品牌招商經(jīng)理職業(yè)化技能

  培訓(xùn)講師：舒立平

講師背景：
舒立平簡介出生年份：1967年擅長領(lǐng)域：連鎖加盟代理銷售技巧渠道銷售擅長行業(yè)：珠寶服裝業(yè)商場超市家居裝飾講師簡介：中國總裁互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)始人中國實戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練中國鞋服行業(yè)十大品牌培訓(xùn)導(dǎo)師中國經(jīng)銷商加盟商品牌運作管理專家英國布里斯托爾大 詳細>>

舒立平
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品牌招商經(jīng)理職業(yè)化技能詳細內(nèi)容

品牌招商經(jīng)理職業(yè)化技能

課程大綱
**節(jié)   服裝品牌招商人員的自我銷售強化訓(xùn)練
1、服裝品牌招商人員賣什么
2、服裝品牌招商人員開發(fā)市場前需要掌握那些知識
3、服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關(guān)鍵
4、服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終端運營管理技巧
5、終端經(jīng)銷商關(guān)心的五大話題
第二節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場**式：經(jīng)銷商心里分析
1、誰是我們的經(jīng)銷商
2、如何洞察經(jīng)銷商的心理變化
3、尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法
4、頂尖服裝招商高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴
5、服裝終端商目前存在的經(jīng)營困惑
6、經(jīng)銷商目前想干的事情
 第三節(jié) 服裝招商人員奪取市場第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準備
1、拜訪前的準備工作
2、認識服裝銷售過程中的核心七步
3、服裝市場營銷新舊銷售模式對比
4、FAB—針對客戶需求如何介紹買點
5、服裝品牌招商人員如何做好拜訪客戶流程
第四節(jié) 服裝業(yè)務(wù)人員奪取市場第三式：談判技巧訓(xùn)練
1、服裝品牌招商人員談判前的準備

2、激發(fā)經(jīng)銷商熱情的四大核心要素

3、客服招商談判時的四大心理障礙
4、服裝品牌招商人員如何擁有一流的談判技巧技巧
5、服裝品牌招商人員談判策略七大絕招
6、談判話術(shù)分析
第五節(jié)  服裝品牌招商人員奪取市場第四式：如何挖掘客戶需求
1. 如何找到經(jīng)銷商的需求
2. 如何協(xié)助經(jīng)銷商做未來的規(guī)劃
3. 服裝品牌招商人員應(yīng)避免提問的誤區(qū)
4. 服裝品牌招商人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂
5、如何去滿足經(jīng)銷商目前的需求且得到認可
第六節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場第五式：如何把握成交
1、經(jīng)銷商拒絕的三種常見情況
2、服裝銷售人員成交的六大誤區(qū)
3、如何化解經(jīng)銷商的“敵對情緒”
4、服裝招商人員的成交技巧
5、服裝招商人員如何施展自己的個人魅力

 

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