《借勢(shì)借力轉(zhuǎn)型升級(jí)》

  培訓(xùn)講師：舒立平

講師背景：
舒立平簡(jiǎn)介出生年份：1967年擅長(zhǎng)領(lǐng)域：連鎖加盟代理銷售技巧渠道銷售擅長(zhǎng)行業(yè)：珠寶服裝業(yè)商場(chǎng)超市家居裝飾講師簡(jiǎn)介：中國總裁互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)始人中國實(shí)戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練中國鞋服行業(yè)十大品牌培訓(xùn)導(dǎo)師中國經(jīng)銷商加盟商品牌運(yùn)作管理專家英國布里斯托爾大 詳細(xì)>>

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《借勢(shì)借力轉(zhuǎn)型升級(jí)》

《 借勢(shì)借力 轉(zhuǎn)型升級(jí)》
打造鞋服行業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商




【課程價(jià)值】
★ 向?qū)W員闡述：如何在不對(duì)等的進(jìn)店率中以弱擊強(qiáng)
★ 向?qū)W員闡述：如何在雪上加霜的困境中快速突破
★ 促使你堅(jiān)信：沒有哪一家店鋪強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)
★ 促使你堅(jiān)信：沒有哪一個(gè)店鋪弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)
★ 鮮活的案例：大膽運(yùn)作，復(fù)雜中突破，困境中反彈
★ 鮮活的案例：充滿張力的剖析，沖擊店鋪業(yè)績(jī)智慧的火花


【課程收獲】
★ 引導(dǎo)經(jīng)銷商與企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景相吻合，廠商共心贏天下
★ 引導(dǎo)經(jīng)銷商的思路、管理跟進(jìn)企業(yè)發(fā)展的共同之路
★ 引導(dǎo)經(jīng)銷商改變?cè)瓉淼墓袒Ｊ?，借?shì)借力、升級(jí)轉(zhuǎn)型
★ 引導(dǎo)經(jīng)銷商創(chuàng)建與企業(yè)一脈相傳的價(jià)值觀文化理念體系
★ 引導(dǎo)經(jīng)銷商愿意跟著廠家的思路走，安心加靜心
★ 教會(huì)經(jīng)銷商快速提升店鋪銷售業(yè)績(jī)的技術(shù)指標(biāo)
★ 教會(huì)經(jīng)銷商對(duì)店鋪業(yè)績(jī)分析與業(yè)績(jī)改善并達(dá)成目標(biāo)

課程大綱：
一、經(jīng)銷商變革時(shí)期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新
★ 新時(shí)期經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)的三大轉(zhuǎn)型
★ 傳統(tǒng)模式競(jìng)爭(zhēng)與移動(dòng)互聯(lián)的交融加速
★ 零售業(yè)態(tài)對(duì)經(jīng)銷商的影響，新形勢(shì)下經(jīng)銷商的角色
★ 先者生存，最快就等于最優(yōu)，引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)
★ O2O線上線下帶來體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營銷
★ 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代急劇變化的粉絲業(yè)態(tài)模式

二、經(jīng)銷商成長(zhǎng)的核心策略
★ 由粗放式營銷到細(xì)分市場(chǎng)的精耕細(xì)作
★ 超越增長(zhǎng)極限點(diǎn)的茫然和困惑的突破
★ 改變淡季思維定勢(shì)，創(chuàng)造淡季不淡奇跡
★ 突破區(qū)域市場(chǎng)整合營銷傳播的魔法
★ 大膽走向公司規(guī)范化，廠商共心方可贏天下

三、經(jīng)銷商科學(xué)管理貨品的策略
★如何科學(xué)合理訂貨分析
★商品周轉(zhuǎn)的策略與方法
★銷售中如何管理及監(jiān)測(cè)貨品
★貨品分類
★貨品組合及比例
★訂貨管理的終極價(jià)值
★訂好貨是業(yè)績(jī)成功魔力

四、如何快速提升店鋪銷售業(yè)績(jī)-店鋪終端診斷與業(yè)績(jī)分析
★ 為什么要做店鋪診斷
★ 店鋪業(yè)績(jī)的構(gòu)成模型
★ 店鋪診斷的雷達(dá)圖
★ 望-店鋪現(xiàn)場(chǎng)觀察技巧
觀察店鋪整體形象
觀察客流及其動(dòng)線
觀察貨品陳列及輔助設(shè)施
觀察店員的接待與服務(wù)表現(xiàn)
觀察競(jìng)爭(zhēng)店與品牌標(biāo)桿店進(jìn)行分析
聞-店鋪報(bào)表及數(shù)據(jù)分析
營業(yè)數(shù)據(jù)的分析
貨品數(shù)據(jù)的分析
店鋪績(jī)效數(shù)據(jù)的分析
人員績(jī)效數(shù)據(jù)的分析

★ 問-以溝通詢問對(duì)應(yīng)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵問題
與店員的私下溝通
利用店鋪例會(huì)進(jìn)行公開討論
與顧客的溝通
與督導(dǎo)、陳列專員、貨品計(jì)劃人員的溝通


★ 切-提出店鋪業(yè)績(jī)改善的具體執(zhí)行計(jì)劃
如何對(duì)店鋪進(jìn)行整體分析，列出關(guān)鍵問題清單
何針對(duì)關(guān)鍵問題設(shè)定詳細(xì)的改善目標(biāo)體系
如何根據(jù)目標(biāo)體系進(jìn)行可操作的行動(dòng)規(guī)劃
如何建立團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)，分配行動(dòng)任務(wù)


五、 店鋪業(yè)績(jī)分析與業(yè)績(jī)改善
★ 衡量業(yè)績(jī)的指標(biāo)
★ 店鋪業(yè)績(jī)的構(gòu)成
★ 管理者應(yīng)掌握的店鋪基本數(shù)據(jù)
★ 店鋪系統(tǒng)性業(yè)績(jī)提升法
★ 店鋪績(jī)效改善之對(duì)策
★ 店鋪業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵策略
★ 改善店鋪來客數(shù)的方法
★ 增加店鋪客單價(jià)的方法
★ 店鋪立地改善4大策略

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主講導(dǎo)師：舒立平-中國店鋪實(shí)戰(zhàn)教練式專家 零售終端培訓(xùn)最受歡迎導(dǎo)師之一
時(shí)間：2天
培訓(xùn)對(duì)象：代理商、加盟商、零售管理者、零售督導(dǎo)等相關(guān)行業(yè)管理者




 

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