閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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閆治民老師的內(nèi)訓課程
章新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢案例：三奶斗江湖到3Q大戰(zhàn)一、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化供過于求、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑信息的透明化和注意力分散讓消費者更加難以溝通購買的決定權(quán)越來越集中于客戶手中客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠度越來越重要二、顧客導向型營銷時代的特征1、市場競爭的變化競爭程度激烈化競爭手段多元化競爭層次升級化2、供給者的變化營銷導向化經(jīng)營品牌化溝通深度化服務(wù)創(chuàng)新化3、客戶的變化觀念創(chuàng)新化需求個性化選擇品牌化忠誠游離化第二章傳統(tǒng)營銷思維的突破-----營銷不是戰(zhàn)爭一、傳統(tǒng)營銷思維的局限（一）傳統(tǒng)
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課程大綱章 傳統(tǒng)零售商業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析與電商沖擊正視一、 傳統(tǒng)零售商業(yè)的經(jīng)營困局討論：您的客戶去哪兒了？案例：陳總的感嘆！案例：我就某品牌門店經(jīng)營的調(diào)研分析1、 五種賺不到錢的傳統(tǒng)零售經(jīng)營者2、 移動互聯(lián)時代的傳統(tǒng)零售經(jīng)營環(huán)境案例：到處都是低頭族二、 電商對傳統(tǒng)零售的沖擊分析與正視1、 電商如狼似虎！案例：雙11的瘋狂案例：大象安全套和三只松鼠的奇跡案例：傳統(tǒng)服裝零售店成了電商的試衣間、掃碼間2、 電商真的如狼似虎？數(shù)據(jù)分享：電商與傳統(tǒng)零售銷售額占全國總零售額比例分析互動討論：電商的劣勢與傳統(tǒng)零售的優(yōu)劣案例分析：日本7-11“對抗”電商之道第二章 移動互聯(lián)時代傳統(tǒng)零售商業(yè)的思維與策略創(chuàng)新一、 互
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部分 目前營銷面臨的瓶頸與困局分析一、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的瓶頸1.是做強還是做大2.什么是營銷戰(zhàn)略案例：中國某公司的營銷戰(zhàn)略美國百威公司的營銷戰(zhàn)略二、品牌競爭力打造瓶頸1.品牌到底是個什么東西2.品牌競爭力為何這么低3.品牌建設(shè)的誤區(qū)分析案例：格蘭仕的品牌迷局金星啤酒的品牌困惑三、營銷團隊執(zhí)行力瓶頸1.什么是執(zhí)行力2.營銷團隊為何執(zhí)行不力3.營銷人員為何異動性高案例某公司的營銷團隊困惑四、產(chǎn)品策略同質(zhì)化瓶頸1.產(chǎn)品到底是什么？2.產(chǎn)品的三個層次案例啤酒行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的困境五、渠道力高成本的瓶頸1.渠道關(guān)系的困或2.渠道扁平化的無奈3.深度分銷的陷阱案例某快速消費品企業(yè)的渠道困惑六、促銷高成本低績瓶頸
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課程大綱章 互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)門店營銷突圍之道一、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境與互聯(lián)網(wǎng)思維1、移動互聯(lián)網(wǎng)下的傳統(tǒng)門店生存狀態(tài)? 客戶去了哪里? 如何客戶引流案例：董事長不懂事2、知識科普：什么是互聯(lián)思維? 客戶至上? 產(chǎn)品為本? 創(chuàng)新為王? 顛覆傳統(tǒng)? 速度? 回歸本質(zhì)二、移到互聯(lián)時代互聯(lián)網(wǎng)可以為傳統(tǒng)門店創(chuàng)造的5大價值1、發(fā)揮實體店體驗優(yōu)勢，用互聯(lián)網(wǎng)擴展整體體驗2、成為CRM工具，隨時隨地的和用戶溝通3、工具和手段把線上的用戶吸引到線下消費后4、方便消費者返回線上宣傳感染自己身邊的朋友和其他用戶，形成口碑圈子5、用戶消費行為從可追蹤到可衡量再到可預(yù)測，形成消費行為數(shù)據(jù)庫。三、互聯(lián)網(wǎng)思維傳統(tǒng)門店營銷創(chuàng)新的
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章新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢二、市場營銷發(fā)展的幾個階段工廠導向型產(chǎn)品導向型品牌導向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通購買的決定權(quán)越來越集中于客戶手中客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠度越來越重要四、品牌導向型營銷時代的特征1、市場競爭的變化2、供給者的變化3、客戶的變化五、從4P、4C到4R的營銷新境界（一）、4P理論（二）、4C理論與實踐
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課程大綱章 互聯(lián)網(wǎng)思維下的實體門店營銷突圍之道一、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境與互聯(lián)網(wǎng)思維1、移動互聯(lián)網(wǎng)下的門店生存狀態(tài)客戶去了哪里如何客戶引流2、知識科普：什么是互聯(lián)思維客戶至上產(chǎn)品為本創(chuàng)新為王顛覆傳統(tǒng)速度回歸本質(zhì)二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代終端門店管理創(chuàng)新1、強化終端門店七大作用討論：哪個是重要的2、終端門店日常管理四個關(guān)鍵點討論：哪個是重要的案例：某賣場導購的超級銷售術(shù)3、終端門店管理制勝十大策略案例：終端門店的生動化三、移動互聯(lián)時代線下實體門店六化策略產(chǎn)品場景化消費體驗化研發(fā)參與化營銷全民化顧客關(guān)系化品牌忠誠化四、移動互聯(lián)時代線下實體門店四大戰(zhàn)術(shù)田忌賽馬差異化.以增值突破價格以體驗突破便利以關(guān)系鎖定客戶第