舒立平 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 營銷服務(wù) 連鎖加盟 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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章:你的定位夠?qū)I(yè)嗎——導(dǎo)購，是一項事業(yè)★你如何看自己★你的角色定位★導(dǎo)購≠賣貨的★你的未來在哪里★導(dǎo)購是一項事業(yè)第二章:你的形象夠?qū)I(yè)嗎——讓更多顧客走進(jìn)來★來個閃亮登場★穿的不只是衣服★五官夠不夠端正★肢體會說話★你的微笑呢★“電”人的眼睛第三章：你的素養(yǎng)夠?qū)I(yè)嗎——導(dǎo)購不只是賣東西★心態(tài)是個問題★第二個自我★了解你的產(chǎn)品★顧客的第六感★寶貝怎么擺★躲開這些地雷★不要趕走顧客第四章：你的擺放夠?qū)I(yè)嗎——賣場商品陳列技巧★陳列的基本知識★陳列的基本類型★商品陳列技巧★服裝陳列技巧★服裝陳列常用方法★櫥窗陳列的技巧★應(yīng)季陳列的技巧★活用黃金帶陳列★POP廣告使用技巧★商品展示注意事項第五章：你
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階段：金牌店長必修篇---銷售型店長單元：“賣手”的心理修煉一、心理策略“引君入甕”三道防線策略二、心理素質(zhì)1、解剖顧客購物心理地圖與導(dǎo)購?fù)綉?yīng)對策略2、“溫水煮青蛙”的耐心催眠術(shù)三、門店“超級賣手”的五大特質(zhì)是什么？第二單元：3.0時代的FABE策略一、連環(huán)提問的技巧二、由關(guān)注客戶需求到關(guān)注競爭對手的轉(zhuǎn)變二、以3.0 FABE法“圍點(diǎn)打援”一網(wǎng)打盡各類顧客第三單元：應(yīng)對各類復(fù)雜顧客的招術(shù)一、快速化解顧客拒絕的“太極五步法”二、店面大客戶談判的“三步走鋼絲策略”:S1：清晰你的兩套底線S2：說出他眼前與未來的顧慮點(diǎn)與需求點(diǎn)S3：以買斷顧慮的方式提出產(chǎn)品整體解決方案三、應(yīng)對貨比三家、以走為上“屠
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一、資源整合——團(tuán)隊系統(tǒng)——團(tuán)隊力量 何謂團(tuán)隊，高效團(tuán)隊的特征 團(tuán)隊目標(biāo)和個人目標(biāo)實現(xiàn)的重大意義 成功的團(tuán)隊經(jīng)營必須具備的核心價值觀 職業(yè)化團(tuán)隊的品格結(jié)構(gòu)模型 二、積極態(tài)度——激勵系統(tǒng)——心態(tài)管理 為什么我們工作不快樂 人活著為了什么 我們與企業(yè)的生命進(jìn)程 在企業(yè)里何為成功 什么是職業(yè)化的開心工作、快樂生活 陽光心態(tài)能給我們帶來什么 三、明確目標(biāo)——動力系統(tǒng)——計劃管理 目標(biāo)管理SMART五原則、六步驟 目標(biāo)管理必須解決好的問題 PDCA管理循環(huán) 擬定工作計劃的思維和原則 工作分派時應(yīng)考慮的因素 四、高效時間——效率系統(tǒng)——時間管理 時間管理的發(fā)展歷程 時間管理遇到的問題 時間管理方法 時間管
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資源整合------ 團(tuán)隊系統(tǒng)----團(tuán)隊力量何謂團(tuán)隊，高效團(tuán)隊的特征提高團(tuán)隊目標(biāo)和個人目標(biāo)實現(xiàn)的重大意義成功的團(tuán)隊經(jīng)營必須具備的核心價值觀念職業(yè)化團(tuán)隊的品格結(jié)構(gòu)模型積極的態(tài)度 —— 激勵系統(tǒng) — 心態(tài)管理一、為什么我們工作不快樂二、人活著為了什么？三、我們與企業(yè)的生命進(jìn)程四、在企業(yè)里何為成功？五、什么是職業(yè)化的開心工作，快樂生活六、陽光心態(tài)能給我們帶來什么？明確的目標(biāo) —— 動力系統(tǒng) — 計劃管理目標(biāo)管理五原則SMART、六步驟 目標(biāo)管理必須解決好的問題計劃管理的PDCA管理循環(huán)擬定工作計劃的思維和原則工作分派時應(yīng)考慮的因素高效時間 ———效率系統(tǒng) —時間管理時間效率管理存在的問題時間管理的
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【課程核心內(nèi)容】 一、人旺：終端店鋪贏利之保證力量1、人旺15大核心管理火輪策略2、人旺成功銷售的4大價值核心3、人旺“冰山認(rèn)知管理模型”4、責(zé)任勝于能力，價值體現(xiàn)效能5、高效執(zhí)行核心，工作重在到位二、店旺：搶奪市場份額之核心力量 1、破解旺店銷售業(yè)績核心驅(qū)動2、破解旺店銷售業(yè)績核心靈魂3.旺店業(yè)績掌控的核心密碼4、旺店20種終極管理秘籍5、旺店經(jīng)營銷售管理秘訣6、旺店競爭層次管理秘訣7、旺店監(jiān)控與目標(biāo)達(dá)成策略8、旺店業(yè)績魚骨圖全破解三、貨旺：現(xiàn)金快速涌入之根本力量1、訂好貨是貨旺成功魔力2、商品結(jié)構(gòu)是貨旺的成功體系3、管理貨旺商品的三大黃金周期4、店鋪貨旺核心8大考量5、旺貨月度業(yè)績指標(biāo)制定
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課程內(nèi)容：一、中國鞋服發(fā)展的趨勢分析1、從鞋服品牌產(chǎn)品發(fā)展變化分析2、從鞋服品牌經(jīng)營形式的演變分析3、從鞋服品牌店鋪核心競爭力的分析4、如何在市場變化中找到產(chǎn)品上市的切入點(diǎn)二、 如何提升終端銷售業(yè)績1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進(jìn)店率的策略3、顧客成交率是需要導(dǎo)購超強(qiáng)的銷售意識4、增加顧客的品均消費(fèi)金額的策略5、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略6、店鋪成功盈利的軟件與硬件分析7、迅速拓分店的策略三、 如何快速打開與拓展區(qū)域市場1、區(qū)域品牌的打造與營銷策略2、如何在區(qū)域市場進(jìn)行品牌店鋪拓展3、影響品牌在區(qū)域市場發(fā)展的因素4、如何維護(hù)區(qū)域市場及提升VIP顧客群5、終端市場成功促銷方案的實施6