徐良柱老師的內(nèi)訓課程
一、運營商的營銷領域值得關注的趨勢1.營銷與分銷的關系2.代理商與銷售商的關系3.從以前的4P到現(xiàn)在的4C4.推出去和走進來是何原由二、渠道銷售中的角色與職責1.我們能給營銷渠道帶來什么？1）銷售網(wǎng)絡2）銷售管理經(jīng)驗3）銷售不同產(chǎn)品的收益2.管理、服務營銷渠道的五大原則3.在營銷渠道服務與營銷中客戶經(jīng)理的基本角色輔導員、督導員、計劃員、服務員、信息員4.客戶經(jīng)理在渠道銷售中相對應的職責是什么？5.管理人員在渠道管理中應具備哪些能力？溝通、談判、提升銷售業(yè)績能力、教練能力、說服能力三、如何提升銷售中的溝通技巧1.與代理商溝通前的準備1）成功銷售人員的特點誠信、專業(yè)（形象及知識）、了解客戶、向結果
講師：徐良柱查看詳情
課前分享：公眾名人演講分析與自身結合一、公眾演講完美心態(tài)（一）優(yōu)秀演講者應具備的心理素質1.你為什么會上臺緊張2.如何克服恐懼與緊張3.如何提升你的自信心4.進場顯像5.積極主動樂觀向上的形象塑造（二）演講訓練的黃金法則1.開口說話，無時無刻2.感覺良好，謝絕消極3.喜歡自我，喜歡聲音4.高效快樂，互動有序5.找準需求，說人愛聽二、如何增強公眾演講語言的感染力與說服力（一）讓自己的演講內(nèi)容生動有趣1.內(nèi)容跟受眾群要有關聯(lián)2.演講前充分了解你的受眾群體3.摸清主題，不偏方向4．時事熱點，分析透徹（二）讓自己的聲音聽起來更美1.先了解自己的聲音，喜歡自己的聲音2.演講的語速大概多快會讓人感覺更舒服
講師：徐良柱查看詳情
開篇案例：華為的狼性銷售文化一、 企業(yè)團隊建設與營銷隊伍管理的常見問題1.企業(yè)文化在企業(yè)管理中的地位2.團隊精神與團隊合作3.中國企業(yè)銷售管理的困境4.如何評判你的團隊價值5.銷售團隊的常見的7個病癥及原因剖析二、狼性營銷團隊的團隊精神打造1.狼性營銷團隊的團隊精神體系模型介紹一個統(tǒng)一；兩種成員；三個認同；四套平臺2.狼性團隊精神的高境界-團隊執(zhí)行力3.狼性營銷團隊的責任感恩忠誠4.互動游戲—領袖風采，幫助學員重塑團隊精神5.狼性團隊精神打造的硬件與軟件同時開展6.李云龍和其獨立團的團隊精神—視頻教學三、狼性銷售團隊成員的自我修煉1.需要有狼性和野性，凡事必爭取2.心態(tài)要平和，在問題面前不退縮
講師：徐良柱查看詳情
一、銀行營銷面臨現(xiàn)狀及對策（一）國內(nèi)銀行營銷管理現(xiàn)狀1.關系營銷體現(xiàn)營銷低水平2.單一營銷模式—無法更好創(chuàng)新營銷模式3.從拼酒量到拼產(chǎn)品，從拼產(chǎn)品到拼價值4.客戶經(jīng)理營銷理念欠缺，主動營銷意識不強（二）銀行“營銷突圍”勢在必行1.銀行營銷到底營銷的是什么？產(chǎn)品？服務？理念？2.什么是感覺營銷？3.營銷突圍重在感覺4.移動互聯(lián)，銀行業(yè)未來出路5.創(chuàng)新營銷，幫助銀行找到支點（三）轉變觀念，差異化營銷—找準切入點，與眾不同實戰(zhàn)困惑：銀行對公業(yè)務，已經(jīng)進入了白熱化的競爭階段；可是，為什么總擺脫不了“存貸結”老三樣的服務意識？如何真正實現(xiàn)“差異化”、“方案化”競爭性營銷？……1.發(fā)展銷售教練（找到關鍵人
講師：徐良柱查看詳情
一、醫(yī)藥行業(yè)分析與政策解讀1.新醫(yī)改進程及對市場的影響2.醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)加速整合3.藥企進入四輪驅動的“汽車”時代4.醫(yī)藥行業(yè)未來競爭的四個方向5.新醫(yī)改需要尋找新出路6.未來五年，醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略目標架構7.處方藥營銷的三重境界二、了解醫(yī)生客戶及其需求分析1.醫(yī)學訓練：醫(yī)生是如何“出爐”的2.臨床醫(yī)學決策和藥物選擇決策3.醫(yī)生處方行為分析4.影響處方習慣的因素三、醫(yī)藥代表的銷售拜訪技能提升1.銷售拜訪的三要素2.怎么做新產(chǎn)品的拜訪—HITEC模式3.怎么做老產(chǎn)品拜訪4.拜訪前的準備工作有哪些 客戶分析、客戶檔案、拜訪目標、拜訪策略、著裝及心理準備5.拜訪時，容易出現(xiàn)的8個障礙1）醫(yī)生太忙 2）醫(yī)生
講師：徐良柱查看詳情
時間地點參與人內(nèi)容前一天晚上會議室全體學員，領導1.外拓訓練營正式開營，或領導講話2.團隊組建，并快速提升團隊執(zhí)行力和學習力，幫助學員規(guī)整思想，融入團隊，建微信群3.提出外拓要求和課程具體方案，讓學員了解外拓培訓形式天白天會議室全體學員1、外拓理論培訓學習2、營銷外拓心態(tài)建設3、營銷外拓流程建設4、案例演練天晚上會議室全體學員，機關負責人等1、團隊凝聚力活動建設2、外拓活動具體安排3、物料的準備，著裝的檢查4、分組，對線路進行設計第二天白天商區(qū)營銷外拓人員掃街，以POS機、小額貸款為主的營銷：1、分組，每個組3人；2、小組組長負責各片區(qū)，涵蓋所有商戶3、3人每人輪流作為主要訪談人跟客戶交流，剩