卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理詳細(xì)內(nèi)容
卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
一、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題
1、 企業(yè)文化在企業(yè)管理中的地位
2、 團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)合作
3、 中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境
4、 如何評(píng)判你的團(tuán)隊(duì)價(jià)值
5、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的常見(jiàn)的7個(gè)病癥及原因剖析
一、 銷(xiāo)售管理者的自我修煉及素質(zhì)
1、 銷(xiāo)售經(jīng)理的四種角色定位與八大職能
2、 銷(xiāo)售經(jīng)理與組織的基本觀(guān)念
3、 銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者自我修煉的基本素質(zhì)
4、 如何建立銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者的知名
5、 建立團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者影響力的八個(gè)規(guī)則
二、 卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)
1、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的人才招聘與甄選技能
2、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的文化建設(shè)
3、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的制度建設(shè)
4、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的教練技術(shù)和輔導(dǎo)技能
5、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)正能量心態(tài)能力建設(shè)
三、 銷(xiāo)售主管實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售管控力
“四把寶劍”幫你實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售管控
客戶(hù)推進(jìn)系統(tǒng)建設(shè)如何實(shí)現(xiàn)
1.經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議
營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)
早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
2.隨訪(fǎng)、隨查
隨訪(fǎng)的原則
隨訪(fǎng)的注意事項(xiàng)
隨訪(fǎng)的技巧
3.述職及工作溝通
業(yè)務(wù)代表的工作述職
業(yè)務(wù)代表的工作溝通
4.管理表格的設(shè)計(jì)與推行
管理控制表格的要點(diǎn)
基礎(chǔ)管理表格
行為、過(guò)程管理
銷(xiāo)售活動(dòng)管理報(bào)表
5.四把利劍的組合運(yùn)用
三種類(lèi)型的銷(xiāo)售隊(duì)伍
有效控制的四個(gè)夾角
四、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理與績(jī)效考核
1、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效追求MPC
2、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)來(lái)源、目標(biāo)特點(diǎn)、目標(biāo)的條件
3、 銷(xiāo)售目標(biāo)管理的五個(gè)步驟
4、 如何制定目標(biāo)的依據(jù)
5、 如何給銷(xiāo)售人員設(shè)定衡量標(biāo)準(zhǔn)
6、 如何考核銷(xiāo)售人員的工作表現(xiàn)與工作能力
7、 基于馬斯洛需求的激勵(lì)模式
8、 必要支持類(lèi)激勵(lì)和激發(fā)動(dòng)力類(lèi)激勵(lì)
五、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)的有效溝通技巧
1、 溝通管理在企業(yè)中作用
2、 高超的管理溝通技巧
3、 溝通的風(fēng)格與有效共同的障礙
4、 高效率工作溝通的步驟
5、 如何成為人人喜歡的營(yíng)銷(xiāo)主管
徐良柱老師的其它課程
《卓越銷(xiāo)售溝通與談判技巧》 06.08
《卓越銷(xiāo)售溝通與談判技巧》主講：徐良柱培訓(xùn)背景：通信運(yùn)營(yíng)商的寡頭競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，未來(lái)還要有更多的新生力量的誕生，我們的市場(chǎng)就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)都想擁有一個(gè)能打硬仗的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)！然而很多時(shí)候，我們?cè)趹?zhàn)略清晰，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位的情況下，對(duì)終端的把控，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，還是感覺(jué)到束手無(wú)策，究竟是哪里出現(xiàn)問(wèn)題？其實(shí)我們?cè)偻驴匆豢?，就?huì)發(fā)現(xiàn)，我們通信運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)早就已
講師：徐良柱詳情
《卓越銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練》主講：徐良柱培訓(xùn)背景：您是否在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作中遇到如下“攔路虎”...?不知道如何去拜訪(fǎng)客戶(hù)，商務(wù)拜訪(fǎng)流程不清晰?見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)羞羞答答，不敢勇敢講出你銷(xiāo)售本意；?無(wú)法與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，不能有效掌握客戶(hù)的心理底線(xiàn)；?不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進(jìn)一步激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望；?不懂如何促成成交的技巧；?無(wú)法服務(wù)好已經(jīng)成交的客戶(hù)；?不知道如何對(duì)自
講師：徐良柱詳情
