舒立平 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 連鎖加盟 銷(xiāo)售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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舒立平老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程內(nèi)容：章：鞋業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)新理念1、行業(yè)的環(huán)境變化2、未來(lái)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展3、行業(yè)的盈利點(diǎn)解析4、行業(yè)品牌的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與模式5、鞋業(yè)品牌盈利新觀念第二章：鞋業(yè)品牌公司渠道拓展及招商會(huì)1、為什么要開(kāi)招商會(huì)2、渠道商開(kāi)發(fā)策略及渠道商審核3、具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的10種渠道商4、常見(jiàn)的六種招商方式解析5、招商會(huì)的目的6、招商會(huì)的三大核心步驟7、招商會(huì)的流程與細(xì)節(jié)8、渠道商是什么招來(lái)的9、會(huì)前與會(huì)后跟進(jìn)策略10、如何促成渠道商加盟第三章：鞋服品牌公司如何開(kāi)好訂貨會(huì)1、品牌公司為什么要走“訂貨制”2、常見(jiàn)的渠道商心態(tài)分析3、渠道商訂貨的三大誤區(qū)4、如何引導(dǎo)終端商訂貨5、培養(yǎng)渠道商訂貨的習(xí)慣策略6、如何讓客戶感到訂
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（一）、中國(guó)羊絨針織行業(yè)品牌發(fā)展的趨勢(shì)分析（課時(shí)：1小時(shí)）1、服裝行業(yè)品牌產(chǎn)品發(fā)展變化分析2、服裝行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)形式的演變分析3、服裝行業(yè)品牌店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析（二）、如何終端客層定位提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（課時(shí)：2小時(shí)）1、店前客流量的客層掌控與分析2、如何提升客層進(jìn)店率的策略3、客層成交率超強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售意識(shí)策略4、增加客層定位的平均消費(fèi)金額的策略5、立刻倍增店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三大策略6、店鋪成功盈利的銷(xiāo)售話術(shù)破解（三）、提升店鋪生意的關(guān)鍵密碼及KPI指標(biāo)分析（課時(shí)：6小時(shí)）1、營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)之瓶頸破解（1）、銷(xiāo)售額（2）、進(jìn)、銷(xiāo)、存（3）、銷(xiāo)售毛利潤(rùn)（4）、折扣率（5）、貨品流失率（6）、平效（7）、人效（
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課程大綱節(jié) 服裝品牌招商人員的自我銷(xiāo)售強(qiáng)化訓(xùn)練1、服裝品牌招商人員賣(mài)什么2、服裝品牌招商人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前需要掌握那些知識(shí)3、服裝品牌招商人員魅力行銷(xiāo)的五大關(guān)鍵4、服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終端運(yùn)營(yíng)管理技巧5、終端經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的五大話題第二節(jié)服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng)式：經(jīng)銷(xiāo)商心里分析1、誰(shuí)是我們的經(jīng)銷(xiāo)商2、如何洞察經(jīng)銷(xiāo)商的心理變化3、尋找潛在經(jīng)銷(xiāo)商的技巧與方法4、頂尖服裝招商高手如何贏得經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)5、服裝終端商目前存在的經(jīng)營(yíng)困惑6、經(jīng)銷(xiāo)商目前想干的事情第三節(jié)服裝招商人員奪取市場(chǎng)第二式：經(jīng)銷(xiāo)商的拜訪與準(zhǔn)備1、拜訪前的準(zhǔn)備工作2、認(rèn)識(shí)服裝銷(xiāo)售過(guò)程中的核心七步3、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新舊銷(xiāo)售模式對(duì)比4、FAB
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章：經(jīng)銷(xiāo)商致勝新零售商業(yè)模式模塊單元一課程體系落地方式零售行業(yè)新零售商業(yè)模式概述★ 零售行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理的逆襲突圍新篇章★ 經(jīng)銷(xiāo)商新零售門(mén)店商業(yè)模型的閉環(huán)逆襲★ 經(jīng)銷(xiāo)商新零售商業(yè)模式的實(shí)操落地模塊★ 經(jīng)銷(xiāo)商新零售模式高效操作與執(zhí)行路徑★ 鏈接是新零售經(jīng)銷(xiāo)商的生存戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型★ 利用線上流量提升線下經(jīng)銷(xiāo)商店鋪銷(xiāo)量版權(quán)思維：構(gòu)建零售行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商生態(tài)圈實(shí)戰(zhàn)方法：經(jīng)銷(xiāo)商商業(yè)新模式的六大模塊情景分析：經(jīng)銷(xiāo)商管理與開(kāi)發(fā)的九大法則版權(quán)模型：經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)戰(zhàn)略和二個(gè)核心版權(quán)模型：經(jīng)銷(xiāo)商的三大機(jī)制和四大模式實(shí)戰(zhàn)方法：經(jīng)銷(xiāo)商的大數(shù)據(jù)"逛"引流導(dǎo)流第二章：經(jīng)銷(xiāo)商致勝新零售場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)模塊單元二課程體系落地方式社交媒體相互傳播
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整合思維：VIP新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)價(jià)值思維單元一課程體系落地方式新零售時(shí)代VIP創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之路★ 新零售時(shí)代的VIP終端行軍整合路徑★ 實(shí)體回歸趨勢(shì)下新零售模式VIP思考★ 店鋪VIP生存發(fā)展數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)攻略★ 線上服務(wù)VIP客戶再引流到線下消費(fèi)★ 管理提升VIP成交率新商業(yè)思維模式版權(quán)思維：壟斷前端客戶、后端升級(jí)產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)方法：快等于優(yōu)、迅速拉伸業(yè)績(jī)情景分析：VIP情景案列分析業(yè)績(jī)大價(jià)值版權(quán)模型：VIP新舊營(yíng)銷(xiāo)“尋寶圖”對(duì)比視頻：實(shí)體店鋪VIP新思維管理方式淺析整合平臺(tái)：VIP自媒體創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)單元二課程體系落地方式VIP互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系★ 店鋪社交自媒體與VIP消費(fèi)者如何玩★ 店鋪營(yíng)銷(xiāo)VIP常用的自媒體策略★
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課程大綱：一、加盟商終端運(yùn)營(yíng)管理的營(yíng)銷(xiāo)理念1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析2、中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點(diǎn)3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)4、訂貨制的產(chǎn)生及意義5、訂貨制在未來(lái)的發(fā)展與前景6、訂貨案例二、加盟商如何提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進(jìn)店率的策略3、顧客成交率是需要導(dǎo)購(gòu)超強(qiáng)的銷(xiāo)售意識(shí)4、立刻倍增店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三大策略5、經(jīng)銷(xiāo)商迅速拓分店的策略6、影響店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三大因素分析7、服裝加盟商須具備的五大管理技能三、加盟商如何科學(xué)訂貨1、訂貨時(shí)的心態(tài)分析2、訂貨的三大誤區(qū)3、如何成為一名成功的買(mǎi)手4、買(mǎi)手在訂貨時(shí)把握的四大流程5、成功訂貨應(yīng)具備的基本能力6、買(mǎi)手采購(gòu)前需要