閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱章 新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢二、市場營銷發(fā)展的幾個階段1. 工廠導(dǎo)向型2. 產(chǎn)品導(dǎo)向型3. 品牌導(dǎo)向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化1. 產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑2. 決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶3. 信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通4. 購買的決定權(quán)越來越集中于客戶手中5. 客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要6. 培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠度越來越重要四、品牌導(dǎo)向型營銷時代的特征1、市場競爭的變化2、供給者的變化3、客戶的變化五、從4
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課程大綱章 新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢二、市場營銷發(fā)展的幾個階段1. 工廠導(dǎo)向型2. 產(chǎn)品導(dǎo)向型3. 品牌導(dǎo)向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化1. 產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑2. 決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶3. 信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通4. 購買的決定權(quán)越來越集中于客戶手中5. 客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要6. 培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠度越來越重要四、互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的突破1、營銷的本質(zhì)是什么? 營銷的本質(zhì)是培養(yǎng)客戶忠誠? 市場競爭
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課程大綱章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容1、認(rèn)識和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1. 需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2. 科技進步神速；3. 國際競爭日益激烈；4. 社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；5. 資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)。六、營銷戰(zhàn)略的實質(zhì)是什么1. 營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)對營銷活動的總體的、全局的、動態(tài)的和長期的謀劃。2. 營銷戰(zhàn)略的實質(zhì)是企業(yè)在資源配置的基礎(chǔ)上發(fā)展其核心能力的過程。七、 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)系案例
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章 什么是團隊1、 坐在生活的前排#61548; “不是說一定要站在前、永遠，而是說這種積極向上的心態(tài)十分重要。在漫長的人生中，你們一定要永爭，積極坐在前排呀！”2、 比賽的目標(biāo)是什么？#61548; “個進入太空的人是誰？”#61548; 屈居第二與默默無聞毫無區(qū)別！3、 什么是團隊？#61548; 螞蟻軍團的啟示#61548; 團隊（Team）新解#61548; 有效團隊具備的特征#61548; 建立團隊有什么好處#61548; 團隊合作對于組織的好處：#61548; 團隊合作對于個人的好處：#61548; 構(gòu)成團隊的五要素（5P）第二章 團隊執(zhí)行力重造1、團隊執(zhí)行不力為何是普遍現(xiàn)象執(zhí)行
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章 回歸營銷的本質(zhì)----營銷不是戰(zhàn)爭 一、從《營銷戰(zhàn)》說起二、營銷真的是一場戰(zhàn)爭？1、戰(zhàn)爭的本質(zhì) 2、營銷的本質(zhì)3、戰(zhàn)爭與營銷的共性競爭利益4、戰(zhàn)爭與營銷的區(qū)別5、營銷等同于戰(zhàn)爭的后果6、商場如戰(zhàn)場－－戰(zhàn)爭對營銷的啟發(fā)7、市場競爭戰(zhàn)略不是市場戰(zhàn)爭戰(zhàn)略8、營銷進入渠道＋品牌時代營銷必須理性（爆果氣失敗之感）渠道不是唯一，但渠道永是必須第二章 營銷是一場愛情 一、什么是真正的愛情？1、關(guān)于愛情的一些論點2、愛情的真實定義3、愛情的特點愛情是互利性的愛情是排他性的二、營銷何嘗不是一場愛情？1、營銷是一場愛情2、忠誠的核心信任安全滿意3、如何贏得愛情（顧客）滿足需求，引導(dǎo)需求。滿足期望，超越期望。武
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章使命與責(zé)任---認(rèn)識我們在企業(yè)發(fā)展中的角色與職責(zé) 一、一切從認(rèn)識自己開始 游戲主題：每天從照鏡子開始 游戲目的：全新地認(rèn)識自己，樹立強大的自信心 游戲分享： 1、你全面對認(rèn)識你自己嗎？ 2、你為自己而感動過嗎？ 3、你對自己信任嗎？ 4、你看到自己的無限潛能了嗎？ 5、歌曲《做好的自己》 二、人生的價值與意義 游戲主題：正確的排序 游戲目的：清楚地知道人生是為什么而存在，知道團隊為何要贏？ 游戲分享： 1、為什么人生重要的是榮譽 2、榮譽到底是什么？ 3、團隊要贏，為何是為榮譽而戰(zhàn)？ 4、為什么你的隊員中有人答案是正確的，但沒有被采納？ 5、為什么你的團隊比別人的速度慢？ 三、明白自己