營銷策劃與市場推廣

  培訓(xùn)講師：徐良柱

講師背景：
徐良柱資歷背景華人頂尖實(shí)戰(zhàn)營銷策劃導(dǎo)師天下國際教育集團(tuán)金牌講師2013年度中國500強(qiáng)講師2016年度中國名牌講師稱號（IPTS）國際注冊職業(yè)培訓(xùn)師2MT演講教學(xué)創(chuàng)始人旅游式培訓(xùn)第一人市場營銷學(xué)學(xué)士，物流工程碩士斯博達(dá)（合肥）教育咨詢有限公 詳細(xì)>>

徐良柱
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營銷策劃與市場推廣詳細(xì)內(nèi)容

營銷策劃與市場推廣


**篇    營銷策劃準(zhǔn)備篇

一、中小企業(yè)營銷困境亟需好的營銷策劃


1.產(chǎn)品   2.價(jià)格    3.渠道      4.促銷      5.網(wǎng)絡(luò)

6.營銷單一模式需要改變

7.如何在競爭中體現(xiàn)優(yōu)勢


二、策劃與市場推廣不神秘

1.什么是營銷策劃與市場推廣

2.營銷策劃的核心是什么

3.營銷策劃的四大要素

4.事件營銷對市場的影響


三、策劃與推廣人員應(yīng)該具備的素質(zhì)

1.營銷人員具備的基本素質(zhì)

2.營銷人員具備的良好心態(tài)

3.營銷策劃人員需要掌握的課題庫

4.營銷策劃與推廣人員需要有團(tuán)隊(duì)精神

互動(dòng)：分小組練習(xí)策劃團(tuán)隊(duì)和統(tǒng)一性


四、怎樣成功進(jìn)行營銷策劃與推廣

1.擬定營銷策略的四個(gè)步驟

2.怎樣進(jìn)行全方位的營銷策劃與推廣

3.策劃與推廣的誤區(qū)與神話

4.旅營銷策劃需要注意事項(xiàng)


五、營銷策劃重在品牌建設(shè)

1.“國際觀”角度

2．品牌的定位和傳播

3．**張名片：起名字

4．沒有方向就是“零”

5．品牌“不戒色”——品牌的色彩

6．品牌塑造，并非遙不可及


第二篇：營銷策劃與推廣方法實(shí)施篇

六、營銷策劃前的調(diào)研與計(jì)劃實(shí)施

1.顧客從我們手里買走的是什么

2.營銷策劃與推廣的調(diào)研整合戰(zhàn)術(shù)

3.銷售計(jì)劃的制定與考慮因素

4.在策劃上對顧客進(jìn)行戰(zhàn)略思考

5.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的4個(gè)方面


七、市場營銷組合策劃的方法與思維模式

1.市場STP戰(zhàn)略策劃

2.組合策略的4P與4C的思考

3.企業(yè)/銷售策劃人員目標(biāo)市場進(jìn)入策略

 1）無差別策略    2）差別策略     3）集中策略

4.組合策劃的營銷案例分享

  1）雕牌起家的策劃    2）恒大冰泉的借勢營銷

  3）途牛網(wǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里的策劃      4）事件營銷帶來的視覺沖擊


八、營銷策劃與市場推廣的操作程序

1.策劃前期的準(zhǔn)備階段

2.尋找創(chuàng)意與策劃階段

1）界定問題，確定目標(biāo)

2）信息收集與分析

3）創(chuàng)意構(gòu)思與提煉

4）營銷策劃方案撰寫

5）方案的選擇與提案

3.方案實(shí)施與調(diào)整階段

1）營銷策劃方案的實(shí)施

2）營銷策劃方案的控制

4.營銷策劃與推廣的各類市場分析工具

案例：swot分析法的運(yùn)用；3C分析法；魚骨圖分析法


九、營銷策劃方案的撰寫

1.策劃書要容易理解

2.策劃方案要有清晰的進(jìn)度

3.策劃書的書寫步驟

4.要準(zhǔn)備2-3套方案

5.結(jié)果預(yù)測與收益很重要，凸顯個(gè)性


十、市場推廣與策略

1.市場推廣需要的條件

2.構(gòu)建整合營銷與推廣思路

3.借勢、借平臺、借用戶三借市場推廣

4.營銷推廣的各類策略分析


十一、善借外力，創(chuàng)新市場推廣思路

1.競爭壁壘=不斷創(chuàng)新 優(yōu)質(zhì)服務(wù) CRM

2.媒體、活動(dòng)策劃的主要形式和如何高效利用各種媒體活動(dòng)

