《企業(yè)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣》

《企業(yè)營(yíng)銷策劃與突圍》
主講：徐良柱
課程收益：
1.了解市場(chǎng)策劃與推廣理論與要素；掌握企業(yè)營(yíng)銷策劃關(guān)鍵技巧和方法；
2．學(xué)會(huì)市場(chǎng)策劃步驟和營(yíng)銷流程；學(xué)會(huì)企業(yè)市場(chǎng)推廣的步驟與方法。
3．提升企業(yè)營(yíng)銷策劃人員的策劃能力，開拓學(xué)員的策劃與推廣思維，學(xué)會(huì)創(chuàng)新營(yíng)銷
策劃，學(xué)會(huì)營(yíng)銷策劃方案的撰寫
4．提升企業(yè)營(yíng)銷策劃人員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃與推廣的能力，學(xué)會(huì)用微信提升企業(yè)的推
廣能力，增加用戶量。
課程時(shí)間：
1-2天
授課對(duì)象：
企業(yè)營(yíng)銷人員、策劃人員、銷售與策劃、相關(guān)從事企業(yè)銷售工作的人員
課程大綱：
開篇案例：蒙牛神話---牛根生的策劃方案
第一篇 營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備篇
一、中小型企業(yè)營(yíng)銷困境亟需好的營(yíng)銷策劃
1.產(chǎn)品 2.價(jià)格 3.渠道 4.促銷 5.網(wǎng)絡(luò)
6.企業(yè)營(yíng)銷單一模式需要改變
7. 消費(fèi)習(xí)慣改變，實(shí)體企業(yè)慘淡經(jīng)營(yíng)
8. 價(jià)格戰(zhàn)讓互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)成為趨勢(shì)
9. 網(wǎng)上企業(yè)的長(zhǎng)尾運(yùn)營(yíng)，吸引消費(fèi)者
二、策劃與市場(chǎng)推廣不神秘
1.什么是營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣
2.營(yíng)銷策劃的核心是什么
3.企業(yè)營(yíng)銷策劃的四大要素
4.事件營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的影響
案例：一元旅游的APP市場(chǎng)與銷售策劃的聯(lián)想
三、企業(yè)市場(chǎng)推廣人員應(yīng)該具備的素質(zhì)
1.營(yíng)銷人員具備的基本素質(zhì)
2.營(yíng)銷人員具備的良好心態(tài)
3.營(yíng)銷策劃人員需要掌握的課題庫
4.營(yíng)銷策劃與推廣人員需要有團(tuán)隊(duì)精神
互動(dòng)：分小組練習(xí)策劃團(tuán)隊(duì)和統(tǒng)一性
四、怎樣成功進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷策劃與推廣
1.擬定營(yíng)銷策略的四個(gè)步驟
2.怎樣進(jìn)行全方位的營(yíng)銷策劃與推廣
3.策劃與推廣的誤區(qū)與神話
4.企業(yè)營(yíng)銷策劃需要注意事項(xiàng)
案例：走近體驗(yàn)式營(yíng)銷企業(yè)
第二篇：營(yíng)銷策劃與突圍方法實(shí)施篇
五、企業(yè)營(yíng)銷策劃前的調(diào)研與計(jì)劃實(shí)施
1.顧客從我們手里買走的是什么
2.企業(yè)營(yíng)銷策劃與推廣的調(diào)研整合戰(zhàn)術(shù)
3.銷售計(jì)劃的制定與考慮因素
4.在策劃上對(duì)顧客進(jìn)行戰(zhàn)略思考
5.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的4個(gè)方面
六、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策劃的方法與思維模式
1.企業(yè)市場(chǎng)STP戰(zhàn)略策劃
2.組合策略的4P與4C的思考
3.企業(yè)/銷售策劃人員目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略
1）無差別策略 2）差別策略 3）集中策略
4.組合策劃的營(yíng)銷案例分享
1）雕牌起家的策劃 2）恒大冰泉的借勢(shì)營(yíng)銷
3）當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里的策劃 4）事件營(yíng)銷帶來的視覺沖擊
七、企業(yè)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣的操作程序
1.策劃前期的準(zhǔn)備階段
2.尋找創(chuàng)意與策劃階段
1）界定問題，確定目標(biāo)
2）信息收集與分析
3）創(chuàng)意構(gòu)思與提煉
4）營(yíng)銷策劃方案撰寫
5）方案的選擇與提案
3.方案實(shí)施與調(diào)整階段
1）營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施
2）營(yíng)銷策劃方案的控制
4.營(yíng)銷策劃與推廣的各類市場(chǎng)分析工具
案例：swot分析法的運(yùn)用；3C分析法；魚骨圖分析法
九、企業(yè)營(yíng)銷策劃推廣策略
1.整合營(yíng)銷和異業(yè)聯(lián)盟
2.優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)優(yōu)缺
3.品牌策劃需要好的名字
4.競(jìng)爭(zhēng)者策劃需要尖刀產(chǎn)品
5.廣告策劃獨(dú)樹一幟
6.體驗(yàn)營(yíng)銷重在互動(dòng)與參與
十、善借外力，創(chuàng)新市場(chǎng)推廣思路
1.競(jìng)爭(zhēng)壁壘=不斷創(chuàng)新+ 優(yōu)質(zhì)服務(wù)+ CRM
2.媒體、活動(dòng)策劃的主要形式和如何高效利用各種媒體活動(dòng)
新聞報(bào)道、記者專訪、信息交流會(huì)、宴會(huì)、座談會(huì)、贊助公益事業(yè)、慶典、
慰問、制造事件等。
3.什么是創(chuàng)新？營(yíng)銷創(chuàng)新價(jià)值幾何？
案例：諾基亞公司的生命力
4.發(fā)散思維重點(diǎn)在于自己的積極和主動(dòng)
1）營(yíng)銷靠主動(dòng)，主動(dòng)靠創(chuàng)新
案例：摩托羅拉公司在中國(guó)的起死回生
2）主動(dòng)發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，處處皆營(yíng)銷
案例：救生錘的致富之路
3）推式營(yíng)銷+拉式營(yíng)銷
發(fā)散思維，營(yíng)銷的成功在于自己
作業(yè)：想出你可以營(yíng)銷推廣的方法和種類
5.營(yíng)銷創(chuàng)新的思路
十一、企業(yè)微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷策劃與推廣方案
1.為什么選擇微信營(yíng)銷
1）微信和微信公眾號(hào)現(xiàn)狀及未來趨勢(shì)
2）微信訊息強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)帶來的邊際效益
2.微信營(yíng)銷的幾種主流方式
1）OtoO模式
2）線上模式
3）線下模式
4）自媒體的運(yùn)用
5）微信會(huì)員圈
6）人工客服
3.微信營(yíng)銷與推廣的常犯誤區(qū)
1）商業(yè)模式不清晰
2）廣告的騷擾，讓人無精打采
3）仍處于傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路
4）合理的推送時(shí)間很重要
4.成功案例分享—微酒店生活模式

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