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徐良柱老師
徐良柱 老師
  •  所在地區(qū): 安徽 合肥
  •  主打行業(yè):銀行
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:大客戶(hù)銷(xiāo)售
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
徐良柱老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

徐良柱老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

徐良柱

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徐良柱

徐良柱老師的內(nèi)訓(xùn)課程

銀行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)提升訓(xùn)練【課程背景】隨著金融需求日益多元化和商業(yè)銀行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇,推行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)出擊尋找客戶(hù)是商業(yè)銀行適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)實(shí)要求和必然趨勢(shì)。然而,由于受體制和機(jī)制的影響,銀行對(duì)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售與客戶(hù)的尋求遠(yuǎn)不如當(dāng)下私營(yíng)企業(yè),造成公司業(yè)務(wù)不能有效整合,創(chuàng)造最大利潤(rùn)。而在主動(dòng)出擊的過(guò)程中,銷(xiāo)售一線(xiàn)的銀行從業(yè)者是營(yíng)銷(xiāo)先鋒,是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重要元素。一個(gè)未經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的銀行銷(xiāo)售人員,他每天都在得罪銀行的客戶(hù)!未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的客戶(hù)經(jīng)理做銷(xiāo)售,就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事,必先利其器!本課程將從銀行業(yè)的實(shí)際銷(xiāo)售情況出發(fā),案例式教學(xué),幫助更多的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理建立主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),提

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卓越銷(xiāo)售心態(tài)及客戶(hù)心理分析【課程背景】 世上無(wú)難事,只怕有心人。銷(xiāo)售的突破首先在于心態(tài)和意愿的突破,其次才是技巧的提升。如果你的銷(xiāo)售人員具備“客戶(hù)拒我千百遍,我待客戶(hù)如初戀”的心態(tài)和意志,你公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將會(huì)有很大提升。很多公司的銷(xiāo)售人員在進(jìn)入公司一段時(shí)間后,就會(huì)出現(xiàn)職業(yè)倦怠期,特別是銷(xiāo)售行業(yè),他們面臨的銷(xiāo)售壓力和銷(xiāo)售目標(biāo)加大了倦怠期出現(xiàn)的頻率,適時(shí)調(diào)整員工的銷(xiāo)售心態(tài),將有利于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售往更好的方向發(fā)展。在自身銷(xiāo)售心態(tài)建設(shè)的前提下,我們還需要對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理進(jìn)行研究,只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,任何一個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),他所面臨的客戶(hù)是千差萬(wàn)別的,如何利用自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些心理分析工

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如何打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)【課程背景】 一個(gè)企業(yè)里所有的部門(mén)都是支持成本部門(mén),只有銷(xiāo)售部門(mén)才能創(chuàng)造利潤(rùn)。有一個(gè)好的銷(xiāo)售隊(duì)伍是企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情,因?yàn)殇N(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而,這支隊(duì)伍究竟要怎樣才能體現(xiàn)出強(qiáng)大的力量,究竟要打造成什么樣的團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)中傲視群雄?答案是建立一支狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 與雄獅和猛虎相比,狼真算不上是猛獸,它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是,狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。 在我們的周?chē)羞@樣的企業(yè),起步雖晚,資金不足,社會(huì)的資源并不充

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高效溝通技巧【課程背景】為什么我們有兩個(gè)耳朵,而只有一個(gè)嘴巴?“說(shuō)”是溝通,“聽(tīng)”也是溝通。有話(huà)好好說(shuō)。是多說(shuō)少聽(tīng),還是多聽(tīng)少說(shuō)?說(shuō)什么?何時(shí)說(shuō)?怎么說(shuō)?如何讓被批評(píng)者心服口服?有效溝通VS.有效反饋。你會(huì)提問(wèn)嗎?何時(shí)問(wèn)、如何問(wèn)?---掌握實(shí)用提問(wèn)技能。如何避免陷入交流陷阱?---溝通是關(guān)鍵。 本課程為企業(yè)職員提供工作溝通的基本知識(shí)和必要技能。使學(xué)員學(xué)會(huì)有效溝通,并在工作中成功地運(yùn)用所學(xué)到的知識(shí)和技能,培養(yǎng)員工的信心、能力和熱情,激勵(lì)員工愉快地完成工作任務(wù),提高績(jī)效?!菊n程收益】 ? ?掌握溝通的基本形式、工具和方法

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金牌店長(zhǎng)巔峰訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】 大多數(shù)人覺(jué)得:一個(gè)店就像是一個(gè)家,店長(zhǎng)就是這個(gè)家的家長(zhǎng)。家長(zhǎng)要操心這個(gè)家的所有問(wèn)題——人員、貨品、衛(wèi)生……方方面面都要照顧到,任何一個(gè)細(xì)節(jié)考慮不到,都有可能給工作帶來(lái)不良的影響。還有人認(rèn)為,店長(zhǎng)就像是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺(tái),店內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具,而門(mén)店一年四季不斷變化的貨品則構(gòu)成了故事的素材。店長(zhǎng)要把這些素材組織成吸引人的故事,講給每一位光顧的客人聽(tīng)。故事講得好不好,客人愛(ài)不愛(ài)聽(tīng),全憑店長(zhǎng)的組織、策劃、安排和帶動(dòng)。確實(shí),店長(zhǎng)的工作就類(lèi)似交響樂(lè)團(tuán)的指揮家。交響樂(lè)團(tuán)的指揮家要一面根據(jù)樂(lè)譜正確地指揮各部位,一面協(xié)調(diào)全體聲音演奏出交響樂(lè)。店長(zhǎng)要正

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電話(huà)銷(xiāo)售技巧【課程背景】電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)(Telemarketing)是一個(gè)較新的概念,出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國(guó)。隨著消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)的形成,以及電話(huà)、傳真等通信手段的普及,很多企業(yè)開(kāi)始嘗試這種新型的市場(chǎng)手法。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)決不等于隨機(jī)的打出大量電話(huà),靠碰運(yùn)氣去推銷(xiāo)出幾樣產(chǎn)品。這種電話(huà)往往會(huì)引起消費(fèi)者的反感,結(jié)果適得其反。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的定義為:通過(guò)使用電話(huà),來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿(mǎn)意度、維護(hù)顧客等市場(chǎng)行為的手法。成功的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該使電話(huà)雙方都能體會(huì)到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值?!菊n程收益】使學(xué)員樹(shù)立正確心態(tài)學(xué)習(xí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)主動(dòng)積極服務(wù)意識(shí)【課程對(duì)象】公司電銷(xiāo)人員、客服人員、電子

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