魅力公眾演講與口才

  培訓(xùn)講師:徐良柱

講師背景:
徐良柱資歷背景華人頂尖實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃導(dǎo)師天下國(guó)際教育集團(tuán)金牌講師2013年度中國(guó)500強(qiáng)講師2016年度中國(guó)名牌講師稱(chēng)號(hào)(IPTS)國(guó)際注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師2MT演講教學(xué)創(chuàng)始人旅游式培訓(xùn)第一人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)士,物流工程碩士斯博達(dá)(合肥)教育咨詢(xún)有限公 詳細(xì)>>

徐良柱
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魅力公眾演講與口才詳細(xì)內(nèi)容

魅力公眾演講與口才

課前分享:公眾名人演講分析與自身結(jié)合

一、公眾演講完美心態(tài)

(一)優(yōu)秀演講者應(yīng)具備的心理素質(zhì)

1.你為什么會(huì)上臺(tái)緊張

2.如何克服恐懼與緊張

3.如何提升你的自信心

4.進(jìn)場(chǎng)顯像

5.積極主動(dòng)樂(lè)觀(guān)向上的形象塑造

(二)演講訓(xùn)練的黃金法則

1.開(kāi)口說(shuō)話(huà),無(wú)時(shí)無(wú)刻

2.感覺(jué)良好,謝絕消極

3.喜歡自我,喜歡聲音

4.高效快樂(lè),互動(dòng)有序

5.找準(zhǔn)需求,說(shuō)人愛(ài)聽(tīng)


二、如何增強(qiáng)公眾演講語(yǔ)言的感染力與說(shuō)服力

(一)讓自己的演講內(nèi)容生動(dòng)有趣

1.內(nèi)容跟受眾群要有關(guān)聯(lián)

2.演講前充分了解你的受眾群體

3.摸清主題,不偏方向

4.時(shí)事熱點(diǎn),分析透徹

(二)讓自己的聲音聽(tīng)起來(lái)更美

1.先了解自己的聲音,喜歡自己的聲音

2.演講的語(yǔ)速大概多快會(huì)讓人感覺(jué)更舒服

3.學(xué)會(huì)抑揚(yáng)頓挫,讓你的聲音更加吸引人

4. 語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、重音等的變化來(lái)表達(dá)思想情感和情緒

(三)讓自己的態(tài)勢(shì)語(yǔ)言豐富起來(lái)

1.身體語(yǔ)言輔助演講者更好的表達(dá)感情

2.態(tài)勢(shì)語(yǔ)言越豐富,觀(guān)眾受感染的力度越大

3.運(yùn)用道具幫助你加分加人氣

4.三定練習(xí):笑定、眼定、站定

5.身體語(yǔ)言反映一個(gè)人的內(nèi)心世界

(四)不要自說(shuō)其話(huà),與觀(guān)眾互動(dòng)起來(lái)

1.回應(yīng)觀(guān)眾,觀(guān)眾的注意力才在你身上

2.互動(dòng)演講常見(jiàn)的五種方式

3.互動(dòng)問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題

4.不要在互動(dòng)中讓觀(guān)眾有壓力或者尷尬

5.準(zhǔn)備小禮物,隨時(shí)吊起觀(guān)眾的胃口

(五)合理使用小幽默,讓聽(tīng)眾不再疲倦

1.什么是演講小幽默

2.如何才能在演講中擁有小幽默

3.幽默是自嘲的另一種解讀,而非揭短

4.幽默不可低俗,降低身份


三、實(shí)戰(zhàn)演說(shuō)技能提升訓(xùn)練

(一)魅力演講肢體動(dòng)作與步驟分解

1.如何上場(chǎng):走、定、眼、說(shuō)

2.演講中的拿話(huà)筒姿勢(shì)

3.演講中的拿白板筆和翻頁(yè)筆

4.演講中場(chǎng)休息時(shí)的音樂(lè)配合

5.演講中突發(fā)情況的解決

6.演講結(jié)束時(shí)的感謝動(dòng)作分解

(二)魅力演講中的內(nèi)容呈現(xiàn)與提升

1. 30秒自我介紹分析與**印象構(gòu)建

2.完美開(kāi)場(chǎng)白的五種方法

訓(xùn)練:量身定做自己的開(kāi)場(chǎng)白訓(xùn)練

3.內(nèi)容呈現(xiàn)要做到:一簡(jiǎn)二清三活

4.魅力演講中的語(yǔ)言?xún)?nèi)容與結(jié)構(gòu)

1)典型性(獨(dú)一無(wú)二、無(wú)可替代)

