農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷外拓技能訓(xùn)練

【內(nèi)訓(xùn)課程大綱】：一、銀行營(yíng)銷面臨現(xiàn)狀及對(duì)策（一）國(guó)內(nèi)銀行營(yíng)銷管理現(xiàn)狀（二）銀行“營(yíng)銷突圍”勢(shì)在必行（三）轉(zhuǎn)變觀念，差異化營(yíng)銷—找準(zhǔn)切入點(diǎn)，與眾不同（四）銀行轉(zhuǎn)型期對(duì)銷售人員的角色要求二、銀行客戶的分類與市場(chǎng)開拓（一）銀行客戶的有效識(shí)別1.客戶分類2.識(shí)別不同客戶的特征3.不同類型的客戶對(duì)需求的差異性4.不同產(chǎn)品針對(duì)的客戶群我們真的知道嗎5.尋找未來(lái)黃金客戶的MAN法則6.擬定銷售計(jì)劃的“5W1H”（二）銀行客戶的市場(chǎng)開拓1.提升銀行銷售業(yè)績(jī)的唯一三大途徑（終極秘訣）1）提高準(zhǔn)客戶數(shù)量2）陌生市場(chǎng)開發(fā)3）提高成交額度2.銀行客戶營(yíng)銷需要解決的五個(gè)問(wèn)題1)他是誰(shuí)？2)他在哪？3)我的哪一款產(chǎn)品適

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超級(jí)商務(wù)談判

一、談判的核心與要素1. 談判的核心是需求與滿足需求，2. 其三大要素是力量、信息、時(shí)間。3.什么是談判？4.是什么阻礙了我們成為談判高手？1）缺乏談判常識(shí)2） 缺乏成熟的文化5.建筑行業(yè)原材料采購(gòu)的注意事項(xiàng) 二、談判前的準(zhǔn)備（一）前期資料的收集 1.形成踏實(shí)的工作作風(fēng) 2.注重競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) 方面的積累關(guān)鍵點(diǎn)：深入研究對(duì)手，將要求上升到完整的利益，搞清楚對(duì)手想要什么1 ）價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)2 ）個(gè)人資料（聲譽(yù) 、特點(diǎn)）3 ）行業(yè)資料CI箴言4）情報(bào)價(jià)值就隱藏在占信息總量的 80—90的公眾信息中。5） 注意建立人際網(wǎng)絡(luò)。（二）現(xiàn)場(chǎng)信息的收集 要點(diǎn)：細(xì)節(jié)往往才流露真實(shí)（三）目標(biāo)位的確立1 .首先要

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區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與卓越經(jīng)銷商營(yíng)銷能力提升

部分：得區(qū)域者得天下一、區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)流程二、市場(chǎng)調(diào)研的方式1. “掃街”式調(diào)查法2. 跟隨競(jìng)品法3. 借力調(diào)查法三、目標(biāo)客戶的定位與選擇1. 了解自己的需求2. 了解客戶的需求四、挖掘和創(chuàng)造客戶需求1. 信任是基礎(chǔ)2. 利益是核心第二部分：區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的四套策略一、“一套思路”出發(fā)二、“兩項(xiàng)特質(zhì)”武裝三、“三道防線”公關(guān)四、“四大問(wèn)題”促成”第三部分：區(qū)域市場(chǎng)管理一、經(jīng)銷商管理三步曲1．布局和選擇2．引導(dǎo)和培養(yǎng)3．管理和控制二、區(qū)域市場(chǎng)有效管理六大系統(tǒng)：①選擇　②培育?、奂?lì)?、軈f(xié)調(diào)　⑤評(píng)估 ⑥調(diào)整三、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)整和激勵(lì)四、做好區(qū)域市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)評(píng)估五、優(yōu)質(zhì)客戶企業(yè)文化的培育六、廠商同盟之道第

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景區(qū)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣

篇 景區(qū)營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備篇一、中小企業(yè)營(yíng)銷困境亟需好的營(yíng)銷策劃1.產(chǎn)品 2.價(jià)格 3.渠道 4.促銷 5.網(wǎng)絡(luò)6.景區(qū)營(yíng)銷單一模式需要改變7.與旅行社如何更緊密的合作也需要策劃8.如何在競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)景區(qū)優(yōu)勢(shì)案例：“裸體婚紗”景區(qū)事件的是是非非二、策劃與市場(chǎng)推廣不神秘1.什么是營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣2.營(yíng)銷策劃的核心是什么3.景區(qū)營(yíng)銷策劃的四大要素4.事件營(yíng)銷對(duì)景區(qū)的影響案例：一元旅游的APP市場(chǎng)三、旅游策劃與推廣人員應(yīng)該具備的素質(zhì)1.營(yíng)銷人員具備的基本素質(zhì)2.營(yíng)銷人員具備的良好心態(tài)3.營(yíng)銷策劃人員需要掌握的課題庫(kù)4.營(yíng)銷策劃與推廣人員需要有團(tuán)隊(duì)精神互動(dòng)：分小組練習(xí)策劃團(tuán)隊(duì)和統(tǒng)一性四、怎樣成

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卓越銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

一、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題1、 企業(yè)文化在企業(yè)管理中的地位2、 團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)合作3、 中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境4、 如何評(píng)判你的團(tuán)隊(duì)價(jià)值5、 銷售團(tuán)隊(duì)的常見(jiàn)的7個(gè)病癥及原因剖析一、 銷售管理者的自我修煉及素質(zhì)1、 銷售經(jīng)理的四種角色定位與八大職能2、 銷售經(jīng)理與組織的基本觀念3、 銷售領(lǐng)導(dǎo)者自我修煉的基本素質(zhì)4、 如何建立銷售領(lǐng)導(dǎo)者的知名5、 建立團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者影響力的八個(gè)規(guī)則二、 卓越銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)1、 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的人才招聘與甄選技能2、 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的文化建設(shè)3、 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的制度建設(shè)4、 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的教練技術(shù)和輔導(dǎo)技能5、 銷售團(tuán)隊(duì)正能量心態(tài)能力建設(shè)三、

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主動(dòng)營(yíng)銷與出擊—卓越銀行銷售業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練

一、銀行營(yíng)銷面臨現(xiàn)狀及對(duì)策（一）國(guó)內(nèi)銀行營(yíng)銷管理現(xiàn)狀1．關(guān)系營(yíng)銷體現(xiàn)營(yíng)銷低水平2． 單一營(yíng)銷模式—無(wú)法更好創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式3.從拼酒量到拼產(chǎn)品，從拼產(chǎn)品到拼價(jià)值4.客戶經(jīng)理營(yíng)銷理念欠缺，主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)（二）銀行“營(yíng)銷突圍”勢(shì)在必行1.銀行營(yíng)銷到底營(yíng)銷的是什么？產(chǎn)品？服務(wù)？理念？2.什么是感覺(jué)營(yíng)銷？3.營(yíng)銷突圍重在感覺(jué)4.移動(dòng)互聯(lián)，銀行業(yè)未來(lái)出路5.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，幫助銀行找到支點(diǎn)（三）轉(zhuǎn)變觀念，差異化營(yíng)銷—找準(zhǔn)切入點(diǎn)，與眾不同實(shí)戰(zhàn)困惑：銀行對(duì)公業(yè)務(wù)，已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段；可是，為什么總擺脫不了“存貸結(jié)”老三樣的服務(wù)意識(shí)？如何真正實(shí)現(xiàn)“差異化”、“方案化”競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷？……1.發(fā)展銷售教練（找到關(guān)鍵

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