《如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》
《如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》詳細(xì)內(nèi)容
《如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》
《如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》
主講：徐良柱
課程背景：
一個(gè)企業(yè)里所有的部門都是支持成本部門，只有銷售部門才能創(chuàng)造利潤(rùn)。有一個(gè)好
的銷售隊(duì)伍是企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情，因?yàn)殇N售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而
，這支隊(duì)伍究竟要怎樣才能體現(xiàn)出強(qiáng)大的力量，究竟要打造成什么樣的團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)
中傲視群雄？答案是建立一支狼性銷售團(tuán)隊(duì)。
與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是
，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自
然界。
在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會(huì)的資源并不充分，但是
他們上下一心，抱著一種堅(jiān)決卓越的成功信念，不達(dá)目的不罷休，他們的行為與精神與
狼又是何等的相似！如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用
在我們銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)。這支狼性的銷
售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣出一流的市場(chǎng)。本課程講究實(shí)戰(zhàn)，內(nèi)容豐富，并引
用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用互動(dòng)游戲及模擬訓(xùn)練等方式讓學(xué)員輕松學(xué)習(xí)。
課程收益：
全面了解狼性營(yíng)銷管理、狼性銷售隊(duì)伍管理基本原則???
培養(yǎng)狼性銷售競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善銷售管理體系
把握狼性銷售管理技巧，控制的營(yíng)銷過程??? ???
掌握狼性銷售隊(duì)伍績(jī)效考核和評(píng)估的方法
建立狼性銷售激勵(lì)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)活力。
打造狼性團(tuán)隊(duì)銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
培訓(xùn)對(duì)象：
銷售主管、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)等管理人員，以及公司準(zhǔn)備提
拔的銷售儲(chǔ)備干部
【培訓(xùn)時(shí)間】：
一天/6小時(shí)
課程大綱：
開篇案例：華為的狼性銷售文化
1. 企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見問題
1.企業(yè)文化在企業(yè)管理中的地位
2.團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)合作
3.中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境
4.如何評(píng)判你的團(tuán)隊(duì)價(jià)值
5.銷售團(tuán)隊(duì)的常見的7個(gè)病癥及原因剖析
二、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神打造
1.狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神體系模型介紹
一個(gè)統(tǒng)一；兩種成員；三個(gè)認(rèn)同；四套平臺(tái)
2.狼性團(tuán)隊(duì)精神的最高境界-團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
3.狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感恩忠誠(chéng)
4.互動(dòng)游戲—領(lǐng)袖風(fēng)采，幫助學(xué)員重塑團(tuán)隊(duì)精神
5.狼性團(tuán)隊(duì)精神打造的硬件與軟件同時(shí)開展
6.李云龍和其獨(dú)立團(tuán)的團(tuán)隊(duì)精神—視頻教學(xué)
三、狼性銷售團(tuán)隊(duì)成員的自我修煉
1.需要有狼性和野性，凡事必爭(zhēng)取
2.心態(tài)要平和，在問題面前不退縮
3.停止抱怨與牢騷，停止等待與消極
4.敢于擔(dān)當(dāng)和接受挑戰(zhàn)
5.和團(tuán)隊(duì)一起并肩作戰(zhàn)，為團(tuán)隊(duì)付出
6.向李云龍學(xué)亮劍精神
四、狼性銷售團(tuán)隊(duì)客戶開拓
1.建立資源庫：從認(rèn)識(shí)的人開始慢慢積累
2.挖掘還沒有介入的新市場(chǎng)
3.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處搶單
4.個(gè)人銷售員開拓市場(chǎng)技能提升
1）陌生拜訪：目的不是尋求客戶
2）抓住高端客戶：目的不是尋求利潤(rùn)
3）抓住大客戶：目的是服務(wù)好顧客，賺取利潤(rùn)
4）專注的精神：專注行業(yè)，專注產(chǎn)品，專注領(lǐng)域
5）關(guān)注資源共享（人力協(xié)助）
6）交圈—2015年相聲詞語：幫助過濾顧客
7）產(chǎn)品發(fā)布會(huì)+咨詢酬謝活動(dòng)
8）顧客轉(zhuǎn)介紹
五、狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通與逼單談判技巧訓(xùn)練
1. 成功電話營(yíng)銷中溝通七大步驟
1）步驟一、良好的心態(tài)
2）步驟二、充分的準(zhǔn)備（有備而來）
3）步驟三、信任感=成交
4）步驟四、找對(duì)需求賣產(chǎn)品
5）步驟五、介紹到心里，不是耳朵里
6）步驟六、解除顧客的任何抗拒
7）步驟七、死了都要“成交”
2.超級(jí)逼單商務(wù)談判技巧
1）談判的核心是需求與滿足需求，
2）其三大要素是力量、信息、時(shí)間。
3）逼單談判的原則是什么
4）談判中的說服與溝通模式
互動(dòng)：荒島求生的游戲
5. 逼單談判策略與技巧
時(shí)間鎖、紅白臉、抽象商量法、步步為營(yíng)法等
徐良柱老師的其它課程
《卓越銷售溝通與談判技巧》 06.08
