如何打造狼性銷售團(tuán)隊

  培訓(xùn)講師：徐良柱

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徐良柱資歷背景華人頂尖實戰(zhàn)營銷策劃導(dǎo)師天下國際教育集團(tuán)金牌講師2013年度中國500強講師2016年度中國名牌講師稱號（IPTS）國際注冊職業(yè)培訓(xùn)師2MT演講教學(xué)創(chuàng)始人旅游式培訓(xùn)第一人市場營銷學(xué)學(xué)士，物流工程碩士斯博達(dá)（合肥）教育咨詢有限公 詳細(xì)>>

徐良柱
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如何打造狼性銷售團(tuán)隊詳細(xì)內(nèi)容

如何打造狼性銷售團(tuán)隊

開篇案例：華為的狼性銷售文化

一、 企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)與營銷隊伍管理的常見問題

1.企業(yè)文化在企業(yè)管理中的地位

2.團(tuán)隊精神與團(tuán)隊合作

3.中國企業(yè)銷售管理的困境

4.如何評判你的團(tuán)隊價值

5.銷售團(tuán)隊的常見的7個病癥及原因剖析


二、狼性營銷團(tuán)隊的團(tuán)隊精神打造

1.狼性營銷團(tuán)隊的團(tuán)隊精神體系模型介紹

一個統(tǒng)一；兩種成員；三個認(rèn)同；四套平臺

2.狼性團(tuán)隊精神的高境界-團(tuán)隊執(zhí)行力

3.狼性營銷團(tuán)隊的責(zé)任感恩忠誠

4.互動游戲—領(lǐng)袖風(fēng)采，幫助學(xué)員重塑團(tuán)隊精神

5.狼性團(tuán)隊精神打造的硬件與軟件同時開展

6.李云龍和其獨立團(tuán)的團(tuán)隊精神—視頻教學(xué)


三、狼性銷售團(tuán)隊成員的自我修煉

1.需要有狼性和野性，凡事必爭取

2.心態(tài)要平和，在問題面前不退縮

3.停止抱怨與牢騷，停止等待與消極

4.敢于擔(dān)當(dāng)和接受挑戰(zhàn)

5.和團(tuán)隊一起并肩作戰(zhàn)，為團(tuán)隊付出

6.向李云龍學(xué)亮劍精神


四、狼性銷售團(tuán)隊客戶開拓

1.建立資源庫：從認(rèn)識的人開始慢慢積累

2.挖掘還沒有介入的新市場

3.與競爭對手博弈，從競爭對手處搶單

4.個人銷售員開拓市場技能提升

1）陌生拜訪：目的不是尋求客戶

2）抓住高端客戶：目的不是尋求利潤

3）抓住大客戶：目的是服務(wù)好顧客，賺取利潤

4）專注的精神：專注行業(yè)，專注產(chǎn)品，專注領(lǐng)域

5）關(guān)注資源共享（人力協(xié)助）

6）交圈—2015年相聲詞語：幫助過濾顧客

7）產(chǎn)品發(fā)布會 咨詢酬謝活動

8）顧客轉(zhuǎn)介紹


五、狼性銷售團(tuán)隊溝通與逼單談判技巧訓(xùn)練

1. 成功電話營銷中溝通七大步驟

1）步驟一、良好的心態(tài)

2）步驟二、充分的準(zhǔn)備（有備而來）

3）步驟三、信任感=成交

4）步驟四、找對需求賣產(chǎn)品

5）步驟五、介紹到心里，不是耳朵里

6）步驟六、解除顧客的任何抗拒

7）步驟七、死了都要“成交”

2.超級逼單商務(wù)談判技巧

1）談判的核心是需求與滿足需求，

2）其三大要素是力量、信息、時間。

3）逼單談判的原則是什么

4）談判中的說服與溝通模式

互動：荒島求生的游戲

5）逼單談判策略與技巧

時間鎖、紅白臉、抽象商量法、步步為營法等



 

徐良柱老師的其它課程

《卓越銷售溝通與談判技巧》主講：徐良柱培訓(xùn)背景：通信運營商的寡頭競爭愈演愈烈，未來還要有更多的新生力量的誕生，我們的市場就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，誰都想擁有一個能打硬仗的營銷團(tuán)隊！然而很多時候，我們在戰(zhàn)略清晰，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位的情況下，對終端的把控，對銷售業(yè)績的增長，還是感覺到束手無策，究竟是哪里出現(xiàn)問題？其實我們再往下看一看，就會發(fā)現(xiàn)，我們通信運營商的業(yè)務(wù)早就已

