徐論衡老師的內(nèi)訓(xùn)課程
板塊演講口才一、演說目標(biāo)1、互動(dòng)小游戲：扳手腕2、你贏我贏VS你輸我輸二、成人學(xué)習(xí)基本特點(diǎn)三、演講口才金三角1、信念：案例：毛主席什么力量讓紅軍前行？是什么讓孫正義給馬云投資2000萬？那天生冠軍的你？2、知識(shí)1）語言內(nèi)容：頭腦風(fēng)暴如何提升語言能力2）語氣語調(diào)：互動(dòng)3）肢體動(dòng)作：眼神、手勢(shì)、距離演練3、技能1）核心：【論衡真言】進(jìn)入對(duì)方內(nèi)心世界，幫助對(duì)方實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。案例：集體照的啟示2）演說三段論：鳳頭、豬肚、虎尾現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操3）難題處理：四大難題現(xiàn)場(chǎng)演練4、恐懼突破：體驗(yàn)小游戲：吞火【論衡真言】“親愛的，沒有人幫得了你，除了你自己”第二板塊用演講提升領(lǐng)導(dǎo)力四、何為領(lǐng)導(dǎo)力1、領(lǐng)導(dǎo)力是指領(lǐng)導(dǎo)持續(xù)引爆員
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前言：中層危機(jī)時(shí)代已經(jīng)來臨！一、中層主管的必備五大特質(zhì)1、誠信2、服從3、積極4、主動(dòng)5、感恩二、中層主管十大技巧1、同理溝通2、目標(biāo)管理3、有效執(zhí)行4、會(huì)議經(jīng)營5、情緒把控6、教練技術(shù)7、要事8、創(chuàng)新能力9、問題處理10、領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)三．鬧鐘的啟示...
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前言：改變的時(shí)代已經(jīng)來臨一：卓越團(tuán)隊(duì)成員六大特質(zhì)？（培養(yǎng)企業(yè)文化）主動(dòng)積極持續(xù)創(chuàng)新結(jié)果思維贊美至上雙贏溝通相互信任二：找回員工真正的定位？（提升職業(yè)忠誠度）1、性格分類2、判別自己和別人的性格3、各種性格的優(yōu)缺點(diǎn)4、整風(fēng)運(yùn)動(dòng)三：浙商團(tuán)隊(duì)高效溝通的關(guān)鍵？（理順上下級(jí)關(guān)系）1、卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人2、無比通暢的層級(jí)溝通管道3、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極向上的制度四：鑄就職業(yè)生涯輝煌（強(qiáng)化溝通技巧）1、了解溝通的基本原理及技巧2、學(xué)會(huì)與不同性格的人用具體的方法溝通五：團(tuán)隊(duì)至上（打造卓越團(tuán)隊(duì)與提升執(zhí)行力）...
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板塊制度篇一、執(zhí)行目標(biāo)1、互動(dòng)小游戲1：扳手腕2、你贏我贏VS你輸我輸3、互動(dòng)小游戲2：夫妻對(duì)話二、機(jī)制為王1、是什么讓中國解放？又是什么讓中國經(jīng)濟(jì)騰飛？2、揭秘保險(xiǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的核心機(jī)制—基本法3、如何設(shè)計(jì)我們的機(jī)制 1）明確每個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃 2）設(shè)置人員淘汰機(jī)制 3）盡己所能營造團(tuán)隊(duì)氛圍三、規(guī)章制度1、名人看制度：柳傳志、張瑞敏、任正非2、規(guī)章制度的兩大核心：多數(shù)人愿意遵守；多數(shù)人能夠遵守；案例：大世界家電；炸營：陳勝、吳廣起義；3、現(xiàn)行企業(yè)的三大死穴： 1）領(lǐng)導(dǎo)制度：違規(guī)的老板娘 2）彈性制度：孫武斬愛妃 3）繁瑣制度：海爾十三條4、操作建議：成立制度執(zhí)行委員會(huì)5、制度執(zhí)行的“
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前言：自動(dòng)自發(fā)時(shí)代已經(jīng)來臨！一、為了誰？二、自我主宰三、服從美德四、積極主動(dòng)五、結(jié)果思維六、論衡溝通七、創(chuàng)新管理八、教育訓(xùn)練九、感恩至上十、團(tuán)隊(duì)協(xié)同...
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課程大綱：前言集體智慧碰撞的時(shí)代已經(jīng)來臨！一、初識(shí)銷售1、企業(yè)實(shí)際案例研討： 1）目前市場(chǎng)遇到的問題匯總：團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)法 2 ) 競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)分析：SWOT分析 3）關(guān)鍵價(jià)值鏈法：一個(gè)卓越的客戶經(jīng)理應(yīng)具備哪些行為才使他脫穎而出？2、大客戶80、20法則 ：手上大客戶特征研討3、大客戶銷售目標(biāo)：扳手腕游戲 1）目標(biāo)確立 2 ) 目標(biāo)計(jì)劃 3）行動(dòng)步驟 4）目標(biāo)定期跟蹤確保完成4、大客戶銷售流程圖二、計(jì)劃準(zhǔn)備內(nèi)部研討：你覺得客戶拜訪前要準(zhǔn)備什么？填寫計(jì)劃準(zhǔn)備自測(cè)表1、漏斗原理2、客戶信息收集：麥凱66表3、個(gè)人準(zhǔn)備4、時(shí)間管理三、建立信任內(nèi)部研討：1）如何建立客戶信任？ 2）破壞信任絕對(duì)不能