新聞報(bào)道、記者專訪、信息交流會、宴會、座談會、贊助公益事業(yè)、慶典、慰問、制造事件等。

3.什么是創(chuàng)新？營銷創(chuàng)新價(jià)值幾何？

案例：諾基亞公司的生命力

4.發(fā)散思維重點(diǎn)在于自己的積極和主動(dòng)

1）營銷靠主動(dòng)，主動(dòng)靠創(chuàng)新

案例：摩托羅拉公司在中國的起死回生

2）主動(dòng)發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，處處皆營銷

案例：救生錘的致富之路

3）推式營銷 拉式營銷

發(fā)散思維，營銷的成功在于自己

作業(yè)：想出你可以營銷推廣的方法和種類

5.營銷創(chuàng)新的思路


十二、微信公眾平臺營銷策劃與推廣方案

1.為什么選擇微信營銷

1）微信和微信公眾號現(xiàn)狀及未來趨勢

2）微信訊息強(qiáng)大的優(yōu)勢帶來的邊際效益

2.微信營銷的幾種主流方式

1）OtoO模式

2）線上模式

3）線下模式

4）自媒體的運(yùn)用

5）微信會員圈

6）人工客服

3.微信營銷與推廣的常犯誤區(qū)

1）商業(yè)模式不清晰

2）廣告的騷擾，讓人無精打采

3）仍處于傳統(tǒng)的營銷思路

4）合理的推送時(shí)間很重要

4.成功案例分享—微酒店生活模式


 

徐良柱老師的其它課程

《卓越銷售溝通與談判技巧》主講：徐良柱培訓(xùn)背景：通信運(yùn)營商的寡頭競爭愈演愈烈，未來還要有更多的新生力量的誕生，我們的市場就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，誰都想擁有一個(gè)能打硬仗的營銷團(tuán)隊(duì)！然而很多時(shí)候，我們在戰(zhàn)略清晰，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位的情況下，對終端的把控，對銷售業(yè)績的增長，還是感覺到束手無策，究竟是哪里出現(xiàn)問題？其實(shí)我們再往下看一看，就會發(fā)現(xiàn)，我們通信運(yùn)營商的業(yè)務(wù)早就已

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《卓越銷售技能提升訓(xùn)練》主講：徐良柱培訓(xùn)背景：您是否在營銷實(shí)際工作中遇到如下“攔路虎”...?不知道如何去拜訪客戶，商務(wù)拜訪流程不清晰?見到客戶時(shí)羞羞答答，不敢勇敢講出你銷售本意；?無法與客戶進(jìn)行有效的溝通，不能有效掌握客戶的心理底線；?不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進(jìn)一步激發(fā)客戶購買欲望；?不懂如何促成成交的技巧；?無法服務(wù)好已經(jīng)成交的客戶；?不知道如何對自

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《引爆大客戶營銷》主講：徐良柱課程背景：眾所周知，企業(yè)的銷售業(yè)績波動(dòng)80的原因是由20的大客戶引發(fā),大客戶是一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，企業(yè)的大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束,需要企業(yè)的銷售者加以足夠的關(guān)注。開發(fā)出企業(yè)的有效大客戶，建立企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，提高公司人員客戶服務(wù)意識、提高企業(yè)的整體客戶服