《卓越銷售溝通與談判技巧》主講：徐良柱培訓(xùn)背景：通信運(yùn)營(yíng)商的寡頭競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，未來還要有更多的新生力量的誕生，我們的市場(chǎng)就是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰都想擁有一個(gè)能打硬仗的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！然而很多時(shí)候，我們?cè)趹?zhàn)略清晰，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位的情況下，對(duì)終端的把控，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，還是感覺到束手無策，究竟是哪里出現(xiàn)問題？其實(shí)我們?cè)偻驴匆豢?，就?huì)發(fā)現(xiàn)，我們通信運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)早就已
講師：徐良柱詳情
《卓越銷售技能提升訓(xùn)練》主講：徐良柱培訓(xùn)背景：您是否在營(yíng)銷實(shí)際工作中遇到如下“攔路虎”...?不知道如何去拜訪客戶，商務(wù)拜訪流程不清晰?見到客戶時(shí)羞羞答答，不敢勇敢講出你銷售本意；?無法與客戶進(jìn)行有效的溝通，不能有效掌握客戶的心理底線；?不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進(jìn)一步激發(fā)客戶購(gòu)買欲望；?不懂如何促成成交的技巧；?無法服務(wù)好已經(jīng)成交的客戶；?不知道如何對(duì)自
講師：徐良柱詳情
《引爆大客戶營(yíng)銷》 06.08
《引爆大客戶營(yíng)銷》主講：徐良柱課程背景：眾所周知，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是由20的大客戶引發(fā),大客戶是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，企業(yè)的大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束,需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關(guān)注。開發(fā)出企業(yè)的有效大客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識(shí)、提高企業(yè)的整體客戶服
講師：徐良柱詳情
《置業(yè)顧問卓越銷售技能提升訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】：當(dāng)今的房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷，已經(jīng)到了白熱化的階段，而限購(gòu)、限貸調(diào)控政策一直影響著客戶和銷售，對(duì)他們產(chǎn)生一些負(fù)面的影響，導(dǎo)致很多銷售員每天總是在悲觀消極狀態(tài)中，不知道自己每天真正要做什么，每天的行動(dòng)總是做一天和尚撞一天鐘，讓原本企業(yè)對(duì)外推廣營(yíng)銷不錯(cuò)的項(xiàng)目而銷售滯后，去化率低，銷售不理想。房地產(chǎn)項(xiàng)目本身
講師：徐良柱詳情
《卓越商業(yè)地產(chǎn)招商談判培訓(xùn)》主講：徐良柱培訓(xùn)收益：1.了解地產(chǎn)招商的策劃原理2.掌握地產(chǎn)招商的營(yíng)銷技巧和實(shí)戰(zhàn)方法3.提升招商人員的談判技能4.客戶關(guān)系管理與維護(hù)如何在招商過程中完善5.幫助招商人員解決實(shí)際招商過程中遇到的困難與實(shí)際解決方案6.解決招商人員在談判中的心態(tài)問題7.解決招商人員如何搜尋和挖掘潛在商戶8.提升招商人員在現(xiàn)場(chǎng)談判的綜合能力和察言觀色能力
講師：徐良柱詳情
《企業(yè)營(yíng)銷策劃與突圍》主講：徐良柱課程收益：1.了解市場(chǎng)策劃與推廣理論與要素；掌握企業(yè)營(yíng)銷策劃關(guān)鍵技巧和方法；2．學(xué)會(huì)市場(chǎng)策劃步驟和營(yíng)銷流程；學(xué)會(huì)企業(yè)市場(chǎng)推廣的步驟與方法。3．提升企業(yè)營(yíng)銷策劃人員的策劃能力，開拓學(xué)員的策劃與推廣思維，學(xué)會(huì)創(chuàng)新營(yíng)銷策劃，學(xué)會(huì)營(yíng)銷策劃方案的撰寫4．提升企業(yè)營(yíng)銷策劃人員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃與推廣的能力，學(xué)會(huì)用微信提升企業(yè)的推廣能力，增加
講師：徐良柱詳情
《商場(chǎng)超級(jí)招商談判技能訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】據(jù)有關(guān)資料調(diào)查表明，商場(chǎng)在招商過程中與投資者的溝通中，談判占據(jù)80的內(nèi)容，一個(gè)談判高手往往能夠鎖定客戶，讓客戶體驗(yàn)到價(jià)值營(yíng)銷的所在。二是企業(yè)在銷售過程中因缺乏商務(wù)談判技巧造成訂單或合同損失占企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的68。在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)商務(wù)談判更多是建立在以價(jià)格和價(jià)值為基礎(chǔ)上，因此雙方的合作充滿懸念，從而使企業(yè)高層管理
講師：徐良柱詳情
《景區(qū)高效渠道開發(fā)與管理》 06.08
《景區(qū)高效渠道開發(fā)與管理》主講：徐良柱前言：面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？市場(chǎng)渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，渠道商該怎么開發(fā)？在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代，渠道關(guān)系該怎么管控？每月銷量上不去，渠道商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？大多銷售經(jīng)理無法與客戶平等溝通，壓銷售任務(wù)方法笨拙，怎么辦？問題不能快速
講師：徐良柱詳情
《景區(qū)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣》主講：徐良柱課程收益：1.了解景區(qū)市場(chǎng)策劃與推廣理論與要素；掌握景區(qū)營(yíng)銷策劃關(guān)鍵技巧和方法；2．學(xué)會(huì)市場(chǎng)策劃步驟和旅游營(yíng)銷流程；學(xué)會(huì)景區(qū)市場(chǎng)推廣的步驟與方法。3．提升景區(qū)營(yíng)銷策劃人員的策劃能力，開拓學(xué)員的策劃與推廣思維，學(xué)會(huì)創(chuàng)新營(yíng)銷策劃，學(xué)會(huì)營(yíng)銷策劃方案的撰寫4．提升景區(qū)營(yíng)銷策劃人員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃與推廣的能力，學(xué)會(huì)用微信提升景區(qū)的推
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