《引爆大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》主講：徐良柱課程背景：眾所周知，企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是由20的大客戶(hù)引發(fā),大客戶(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，企業(yè)的大客戶(hù)如何從無(wú)到有，銷(xiāo)售如何從零開(kāi)始直至圓滿(mǎn)結(jié)束,需要企業(yè)的銷(xiāo)售者加以足夠的關(guān)注。開(kāi)發(fā)出企業(yè)的有效大客戶(hù)，建立企業(yè)和客戶(hù)之間的關(guān)系，提高公司人員客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、提高企業(yè)的整體客戶(hù)服
講師：徐良柱詳情
《置業(yè)顧問(wèn)卓越銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】：當(dāng)今的房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷，已經(jīng)到了白熱化的階段，而限購(gòu)、限貸調(diào)控政策一直影響著客戶(hù)和銷(xiāo)售，對(duì)他們產(chǎn)生一些負(fù)面的影響，導(dǎo)致很多銷(xiāo)售員每天總是在悲觀(guān)消極狀態(tài)中，不知道自己每天真正要做什么，每天的行動(dòng)總是做一天和尚撞一天鐘，讓原本企業(yè)對(duì)外推廣營(yíng)銷(xiāo)不錯(cuò)的項(xiàng)目而銷(xiāo)售滯后，去化率低，銷(xiāo)售不理想。房地產(chǎn)項(xiàng)目本身
講師：徐良柱詳情
《卓越商業(yè)地產(chǎn)招商談判培訓(xùn)》主講：徐良柱培訓(xùn)收益：1.了解地產(chǎn)招商的策劃原理2.掌握地產(chǎn)招商的營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)戰(zhàn)方法3.提升招商人員的談判技能4.客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)如何在招商過(guò)程中完善5.幫助招商人員解決實(shí)際招商過(guò)程中遇到的困難與實(shí)際解決方案6.解決招商人員在談判中的心態(tài)問(wèn)題7.解決招商人員如何搜尋和挖掘潛在商戶(hù)8.提升招商人員在現(xiàn)場(chǎng)談判的綜合能力和察言觀(guān)色能力
講師：徐良柱詳情
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與突圍》主講：徐良柱課程收益：1.了解市場(chǎng)策劃與推廣理論與要素；掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵技巧和方法；2．學(xué)會(huì)市場(chǎng)策劃步驟和營(yíng)銷(xiāo)流程；學(xué)會(huì)企業(yè)市場(chǎng)推廣的步驟與方法。3．提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的策劃能力，開(kāi)拓學(xué)員的策劃與推廣思維，學(xué)會(huì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃，學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的撰寫(xiě)4．提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣的能力，學(xué)會(huì)用微信提升企業(yè)的推廣能力，增加
講師：徐良柱詳情
《如何打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》主講：徐良柱課程背景：一個(gè)企業(yè)里所有的部門(mén)都是支持成本部門(mén)，只有銷(xiāo)售部門(mén)才能創(chuàng)造利潤(rùn)。有一個(gè)好的銷(xiāo)售隊(duì)伍是企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情，因?yàn)殇N(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍究竟要怎樣才能體現(xiàn)出強(qiáng)大的力量，究竟要打造成什么樣的團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)中傲視群雄？答案是建立一支狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀
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《商場(chǎng)超級(jí)招商談判技能訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】據(jù)有關(guān)資料調(diào)查表明，商場(chǎng)在招商過(guò)程中與投資者的溝通中，談判占據(jù)80的內(nèi)容，一個(gè)談判高手往往能夠鎖定客戶(hù)，讓客戶(hù)體驗(yàn)到價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的所在。二是企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中因缺乏商務(wù)談判技巧造成訂單或合同損失占企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的68。在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)商務(wù)談判更多是建立在以?xún)r(jià)格和價(jià)值為基礎(chǔ)上，因此雙方的合作充滿(mǎn)懸念，從而使企業(yè)高層管理
講師：徐良柱詳情
《景區(qū)高效渠道開(kāi)發(fā)與管理》主講：徐良柱前言：面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開(kāi)發(fā)策略？市場(chǎng)渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，渠道商該怎么開(kāi)發(fā)？在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，渠道關(guān)系該怎么管控？每月銷(xiāo)量上不去，渠道商信心起不來(lái)；銷(xiāo)量上來(lái)了又不聽(tīng)話(huà)，該怎么辦？大多銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法與客戶(hù)平等溝通，壓銷(xiāo)售任務(wù)方法笨拙，怎么辦？問(wèn)題不能快速
講師：徐良柱詳情
《景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)推廣》主講：徐良柱課程收益：1.了解景區(qū)市場(chǎng)策劃與推廣理論與要素；掌握景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵技巧和方法；2．學(xué)會(huì)市場(chǎng)策劃步驟和旅游營(yíng)銷(xiāo)流程；學(xué)會(huì)景區(qū)市場(chǎng)推廣的步驟與方法。3．提升景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的策劃能力，開(kāi)拓學(xué)員的策劃與推廣思維，學(xué)會(huì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃，學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的撰寫(xiě)4．提升景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣的能力，學(xué)會(huì)用微信提升景區(qū)的推
講師：徐良柱詳情
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