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《置業(yè)顧問卓越銷售技能提升訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】：當(dāng)今的房地產(chǎn)企業(yè)競爭十分殘酷，已經(jīng)到了白熱化的階段，而限購、限貸調(diào)控政策一直影響著客戶和銷售，對他們產(chǎn)生一些負(fù)面的影響，導(dǎo)致很多銷售員每天總是在悲觀消極狀態(tài)中，不知道自己每天真正要做什么，每天的行動(dòng)總是做一天和尚撞一天鐘，讓原本企業(yè)對外推廣營銷不錯(cuò)的項(xiàng)目而銷售滯后，去化率低，銷售不理想。房地產(chǎn)項(xiàng)目本身

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《卓越商業(yè)地產(chǎn)招商談判培訓(xùn)》主講：徐良柱培訓(xùn)收益：1.了解地產(chǎn)招商的策劃原理2.掌握地產(chǎn)招商的營銷技巧和實(shí)戰(zhàn)方法3.提升招商人員的談判技能4.客戶關(guān)系管理與維護(hù)如何在招商過程中完善5.幫助招商人員解決實(shí)際招商過程中遇到的困難與實(shí)際解決方案6.解決招商人員在談判中的心態(tài)問題7.解決招商人員如何搜尋和挖掘潛在商戶8.提升招商人員在現(xiàn)場談判的綜合能力和察言觀色能力

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《企業(yè)營銷策劃與突圍》主講：徐良柱課程收益：1.了解市場策劃與推廣理論與要素；掌握企業(yè)營銷策劃關(guān)鍵技巧和方法；2．學(xué)會市場策劃步驟和營銷流程；學(xué)會企業(yè)市場推廣的步驟與方法。3．提升企業(yè)營銷策劃人員的策劃能力，開拓學(xué)員的策劃與推廣思維，學(xué)會創(chuàng)新營銷策劃，學(xué)會營銷策劃方案的撰寫4．提升企業(yè)營銷策劃人員的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與推廣的能力，學(xué)會用微信提升企業(yè)的推廣能力，增加

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《如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》主講：徐良柱課程背景：一個(gè)企業(yè)里所有的部門都是支持成本部門，只有銷售部門才能創(chuàng)造利潤。有一個(gè)好的銷售隊(duì)伍是企業(yè)夢寐以求的事情，因?yàn)殇N售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍究竟要怎樣才能體現(xiàn)出強(qiáng)大的力量，究竟要打造成什么樣的團(tuán)隊(duì)才能在市場中傲視群雄？答案是建立一支狼性銷售團(tuán)隊(duì)。與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀

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《商場超級招商談判技能訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】據(jù)有關(guān)資料調(diào)查表明，商場在招商過程中與投資者的溝通中，談判占據(jù)80的內(nèi)容，一個(gè)談判高手往往能夠鎖定客戶，讓客戶體驗(yàn)到價(jià)值營銷的所在。二是企業(yè)在銷售過程中因缺乏商務(wù)談判技巧造成訂單或合同損失占企業(yè)經(jīng)營成本的68。在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)商務(wù)談判更多是建立在以價(jià)格和價(jià)值為基礎(chǔ)上，因此雙方的合作充滿懸念，從而使企業(yè)高層管理

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《景區(qū)高效渠道開發(fā)與管理》主講：徐良柱前言：面對“硝煙彌漫”的渠道市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？市場渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，渠道商該怎么開發(fā)？在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時(shí)代，渠道關(guān)系該怎么管控？每月銷量上不去，渠道商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？大多銷售經(jīng)理無法與客戶平等溝通，壓銷售任務(wù)方法笨拙，怎么辦？問題不能快速

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《景區(qū)營銷策劃與市場推廣》主講：徐良柱課程收益：1.了解景區(qū)市場策劃與推廣理論與要素；掌握景區(qū)營銷策劃關(guān)鍵技巧和方法；2．學(xué)會市場策劃步驟和旅游營銷流程；學(xué)會景區(qū)市場推廣的步驟與方法。3．提升景區(qū)營銷策劃人員的策劃能力，開拓學(xué)員的策劃與推廣思維，學(xué)會創(chuàng)新營銷策劃，學(xué)會營銷策劃方案的撰寫4．提升景區(qū)營銷策劃人員的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與推廣的能力，學(xué)會用微信提升景區(qū)的推

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