2)讓自己的語(yǔ)言充滿(mǎn)新、奇、趣

3)公眾演說(shuō)的五何公式—任何人都能臺(tái)上隨意5分鐘

4)語(yǔ)言的結(jié)構(gòu):鳳頭豬肚豹尾式演講三階段如何運(yùn)用

訓(xùn)練:現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員練習(xí)鳳頭,豬肚和豹尾

5.論點(diǎn) 故事 升華讓演講有理有據(jù),引人入勝

演講魔術(shù)公式:事例—號(hào)召--好處

訓(xùn)練:三分鐘學(xué)會(huì)命題演講

6.魅力演講的表達(dá)訓(xùn)練與分析

1)信息描述力訓(xùn)練    

2)觀(guān)點(diǎn)說(shuō)服力訓(xùn)練    

3)生動(dòng)溝通力訓(xùn)練

4)表達(dá)力提升的6種方法

(三)魅力演說(shuō)中的控場(chǎng)能力提升訓(xùn)練

1.學(xué)會(huì)在互動(dòng)中問(wèn)受眾問(wèn)題

1)一般性問(wèn)題         2)封閉性的問(wèn)題

3)開(kāi)放性的問(wèn)題        4)過(guò)渡性提問(wèn)

5)總結(jié)性重復(fù)互動(dòng)發(fā)問(wèn)   6)引導(dǎo)聽(tīng)眾回答互動(dòng)

7)針對(duì)學(xué)員的提問(wèn)的發(fā)問(wèn)技巧

2.現(xiàn)場(chǎng)六大類(lèi)型學(xué)員分析與應(yīng)對(duì)

1)一言不發(fā)型    2)口若懸河型    3)切切私語(yǔ)型

4)爭(zhēng)論不休型    5)離題萬(wàn)里型    6)自以為是型

3.自身問(wèn)題處理與自我控制

1 )時(shí)間的失控怎么補(bǔ)救

2 )場(chǎng)面的失控怎么救場(chǎng)

3 )環(huán)境和設(shè)備的影響—讓自己多準(zhǔn)備一些游戲

訓(xùn)練:5分鐘脫口秀訓(xùn)練


四、實(shí)戰(zhàn)魅力演說(shuō)與口才的不同場(chǎng)合應(yīng)用

(一)如何做好沒(méi)有任何準(zhǔn)備的即興演說(shuō)

1.即興演講的三大特點(diǎn)

2.即興演講注重互動(dòng)與情緒的渲染

3.狀態(tài)**,內(nèi)容第二

4.魔術(shù)公式:感謝 主題 聯(lián)想 升華 勉勵(lì) 感謝

(二) 學(xué)會(huì)高效主持會(huì)議和公眾活動(dòng)

(三) 開(kāi)幕閉幕祝酒等各種演講常規(guī)模式訓(xùn)練

(四)招投標(biāo)、客戶(hù)方案演示、招商會(huì)議演講模式—演講行銷(xiāo)

1.你想讓演說(shuō)變的更有行銷(xiāo)力嗎

2.演說(shuō)行銷(xiāo)的終極秘訣:?jiǎn)枂?wèn)題

3.行銷(xiāo)演說(shuō)中到底問(wèn)什么樣的問(wèn)題才好

4.行銷(xiāo)演說(shuō)中的不斷確認(rèn)—讓顧客無(wú)法抗拒

5.行銷(xiāo)演說(shuō)中的成交環(huán)節(jié)—讓顧客心甘情愿


 

徐良柱老師的其它課程

《卓越銷(xiāo)售溝通與談判技巧》主講:徐良柱培訓(xùn)背景:通信運(yùn)營(yíng)商的寡頭競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,未來(lái)還要有更多的新生力量的誕生,我們的市場(chǎng)就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),誰(shuí)都想擁有一個(gè)能打硬仗的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)!然而很多時(shí)候,我們?cè)趹?zhàn)略清晰,戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位的情況下,對(duì)終端的把控,對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),還是感覺(jué)到束手無(wú)策,究竟是哪里出現(xiàn)問(wèn)題?其實(shí)我們?cè)偻驴匆豢矗蜁?huì)發(fā)現(xiàn),我們通信運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)早就已

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《卓越銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練》主講:徐良柱培訓(xùn)背景:您是否在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作中遇到如下“攔路虎”...?不知道如何去拜訪(fǎng)客戶(hù),商務(wù)拜訪(fǎng)流程不清晰?見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)羞羞答答,不敢勇敢講出你銷(xiāo)售本意;?無(wú)法與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通,不能有效掌握客戶(hù)的心理底線(xiàn);?不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益,進(jìn)一步激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望;?不懂如何促成成交的技巧;?無(wú)法服務(wù)好已經(jīng)成交的客戶(hù);?不知道如何對(duì)自

