閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
閆治民老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱部分 目前營銷面臨的瓶頸與困局分析一、 營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的瓶頸1. 是做強還是做大2. 什么是營銷戰(zhàn)略案例：中國某公司的營銷戰(zhàn)略美國百威公司的營銷戰(zhàn)略二、 品牌競爭力打造瓶頸1. 品牌到底是個什么東西2. 品牌競爭力為何這么低3. 品牌建設(shè)的誤區(qū)分析案例：格蘭仕的品牌迷局金星啤酒的品牌困惑三、 營銷團隊執(zhí)行力瓶頸1. 什么是執(zhí)行力2. 營銷團隊為何執(zhí)行不力3. 營銷人員為何異動性高案例某公司的營銷團隊困惑四、 產(chǎn)品策略同質(zhì)化瓶頸1. 產(chǎn)品到底是什么？2. 產(chǎn)品的三個層次案例啤酒行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的困境五、 渠道力高成本的瓶頸1. 渠道關(guān)系的困或2. 渠道扁平化的無奈3. 深度分銷的陷阱案例某快
講師：閆治民查看詳情
章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容1、認(rèn)識和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2.科技進步神速；3.國際競爭日益激烈；4.社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；5.資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)。六、營銷戰(zhàn)略的實質(zhì)是什么1.營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)對營銷活動的總體的、全局的、動態(tài)的和長期的謀劃。2.營銷戰(zhàn)略的實質(zhì)是企業(yè)在資源配置的基礎(chǔ)上發(fā)展其核心能力的過程。七、企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系案例：海爾的戰(zhàn)略－國際化營
講師：閆治民查看詳情
二、明確雙方合作的基礎(chǔ)和前提 1.志趣相投，利益相關(guān) 2.優(yōu)勢互補，資源共享 3.公平公正，平等對話（天下齊同） 4.利潤的大化（短期、長期） 5.利益的大化（市場、品牌、能力） 三、雙方重新審視對方的地位和關(guān)系 1.上帝？信徒！ 2.外人？家人！ 3.工具？伙伴！ 4.利用？利益！ 5.敵人？朋友！ 四、渠道的服務(wù) （一）、正確理解渠道服務(wù)的基礎(chǔ) 1.渠道服務(wù)理的本質(zhì) 2.我們能給渠道帶來什么？ 銷售網(wǎng)絡(luò) 銷售管理經(jīng)驗 銷售不同產(chǎn)品的收益 3.服務(wù)渠道的五大原則 建立相互信任的“合作伙伴關(guān)系” 輔助渠道的活動 了解渠道的經(jīng)營業(yè)務(wù) 限定銷售區(qū)域及責(zé)任 增加價值激勵渠道推銷我們的產(chǎn)品 重點
講師：閆治民查看詳情
促銷存在的問題 問題一：促而不銷。 促銷了，可銷量沒有實現(xiàn)的增長，由于競爭對手的參與等各方面的原因促銷效果并不見佳。問題二：不促不銷。 促銷結(jié)束后，銷量呈現(xiàn)出大幅度的下降現(xiàn)象，不促不銷成了啤酒促銷的又一道風(fēng)景。有些企業(yè)常年搞促銷，只要促銷下銷量馬上下滑。這一現(xiàn)象在河南的諸多啤酒企業(yè)中相當(dāng)普遍。問題三：變相降價。 促銷銷量盡管有較大增長，但是對促銷過程管控不力，尤其是以返利促銷讓經(jīng)銷商有了價格競爭空間產(chǎn)品卻是“騾子賣個驢價錢”，成本增加，變成了促銷轉(zhuǎn)降價，虧損嚴(yán)重。問題四：促銷過度。 促銷的產(chǎn)品生命周期明顯縮短、把產(chǎn)品促死。銷量上去了，品牌傷害了、產(chǎn)品死了是諸多企業(yè)促銷存在的通病。促銷的目的是什
講師：閆治民查看詳情
章 精益化終端門店經(jīng)營與管理策略 一、討論：目前影響我們效益的主要因素有哪些 1、客觀因素 2、主觀因素 二、重視終端七大作用 1.品牌傳播 2.銷量提升 3.開展促銷 4.競爭壁壘 5.顧客溝通 6.渠道凝聚 7.信息收集 三、門店日常管理要做好五個關(guān)鍵點 1.店長 2.導(dǎo)購 3.貨品 4.生動化 5.顧客 四、終端銷售管理的內(nèi)容 1.門店品牌生動化管理 2.門店貨品上貨管理 3.門店貨品補貨管理 4.門店貨品庫存管理 5.門店導(dǎo)購人員管理 6.門店顧客關(guān)系管理 五、如何做好門店的貨品陳列 1、做好門店陳列的作用 增強品牌力，提高貨品附加值 締造良好終端形象，增強顧客購買欲 維護商家
講師：閆治民查看詳情
章 營銷不是戰(zhàn)爭-----營銷理念創(chuàng)新實效策略 一、營銷真的是一場戰(zhàn)爭？-----從《營銷戰(zhàn)》說起1.戰(zhàn)爭的本質(zhì) 2.營銷的本質(zhì)3.戰(zhàn)爭與營銷的共性4.戰(zhàn)爭與營銷的區(qū)別5.商場如戰(zhàn)場－－戰(zhàn)爭對營銷的啟發(fā)6.關(guān)于市場競爭戰(zhàn)略的理解二、營銷是一場愛情1.忠誠的核心2.如何贏得愛情（顧客）三、回歸營銷原點-----讓營銷精彩無限1.營銷的本質(zhì)是什么2.市場競爭的核心是什么？3.市場競爭的本質(zhì)是對顧客忠誠度的競爭------張瑞敏案例：可口可樂的3A和3P營銷四、營銷藍(lán)海戰(zhàn)略構(gòu)建策略-----先者生存策略1.起點領(lǐng)先（拿破侖打勝仗原因）2.速度領(lǐng)先（劉翔成功的原因分析）3.差異領(lǐng)先（反木桶理論的啟示）