徐良柱 老師
- 所在地區(qū): 安徽 合肥
- 主打行業(yè):銀行
- 擅長領(lǐng)域:大客戶銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī):
徐良柱老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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徐良柱老師的內(nèi)訓(xùn)課程
篇 營銷策劃準(zhǔn)備篇一、中小企業(yè)營銷困境亟需好的營銷策劃1.產(chǎn)品 2.價(jià)格 3.渠道 4.促銷 5.網(wǎng)絡(luò)6.營銷單一模式需要改變7.如何在競爭中體現(xiàn)優(yōu)勢二、策劃與市場推廣不神秘1.什么是營銷策劃與市場推廣2.營銷策劃的核心是什么3.營銷策劃的四大要素4.事件營銷對(duì)市場的影響三、策劃與推廣人員應(yīng)該具備的素質(zhì)1.營銷人員具備的基本素質(zhì)2.營銷人員具備的良好心態(tài)3.營銷策劃人員需要掌握的課題庫4.營銷策劃與推廣人員需要有團(tuán)隊(duì)精神互動(dòng):分小組練習(xí)策劃團(tuán)隊(duì)和統(tǒng)一性四、怎樣成功進(jìn)行營銷策劃與推廣1.擬定營銷策略的四個(gè)步驟2.怎樣進(jìn)行全方位的營銷策劃與推廣3.策劃與推廣的誤區(qū)與神話4.旅營銷策劃
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1.何謂經(jīng)銷商2.經(jīng)銷商與廠商與消費(fèi)者三者關(guān)系如何?一、中小企業(yè)面臨的營銷困境及經(jīng)銷商的致命征兆1.價(jià)格戰(zhàn)2.渠道戰(zhàn)3.廣告戰(zhàn)4.促銷戰(zhàn)5.電子戰(zhàn)二、如何從中讓經(jīng)銷商吸取經(jīng)驗(yàn)關(guān)鍵句:建立戰(zhàn)略營銷思維---求勢不如謀局三、成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)1.擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃;2.信任廠家 我的地盤我做主;3.對(duì)品牌專心、專一、專業(yè);4.市場劃分清晰,產(chǎn)品投放精準(zhǔn)。四、經(jīng)銷商成功營銷產(chǎn)品策略的步驟1.市場定位技術(shù)(案例:蒙牛的快速成長)2.經(jīng)銷商市場定位—桑樂金的經(jīng)銷商在市場如何定位自己3.營銷廠家,占據(jù)一個(gè)好的起點(diǎn)是基礎(chǔ)4.營銷渠道,掌控一個(gè)好市場是動(dòng)力5.市場服務(wù),生命之樹常青是根本案例:客戶關(guān)系管
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課程大綱課程前提--思考:1.何謂經(jīng)銷商2.經(jīng)銷商與廠商與消費(fèi)者三者關(guān)系如何?一、中小企業(yè)面臨的營銷困境及經(jīng)銷商的致命征兆1.價(jià)格戰(zhàn)2.渠道戰(zhàn)3.廣告戰(zhàn)4.促銷戰(zhàn)5.電子戰(zhàn)二、如何從中讓經(jīng)銷商吸取經(jīng)驗(yàn)關(guān)鍵句:建立戰(zhàn)略營銷思維---求勢不如謀局三、成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)1.擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃;2.信任廠家 我的地盤我做主;3.對(duì)品牌專心、專一、專業(yè);4.市場劃分清晰,產(chǎn)品投放精準(zhǔn)。四、經(jīng)銷商成功營銷產(chǎn)品策略的步驟1.市場定位技術(shù)(案例:蒙牛的快速成長)2.經(jīng)銷商市場定位—桑樂金的經(jīng)銷商在市場如何定位自己3.營銷廠家,占據(jù)一個(gè)好的起點(diǎn)是基礎(chǔ)4.營銷渠道,掌控一個(gè)好市場是動(dòng)力5.市場服務(wù),生命之樹