閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
閆治民老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
節(jié)終端門店管理概述一、終端七大作用促銷開(kāi)展實(shí)現(xiàn)銷售信息收集渠道凝聚競(jìng)爭(zhēng)壁壘品牌傳播顧客忠誠(chéng)討論：以上哪個(gè)是重要的二、終端門店日常管理要做好四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)產(chǎn)品陳列品牌生動(dòng)化消費(fèi)者討論：以上哪個(gè)是重要的案例：某賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的超級(jí)銷售術(shù)三、終端門店管理制勝十大策略第二節(jié)具實(shí)戰(zhàn)性的顧問(wèn)式面對(duì)面營(yíng)銷技巧提升訓(xùn)練一、你平時(shí)是如何銷售產(chǎn)品的？情景模擬：現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品（10分鐘）要求：1、現(xiàn)場(chǎng)挑選兩名學(xué)員分別扮演店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)，挑選兩名學(xué)員扮演未婚婦夫婦挑選雷士產(chǎn)品2、要求銷售流程（接待、溝通、成交）完整，顧客要提出各種有難度的異議，銷售人員進(jìn)行化解3、其它學(xué)員做觀察員認(rèn)真觀察并在演練結(jié)束后進(jìn)行點(diǎn)評(píng)現(xiàn)場(chǎng)討論：剛才的
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課程大綱章 狼道生存哲學(xué)與狼道導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷法則一、認(rèn)識(shí)羊性與狼道1、 故事：羊?yàn)楹伪焕浅缘?、 視頻：重新認(rèn)識(shí)狼，3、 小組討論：你認(rèn)為你身上的羊性是什么？認(rèn)為狼道有哪些？二、改變從心態(tài)開(kāi)始1、 圖片資料：白紙微瑕、笑臉、數(shù)三角形、圓后猜圖2、 游戲：插手3、 故事：將軍與勤務(wù)兵4、 眼睛圖原理：心態(tài)、行為、成果...
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店長(zhǎng)的職業(yè)化發(fā)展一、什么是職業(yè)化普通人與職業(yè)人的素質(zhì)比較職業(yè)化的三個(gè)基本點(diǎn)職業(yè)化店長(zhǎng)內(nèi)容職業(yè)定位職業(yè)心態(tài)職業(yè)形象職業(yè)技能三、職業(yè)化店長(zhǎng)的4個(gè)職業(yè)定位對(duì)公司來(lái)說(shuō)是職業(yè)經(jīng)理對(duì)上司來(lái)說(shuō)是左臂右膀?qū)ο聦賮?lái)說(shuō)是團(tuán)隊(duì)教練對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是服務(wù)人員第二章職業(yè)化店長(zhǎng)心態(tài)修煉為什么心態(tài)決定成敗什么是心態(tài)心態(tài)—行為---結(jié)果案例：三個(gè)建筑工人二、如何樹(shù)立正確的心態(tài)1、一切從認(rèn)識(shí)自己開(kāi)始游戲主題：每天從照鏡子開(kāi)始游戲目的：全新地認(rèn)識(shí)自己，樹(shù)立強(qiáng)大的自信心2、人生的價(jià)值與意義游戲主題：正確的排序游戲目的：正確理解人生的價(jià)值與意義是什么3、明白自己的責(zé)任與使命人生的成功重要的素質(zhì)是什么？不是能力而是責(zé)任！游戲主題：同起同落游
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課程大綱章 狼性生存哲學(xué)與狼性導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷法則一、認(rèn)識(shí)羊性與狼性1、 故事：羊?yàn)楹伪焕浅缘?、 視頻：重新認(rèn)識(shí)狼，3、 小組討論：你認(rèn)為你身上的羊性是什么？認(rèn)為狼性有哪些？4、 狼性營(yíng)銷的三大誤區(qū)? 為達(dá)目標(biāo)誓不罷休案例：推銷家庭用品的女孩? 為達(dá)目的不擇手段案例：某賣場(chǎng)的暴力營(yíng)銷? 游戲規(guī)則冷酷無(wú)情案例：某公司的早會(huì)與晨會(huì)5、 我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的真正狼性三大核心? 具愛(ài)心? 具韌性? 具成就討論：不孝有三，無(wú)后為大，還是不孝有三，無(wú)就為大？二、改變從心態(tài)開(kāi)始1、 圖片資料：白紙微瑕、笑臉、數(shù)三角形、圓后猜圖2、 游戲：插手3、 故事：將軍與勤務(wù)兵4、 眼睛圖原理：心態(tài)、行為、成果...
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經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析 當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代 營(yíng)銷進(jìn)入高成本時(shí)代 營(yíng)銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代 經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊 二、經(jīng)銷商發(fā)展過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn) 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題 管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等） 員工整體素質(zhì)低 員工的執(zhí)行力差 運(yùn)營(yíng)及隱性成本大 市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢 2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問(wèn)題 經(jīng)營(yíng)思路落后 投資利潤(rùn)率能力下降 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)往往束手無(wú)策 客戶的忠誠(chéng)度較低 討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升 第二章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新 一、關(guān)于營(yíng)銷本質(zhì)的正確理解與探討
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章?tīng)I(yíng)銷渠道建設(shè)、開(kāi)發(fā)與拓展一、營(yíng)銷渠道的現(xiàn)況與趨勢(shì)1、目前營(yíng)銷渠道存在的10個(gè)主要問(wèn)題2、營(yíng)銷渠道發(fā)展的6大趨勢(shì)二、營(yíng)銷渠道的規(guī)劃渠道規(guī)劃的5項(xiàng)基本原理影響渠道選擇的6大因素分銷渠道規(guī)劃的4個(gè)步驟渠道規(guī)劃的9大策略渠道選擇的6大模式案例：漢武酒業(yè)渠道規(guī)劃案案例：娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與整頓案例三、渠道開(kāi)發(fā)流程設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶客戶拜訪客戶溝通客戶談判交易實(shí)施服務(wù)維護(hù)三、渠道的開(kāi)發(fā)與拓展方法1、尋找下游分銷渠道的方法廣告招商法會(huì)議營(yíng)銷法案例：一品仙竹招商成功之道現(xiàn)有渠道滲透法2、質(zhì)量型分銷商（終端商）的選擇標(biāo)準(zhǔn)資本實(shí)力經(jīng)營(yíng)理念人員素質(zhì)興趣欲望3、終端門店的類型商超店中店臨街專