閆治民老師的內訓課程
課程大綱章 傳統(tǒng)零售商業(yè)經營環(huán)境分析與電商沖擊正視一、 傳統(tǒng)零售商業(yè)的經營困局討論：您的客戶去哪兒了？案例：陳總的感嘆！案例：我就某品牌門店經營的調研分析1、 五種賺不到錢的傳統(tǒng)零售經營者2、 移動互聯(lián)時代的傳統(tǒng)零售經營環(huán)境案例：到處都是低頭族二、 電商對傳統(tǒng)零售的沖擊分析與正視1、 電商如狼似虎！案例：雙11的瘋狂案例：大象安全套和三只松鼠的奇跡案例：傳統(tǒng)服裝零售店成了電商的試衣間、掃碼間2、 電商真的如狼似虎？數(shù)據(jù)分享：電商與傳統(tǒng)零售銷售額占全國總零售額比例分析互動討論：電商的劣勢與傳統(tǒng)零售的優(yōu)劣案例分析：日本7-11“對抗”電商之道第二章 移動互聯(lián)時代傳統(tǒng)零售商業(yè)的思維與策略創(chuàng)新一、 互
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課程大綱Part1:自我介紹、定向Part2：狼性團隊欣賞力訓練故事2：欣賞——從欣賞自己開始，到欣賞世界；Part3：狼性團隊感召力訓練游戲2：感召——鍛煉團隊中各學員的反應力、感召力、組織能力和行動力等綜合領導力；Part4：狼性與羊性分析1、故事3：羊為何被狼吃掉；2、視頻：重新認識狼—以欣賞的眼光；3、小組討論：你認為你身上的羊性是什么？狼性有哪些？Part5：狼性團隊應變力訓練1、圖片資料：白紙微瑕、笑臉、數(shù)三角形、圓后猜圖；2、游戲3：看到可能性——習慣從可能開始，改變才有更多可能3、故事4：將軍與勤務兵；4、人之原本——心智模式的認識，心有多大，舞臺就有多大；可能性令一個人得到更
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經銷商的經營環(huán)境與生存狀態(tài)分析當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析營銷競爭進入激烈化時代營銷進入高成本時代營銷渠道進入多元化時代經銷商素質參次不齊二、經銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）員工整體素質低員工的執(zhí)行力差運營及隱性成本大市場及新產品信息渠道不暢2、經銷商可能面臨的外部問題經營思路落后投資利潤率能力下降面對競爭往往束手無策客戶的忠誠度較低討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升第二章經銷商贏利模式創(chuàng)新一、關于營銷本質的正確理解與探討1、營銷的本質是什么2、如何理解賣好與好賣3、如何理解商場如戰(zhàn)場二、哪種經銷商賺不到錢
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課程大綱章 互聯(lián)網思維下的傳統(tǒng)企業(yè)營銷反思思考：為什么許多企業(yè)經營為什么賺不到錢一、當今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的營銷四大困局1、經營利潤困局2、電商挑戰(zhàn)的困局3、生存與成長的困局4、競爭壓力的困局案例分析：陳總的感慨二、 互聯(lián)網思維下的企業(yè)經營者的營銷思維創(chuàng)新1、 知識科普：什么是互聯(lián)思維? 客戶至上? 產品為本? 創(chuàng)新為王? 顛覆傳統(tǒng)? 速度? 回歸本質案例：小米手機為什么這么火2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型的四個誤區(qū)? 微博微信不等于網絡營銷? 網上開店不等于電子商務? 代運營不能解決人才問題 ? 信息化不等于互聯(lián)網化3、互聯(lián)網思維的九大特征（獨孤九劍）? 用戶思維? 簡約思維? 極致思維? 迭代思維?
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課程大綱：部分 狼道哲學篇---- 高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1. 案例：羊為何會被狼吃掉？2. 令人愛恨交織的狼！3. 提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、 勇于競爭，主動出擊，先入為主3、 超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、 停止空談，立即行動，百分執(zhí)行5、 專注目標，重視細節(jié)，績效6、 相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王案例：狼道營銷人員自信心提升12大法則第二部分 實戰(zhàn)技能篇--- 狼道營銷實戰(zhàn)技能的提升一、狼道營銷人員職業(yè)定位1、做客戶的顧問和教
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一、成功的事業(yè)要從成功的心態(tài)開始1、DO HAVE BE與BE DO HAVE兩種不同的人生心態(tài)故事：三個建筑工人的故事故事：秀才趕考游戲：坐在生活的前排2、陽光心態(tài)與活在當下故事：美國、日本、中國人對富人的心態(tài)游戲：天堂在哪里？3、學會感恩，一切皆因愛練習：愛的五種語言二、一切比有可能，樹立堅定的信心1、故事分享：老鷹與小雞的故事將軍與兒子的故事語音聆聽：第三部羊皮卷游戲：9點連線2、面對失敗的5種態(tài)度決定一生成就的21個信念4、求人不如求自己游戲：命運在哪里故事：菩薩自求三、找到自己的人生舞臺1、故事分享：駱駝的故事青蛙的故事魚和水的故事分享與討論：以上故事給你的啟發(fā)2、成功要有方向的目標