討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升第二章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略一、 做經(jīng)營(yíng)就是做心態(tài)1. 什么是
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課程大綱新營(yíng)銷環(huán)境下的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)思維創(chuàng)新新營(yíng)銷環(huán)境下以下哪種經(jīng)銷商賺不到錢自我陶醉型天女散花型不善學(xué)習(xí)型管理松散型缺乏自信型經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變（當(dāng)成自己的事業(yè)和品牌）由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變（強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理和過程管控）由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變（為消費(fèi)者提供深度服務(wù)）由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變（與大品牌戰(zhàn)略合作）從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變（重視高附加值的新產(chǎn)品推廣）從顧客滿意到顧客忠誠(chéng)的轉(zhuǎn)變從個(gè)體戶到公司化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力制訂經(jīng)營(yíng)規(guī)劃能力內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)能力市場(chǎng)開發(fā)維護(hù)能力顧客關(guān)系管理能力品牌口碑傳播能力市場(chǎng)秩序管控能力廠家關(guān)
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部分狼道哲學(xué)篇----高績(jī)效營(yíng)銷呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始1.案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效營(yíng)銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4、停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行5、專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效6、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王案例：狼道營(yíng)銷人員自信心提升12大法則第二部分實(shí)戰(zhàn)技能篇---狼道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能的提升一、狼道營(yíng)銷人員職業(yè)定位1、做客戶的顧問和教練案例：顧問式營(yíng)銷的誤區(qū)2、“百問