閆治民老師的內訓課程
章 互聯網思維下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新思考：為什么許多企業(yè)經營為什么賺不到錢一、為什么互聯網思維攪得中小企業(yè)亂了方寸？1、什么是互聯網思維案例：到處都是低頭族——從PC終端到手持終端時代案例：互聯網經濟的顛覆傳統(tǒng)——小米手機為什么這么火2、互聯網思維的特征3、為什么這些國外行業(yè)巨頭、國際大品牌在中國輝煌一時，卻終以失敗告終？4、傳統(tǒng)企業(yè)的固化思維? 考慮市場有多大，而不考慮我是誰？? 只考慮自己要什么樣的用戶，不考慮我提供什么樣的價值? 用片面標簽定位用戶，不考慮對方的精神世界。? 認為擁有更多資源就能贏4、錯誤邏輯思維帶來的兩種困境二、當今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的營銷困局1、經營利潤困局2、互聯網營
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課程大綱章 使命與責任--店長職業(yè)化認識與成長一、 職業(yè)化------職場生存硬道理1、 什么是職業(yè)化2、 為什么店長要職業(yè)化二、 一切從認識自己開始體驗式訓練項目：每天從照鏡子開始訓練目的：全新地認識自己，樹立強大的自信心1、 你認識你自己嗎？2、 歌曲《你真的很不錯》三、明白自己的責任與使命1. 人生的成功重要的素質是什么？2. 不是能力而是責任！3. 認真工作是真正的聰明4. 心中常存責任感5. 是“天下興亡，匹夫有責”還是“天下興亡，我的責任”？討論：您在為誰而工作？體驗式訓練項目：正確的排序訓練目的：清楚地知道人生是為什么而存在六、樹立正確的職業(yè)定位1. 打工仔（妹）？2. 推銷員？
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經銷商經營創(chuàng)新新思維哪種經銷商賺不到錢自我陶醉型天女散花型不善學習型管理松散型缺乏自信型經銷商要實現八大轉變由坐商向行商轉變由銷售產品向經營品牌轉變（當成自己的事業(yè)和品牌）由經營向精營轉變（強化細節(jié)管理和過程管控）由銷售商向服務商轉變（為消費者提供深度服務）由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯盟轉變由多品牌銷售向專一做大品牌轉變（與大品牌戰(zhàn)略合作）從做銷量向做質量轉變（重視高附加值的新產品推廣）從顧客滿意到顧客忠誠的二、優(yōu)秀經銷商應具備的八種能力制訂經營規(guī)劃能力內部團隊管理能力社會關系協(xié)調能力市場開發(fā)維護能力顧客關系管理能力品牌口碑傳播能力市場秩序管控能力廠家關系處理能力第二章終端經營業(yè)績提升策略一、影響終端業(yè)
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課程大綱章 移動互聯時代的終端贏利模式的思維創(chuàng)新一、當前形勢下終端如何亮劍？1、為什么要亮劍？? 終端面臨的四大困局? 我們需要居安思危嗎？案例分析：陳總的感慨1、 我們應該如何亮劍？? 亮劍亮思想? 亮劍亮士氣? 亮劍亮武器? 亮劍亮結果二、 知識科普：什么是移動互聯網？互聯網思維？1. 互聯網思維的六大核心? 客戶至上? 產品為本? 創(chuàng)新為王? 顛覆傳統(tǒng)? 速度? 回歸本質案例：小米手機為什么這么火2、互聯網思維的九大特征（獨孤九劍）? 用戶思維? 簡約思維? 極致思維? 迭代思維? 流量思維? 社會化思維? 大數據思維? 平臺思維? 跨界思維三、互聯網可以為傳統(tǒng)終端創(chuàng)造的5大價值1. 發(fā)
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課程大綱章 顧問式店長管理能力提升與銷售團隊打造一、顧問式店長的4個職業(yè)定位1. 對公司來說是職業(yè)經理2. 對上司來說是左臂右膀3. 對下屬來說是團隊教練4. 對客戶來說是服務人員二、顧問式店長的5大角色認識1. 領導角色---激勵引導2. 朋友角色---情感溝通3. 教官角色---培訓輔導4. 伙伴角色---過程管理5. 后勤角色---服務支持三、顧問式店長的職責討論：一個顧問式店長應該具備哪些職責？四、如何做一個顧問式店長1、什么是教練？案例：籃球老師與籃球教練2、卓越教練領導力的9個素養(yǎng)? 付出? 激情? 欣賞? 可能性? 共贏? 負責任? 信任? 感召? 承諾3、顧問式店長的教練流程?
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章 新產品的定義與特征一、 什么是新產品二、 新產品的五大特征三、 創(chuàng)新的概念與途徑1、 創(chuàng)新的概念2、 創(chuàng)新的三種途徑第二章 新營銷環(huán)境特征及對新產品開發(fā)的影響一、新營銷環(huán)境的特征1. 從產品導向時代進入顧客導向時代2. 大部分行業(yè)進入低競爭差異性時代3. 行業(yè)供求矛盾日益突出競爭更激烈4. 企業(yè)之間的競爭手段和層次多極化5. 購買決定權越來越集中在顧客手中二、新營銷環(huán)境對新產品開發(fā)的影響1. 市場是檢驗產品唯一標準2. 不能閑門造車開發(fā)產品3. 從技術導向到顧客導向4. 一切以顧客為中心出發(fā)5. 一切回到以顧客為中心6. 重視研究顧客心理需求7. 關注競爭對手產品策略第三章 新產品開發(fā)管理