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《引爆大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》主講:徐良柱課程背景:眾所周知,企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)80的原因是由20的大客戶(hù)引發(fā),大客戶(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一,企業(yè)的大客戶(hù)如何從無(wú)到有,銷(xiāo)售如何從零開(kāi)始直至圓滿(mǎn)結(jié)束,需要企業(yè)的銷(xiāo)售者加以足夠的關(guān)注。開(kāi)發(fā)出企業(yè)的有效大客戶(hù),建立企業(yè)和客戶(hù)之間的關(guān)系,提高公司人員客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、提高企業(yè)的整體客戶(hù)服

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《置業(yè)顧問(wèn)卓越銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練》主講:徐良柱【課程背景】:當(dāng)今的房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷,已經(jīng)到了白熱化的階段,而限購(gòu)、限貸調(diào)控政策一直影響著客戶(hù)和銷(xiāo)售,對(duì)他們產(chǎn)生一些負(fù)面的影響,導(dǎo)致很多銷(xiāo)售員每天總是在悲觀(guān)消極狀態(tài)中,不知道自己每天真正要做什么,每天的行動(dòng)總是做一天和尚撞一天鐘,讓原本企業(yè)對(duì)外推廣營(yíng)銷(xiāo)不錯(cuò)的項(xiàng)目而銷(xiāo)售滯后,去化率低,銷(xiāo)售不理想。房地產(chǎn)項(xiàng)目本身

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《卓越商業(yè)地產(chǎn)招商談判培訓(xùn)》主講:徐良柱培訓(xùn)收益:1.了解地產(chǎn)招商的策劃原理2.掌握地產(chǎn)招商的營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)戰(zhàn)方法3.提升招商人員的談判技能4.客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)如何在招商過(guò)程中完善5.幫助招商人員解決實(shí)際招商過(guò)程中遇到的困難與實(shí)際解決方案6.解決招商人員在談判中的心態(tài)問(wèn)題7.解決招商人員如何搜尋和挖掘潛在商戶(hù)8.提升招商人員在現(xiàn)場(chǎng)談判的綜合能力和察言觀(guān)色能力

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《如何打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》主講:徐良柱課程背景:一個(gè)企業(yè)里所有的部門(mén)都是支持成本部門(mén),只有銷(xiāo)售部門(mén)才能創(chuàng)造利潤(rùn)。有一個(gè)好的銷(xiāo)售隊(duì)伍是企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情,因?yàn)殇N(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而,這支隊(duì)伍究竟要怎樣才能體現(xiàn)出強(qiáng)大的力量,究竟要打造成什么樣的團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)中傲視群雄?答案是建立一支狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。與雄獅和猛虎相比,狼真算不上是猛獸,它的體力與形狀

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《商場(chǎng)超級(jí)招商談判技能訓(xùn)練》主講:徐良柱【課程背景】據(jù)有關(guān)資料調(diào)查表明,商場(chǎng)在招商過(guò)程中與投資者的溝通中,談判占據(jù)80的內(nèi)容,一個(gè)談判高手往往能夠鎖定客戶(hù),讓客戶(hù)體驗(yàn)到價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的所在。二是企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中因缺乏商務(wù)談判技巧造成訂單或合同損失占企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的68。在現(xiàn)實(shí)中,企業(yè)商務(wù)談判更多是建立在以?xún)r(jià)格和價(jià)值為基礎(chǔ)上,因此雙方的合作充滿(mǎn)懸念,從而使企業(yè)高層管理

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《景區(qū)高效渠道開(kāi)發(fā)與管理》主講:徐良柱前言:面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng),您是否有一整套完善的開(kāi)發(fā)策略?市場(chǎng)渠道下沉,要求精細(xì)化規(guī)范化,渠道商該怎么開(kāi)發(fā)?在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道,誰(shuí)就掌握了未來(lái)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,渠道關(guān)系該怎么管控?每月銷(xiāo)量上不去,渠道商信心起不來(lái);銷(xiāo)量上來(lái)了又不聽(tīng)話(huà),該怎么辦?大多銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法與客戶(hù)平等溝通,壓銷(xiāo)售任務(wù)方法笨拙,怎么辦?問(wèn)題不能快速

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《景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)推廣》主講:徐良柱課程收益:1.了解景區(qū)市場(chǎng)策劃與推廣理論與要素;掌握景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵技巧和方法;2.學(xué)會(huì)市場(chǎng)策劃步驟和旅游營(yíng)銷(xiāo)流程;學(xué)會(huì)景區(qū)市場(chǎng)推廣的步驟與方法。3.提升景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的策劃能力,開(kāi)拓學(xué)員的策劃與推廣思維,學(xué)會(huì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃,學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的撰寫(xiě)4.提升景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣的能力,學(xué)會(huì)用微信提升景區(qū)的推

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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