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《卓越銷售技能提升訓(xùn)練》主講：徐良柱培訓(xùn)背景：您是否在營銷實際工作中遇到如下“攔路虎”...?不知道如何去拜訪客戶，商務(wù)拜訪流程不清晰?見到客戶時羞羞答答，不敢勇敢講出你銷售本意；?無法與客戶進(jìn)行有效的溝通，不能有效掌握客戶的心理底線；?不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進(jìn)一步激發(fā)客戶購買欲望；?不懂如何促成成交的技巧；?無法服務(wù)好已經(jīng)成交的客戶；?不知道如何對自

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《引爆大客戶營銷》主講：徐良柱課程背景：眾所周知，企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā),大客戶是一項長期的戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，企業(yè)的大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束,需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關(guān)注。開發(fā)出企業(yè)的有效大客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識、提高企業(yè)的整體客戶服

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《置業(yè)顧問卓越銷售技能提升訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】：當(dāng)今的房地產(chǎn)企業(yè)競爭十分殘酷，已經(jīng)到了白熱化的階段，而限購、限貸調(diào)控政策一直影響著客戶和銷售，對他們產(chǎn)生一些負(fù)面的影響，導(dǎo)致很多銷售員每天總是在悲觀消極狀態(tài)中，不知道自己每天真正要做什么，每天的行動總是做一天和尚撞一天鐘，讓原本企業(yè)對外推廣營銷不錯的項目而銷售滯后，去化率低，銷售不理想。房地產(chǎn)項目本身

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《卓越商業(yè)地產(chǎn)招商談判培訓(xùn)》主講：徐良柱培訓(xùn)收益：1.了解地產(chǎn)招商的策劃原理2.掌握地產(chǎn)招商的營銷技巧和實戰(zhàn)方法3.提升招商人員的談判技能4.客戶關(guān)系管理與維護(hù)如何在招商過程中完善5.幫助招商人員解決實際招商過程中遇到的困難與實際解決方案6.解決招商人員在談判中的心態(tài)問題7.解決招商人員如何搜尋和挖掘潛在商戶8.提升招商人員在現(xiàn)場談判的綜合能力和察言觀色能力

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《企業(yè)營銷策劃與突圍》主講：徐良柱課程收益：1.了解市場策劃與推廣理論與要素；掌握企業(yè)營銷策劃關(guān)鍵技巧和方法；2．學(xué)會市場策劃步驟和營銷流程；學(xué)會企業(yè)市場推廣的步驟與方法。3．提升企業(yè)營銷策劃人員的策劃能力，開拓學(xué)員的策劃與推廣思維，學(xué)會創(chuàng)新營銷策劃，學(xué)會營銷策劃方案的撰寫4．提升企業(yè)營銷策劃人員的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與推廣的能力，學(xué)會用微信提升企業(yè)的推廣能力，增加

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《如何打造狼性銷售團(tuán)隊》主講：徐良柱課程背景：一個企業(yè)里所有的部門都是支持成本部門，只有銷售部門才能創(chuàng)造利潤。有一個好的銷售隊伍是企業(yè)夢寐以求的事情，因為銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍究竟要怎樣才能體現(xiàn)出強大的力量，究竟要打造成什么樣的團(tuán)隊才能在市場中傲視群雄？答案是建立一支狼性銷售團(tuán)隊。與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀

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《商場超級招商談判技能訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】據(jù)有關(guān)資料調(diào)查表明，商場在招商過程中與投資者的溝通中，談判占據(jù)80的內(nèi)容，一個談判高手往往能夠鎖定客戶，讓客戶體驗到價值營銷的所在。二是企業(yè)在銷售過程中因缺乏商務(wù)談判技巧造成訂單或合同損失占企業(yè)經(jīng)營成本的68。在現(xiàn)實中，企業(yè)商務(wù)談判更多是建立在以價格和價值為基礎(chǔ)上，因此雙方的合作充滿懸念，從而使企業(yè)高層管理

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《景區(qū)高效渠道開發(fā)與管理》主講：徐良柱前言：面對“硝煙彌漫”的渠道市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？市場渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，渠道商該怎么開發(fā)？在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，渠道關(guān)系該怎么管控？每月銷量上不去，渠道商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？大多銷售經(jīng)理無法與客戶平等溝通，壓銷售任務(wù)方法笨拙，怎么辦？問題不能快速

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《景區(qū)營銷策劃與市場推廣》主講：徐良柱課程收益：1.了解景區(qū)市場策劃與推廣理論與要素；掌握景區(qū)營銷策劃關(guān)鍵技巧和方法；2．學(xué)會市場策劃步驟和旅游營銷流程；學(xué)會景區(qū)市場推廣的步驟與方法。3．提升景區(qū)營銷策劃人員的策劃能力，開拓學(xué)員的策劃與推廣思維，學(xué)會創(chuàng)新營銷策劃，學(xué)會營銷策劃方案的撰寫4．提升景區(qū)營銷策劃人員的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與推廣的能力，學(xué)會用微信提升景區(qū)的推

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